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全員營(yíng)銷是什么 公司怎么做才有效果

作者： 日期：2022-01-14 人氣：323

　
企業(yè)全員營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們的營(yíng)銷變的更直接，銷售好像變的更簡(jiǎn)單。特別是微信等平臺(tái)的興起，讓每一個(gè)個(gè)體都成為一個(gè)可以賣貨的商人，云裂變發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)看到這樣的機(jī)會(huì)，想法就來(lái)了：我們是不是也可以這樣?
　　
　　現(xiàn)在是一個(gè)信息分享時(shí)代，我們都喜歡把美好的東西分享給大眾，第一批在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西的人群已經(jīng)成為過(guò)去式了，基于淘寶天貓等平臺(tái)的電商、基于微信的微商，基于微博的微電商等，目前最火的就是通過(guò)社交平臺(tái)去銷售產(chǎn)品的一群人。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，也想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去建立自己的品牌，銷售自己的產(chǎn)品。
　　
　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)入門很簡(jiǎn)單(也許吧?)，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾個(gè)賬號(hào)，搞起了自己的電子商務(wù)，并且提起了一個(gè)理念：全員營(yíng)銷(全員開(kāi)店)。每個(gè)員工都可以通過(guò)自己的社交工具去影響用戶、去銷售產(chǎn)品。
　　
　　其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)部門分的還是比較細(xì)。特別是對(duì)于營(yíng)銷這塊，一般只是整個(gè)市場(chǎng)部門的事，而整個(gè)市場(chǎng)部門真正去做營(yíng)銷的主要還是一線銷售人員，當(dāng)然一些涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)也設(shè)立了相關(guān)的營(yíng)銷崗位。企業(yè)里面其他部門涉足銷售的真的非常少。
　　
　　云裂變以前有一個(gè)客戶，他們想通過(guò)SEO搜索引擎排名去做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而對(duì)于部門員工都開(kāi)一個(gè)微博這個(gè)簡(jiǎn)單的工作，很多人都不愿意去完成。其實(shí)這樣的情況很多企業(yè)都有遇到，大家的理念很簡(jiǎn)單：這不是我干的事。當(dāng)然這個(gè)理由說(shuō)對(duì)也不對(duì)，說(shuō)不對(duì)好像也有道理。
　　
　　老板看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去更好的建立自己的品牌，去銷售自己的產(chǎn)品。提出了一個(gè)全員營(yíng)銷的模式，想真正解決這個(gè)問(wèn)題還是有幾點(diǎn)需要注意：
　　
　　一、員工是否真的認(rèn)同企業(yè)文化
　　
　　這一點(diǎn)主要是由企業(yè)文化決定的，員工在這個(gè)企業(yè)做這個(gè)工作是否是一個(gè)神圣的工作，就好比搞互聯(lián)網(wǎng)的如果在BAT三家公司里工作，肯定讓大家高看一眼。企業(yè)文化決定員工有沒(méi)有神圣感，是否讓員工有優(yōu)越感，愿意去分享出去。
　　
　　二、全員營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的去廣告
　　
　　其實(shí)很多人都把營(yíng)銷當(dāng)作了廣告，誠(chéng)然我們不否認(rèn)營(yíng)銷需要去做推廣，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，廣告是生硬的沒(méi)有創(chuàng)意。有創(chuàng)意的廣告大家都自發(fā)的傳播。反之大家都避之不及，最后在那里自嗨。不但沒(méi)有做好營(yíng)銷的工作，更是造成負(fù)面的信息。
　　
　　三、全員營(yíng)銷也是基于產(chǎn)品和服務(wù)
　　
　　再好的營(yíng)銷也是基于產(chǎn)品和服務(wù)，很多企業(yè)都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品這點(diǎn)我們不否認(rèn)。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一直在追求我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大家更需要是不同，更需要的是更好的解決我的問(wèn)題。他們對(duì)于更好的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判不一樣。試問(wèn)我們的產(chǎn)品到底怎么樣?(對(duì)產(chǎn)品自信是好事，找出產(chǎn)品的亮點(diǎn))
　　
　　企業(yè)全員營(yíng)銷是老板目前想做的一個(gè)工作，但對(duì)于大多數(shù)員工來(lái)說(shuō)并不買賬，畢竟大家的理由在那里：這不是我干的事。其實(shí)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)何嘗不是如此，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去營(yíng)銷，老板也要去學(xué)習(xí)、投入進(jìn)去，然而不少老板說(shuō)：這不是我干的事。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們有更多的機(jī)會(huì)去營(yíng)銷，然而員工和老板的思維不一樣，想做好全員營(yíng)銷短時(shí)間內(nèi)還是比較困難的一件事。當(dāng)然現(xiàn)如今很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是合伙人制度，也許會(huì)有一定的改觀。特別是80后90后的新型企業(yè)，全員營(yíng)銷也許慢慢成為可能。畢竟這是一個(gè)分享的時(shí)代，更好的連接、共贏。
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