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全網(wǎng)營銷的正確思路

作者： 日期：2022-01-14 人氣：364

　
 
　　網(wǎng)絡營銷的精髓是在做營銷時應該有一個正確的營銷思路，并且這個思路必須以帶來有效流量，提高轉化率為目的。沒有正確的營銷思路，一切都是空談，而且在面對繁多的互聯(lián)網(wǎng)平臺時，因為沒有正確的營銷思路，你的具體工作也會變得漫無目的，慢慢的你也就迷失在了網(wǎng)絡中，所做的一切也就變得沒有任問意義，那么正確的全網(wǎng)營銷思路是什么呢？
 
　　首先在為你的產品做營銷之前，你應該先搞清楚一個問題：你一定要確定，你的產品已經達到可以被推廣的水平。這里就要求你，清楚地說出：你的產品，為誰，帶來了什么好處。這是做營銷工作的前提。當你通過花錢推廣，或者口碑營銷吸引目標用戶達到你的網(wǎng)站或者app后，用戶第一次接觸你的網(wǎng)頁時，只會給你10秒甚至更短的時間，而你的產品是否做得足夠清晰，簡明？讓用戶在10秒內知道這個產品對自己有什么好處，解決了什么問題，然后產生興趣并繼續(xù)探索你的產品，如果這些問題你答不上來，意味著你在宣傳中不能清晰的描述你的產品，你不知道制作什么樣的營銷內容，你的營銷內容寫不到用戶的痛點，你不知道怎么運營用戶。
 
　　搞清楚你要推廣的產品、為誰、解決了什么問題后，接下來，我們就要開展正式的營銷工作了，正確的營銷工作應該分為5個步驟：用戶調查、內容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)回收、調整優(yōu)化。
全網(wǎng)營銷
 
　　下面我就對這5個步驟進行一下分解：
 
　　1．用戶調查：任何一個產品與功能的誕生都是為了滿足目標用戶的需求，我們進行100次的腦補，不如做一次用戶調查。通過用戶調查我們可以了解到用戶的年齡，職業(yè)收入，真實的需求，活躍的渠道割言息，知道了用戶的年齡，職業(yè)為我們投放微博粉絲通與百度競價排名提供了緯度選擇的依據(jù)，通過用戶真實需求的反饋，也為我們制作內容提供了依據(jù)，這樣我們制作出的內容被目標用戶看到之后會有身份代入感，讓用戶更加容易信任我們的產品，增加產品的轉化率，通過調查我們還可以知道目標用戶活躍的渠道，這樣我們就可以更加精準的拓寬產品推廣的新渠道，為擬門選擇渠道節(jié)省了時間與精力。寫到這里，大概有同學會問了：”我們的產品還沒有上線，還沒有用戶怎么調查？“針對這個問題，你應該這么做，你首先你到良據(jù)自己的產品圈定一個目標用戶的范圍，然后再去尋找這個范圍里面的目標用戶進行調查，此時，你關注的重點應該是”這個一個值得解決的問題嗎？你的產品能夠解決問題嗎？用戶愿意付費嗎尸，通過用戶調查，你就可以早發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時調整產品方向，這樣就減少了不必要的損失。
 
　　2．內容制作：營銷內容制作是絕大多數(shù)工作者最關心的問題，問題是你能看得到的營銷內容，是經過系統(tǒng)科學的營銷工作篩選而來的，正確的營銷內容制作思路應該是找到產品的賣點與用戶需求的結合點，而用戶需求是通過用戶調查獲得，內容的效果是要通過不斷的數(shù)據(jù)回收測試，所以擬門不應該每天去生憋大創(chuàng)意，尋找熱點，去看內容的轉發(fā)數(shù)，閱讀數(shù)，這些都是沒有任同意義的做法，我們做的一切的工作都應該是為了獲得有效流量，都應該是為了提高轉化率。而你想的那些與產品無關的大創(chuàng)意，你每天所追的熱點帶來的流量都是與業(yè)務無關的流量，這些流量本身就是被你吸引過來湊熱鬧的流量，創(chuàng)意一旦疲勞，熱點一旦消退，這些流量就散了，根本不能帶來轉化，而且好的內容是投放出去可以長期使用的，因為它本身就是從用戶需求為出發(fā)點制作的，實際的解決了用戶的痛點，所以內容一旦投放出去，你就可以長期穩(wěn)定的收割流量，所以圳門所做的一切內容都應該符合一個特征：能夠長期穩(wěn)定的獲得有效流量。
 
　　3．渠道投放（測試）：推廣渠道的選擇，絕大多數(shù)營銷從業(yè)者一味去盲目追求渠道數(shù)量，這是沒有確定營銷目標的表現(xiàn)，你應該通過用戶調查尋找你的目標用戶所在的渠道，并且配合營銷內容，不斷的測試每個渠道的流量，把一個渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是隨大流，哪個渠道熱就去做哪個渠道。
 
　　4．數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋：如果你的推廣文案投放出去了，而沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋，你不知道你選擇的渠道到底帶來了多少Pv、uv？帶來了多少有效流量？轉化率是多少？你的推廣文案到底好還是不好？
 
　　而上面的一切問題都需要數(shù)據(jù)監(jiān)測帶來反饋不論你使用的是什么監(jiān)測工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計，都可以清楚的知道，用戶對什么樣的推廣文案更感興趣，更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站．通常的做法是進行內容A日測試．你針對目標人群寫好A日CO種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監(jiān)測鏈接，很快你就會有數(shù)據(jù)結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣？如果這個環(huán)節(jié)一直做下去，那么你的宣傳效果也必然會越來越好．
 
　　5、調整優(yōu)化，擴大投放：當你制作的內容投放出去后，通過用戶調查與數(shù)據(jù)回收，你就能很快的發(fā)現(xiàn)營銷內容與產品頁面的問題，通過真實的反饋與數(shù)據(jù)，你能及時的調整優(yōu)化你的營銷內容與產品頁面的問題，找到能穩(wěn)定獲得流最的內容與渠道的組合，然后對這些組合進行擴大投放，找到這個渠道最高產出比的那個點。
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