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怎樣做好全網(wǎng)直銷？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：650

　
為什么你整天很忙但是沒有收入？
 
　　為什么你整天你那么累收入?yún)s很少？
 
　　為什么你總是沒法堅持，經(jīng)常半途而廢，一事無成？
 
　　為什么那些“比你差“的伙伴能成功？
 
　　因為你懶得思考；
 
　　因為你懶得行動；
 
　　因為你懶得學(xué)習(xí)；
 
　　因為你不相信自己會很卓越；
 
　　因為你根本看不到自己的夢想；
 
　　如果從今天開始，你愿意按照我給你們的方式和方法，從此改變自己，學(xué)會思考，學(xué)會有夢想，學(xué)會有追求，學(xué)會行動，那你離成功還遠(yuǎn)？
 
　　做直銷你不借力，不借勢，你怎么能快速成功！
 
　　2022年以后，肯定是互聯(lián)網(wǎng)+的天下，如果你還一味的死啃線下，你會越走越累，越做直銷越辛苦；就現(xiàn)在2022年而言，短短一年時間，由原來寥寥無幾的網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)值，飆升25%；
 
　　其實光從這個數(shù)據(jù)，就很好的說明了，互聯(lián)網(wǎng)+直銷，是我們所有直銷人的未來！那么互聯(lián)網(wǎng)+直銷怎么玩？下面我就簡單說幾條：
                  
 
　　1、品牌營銷
 
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，和線下不同，你的品牌是透明的，所以在你第一天做互聯(lián)網(wǎng)+直銷的時候，首先需要將自己的品牌進(jìn)行覆蓋，我說的品牌不是直銷品牌，而是你的個人品牌；互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體也是會發(fā)光的；舉個最簡單的例子，平時我們自己在購物時，都會貨比三家，最后去搜索下各家的互聯(lián)網(wǎng)信息，如果發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息、或者根本找不到這個產(chǎn)品或者公司信息，你的內(nèi)心是不是開始懷疑這個的真實性了！
 
　　2、一定要熟悉直銷產(chǎn)品
 
　　想要做好直銷，首先需要了解自己的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品到底能干嘛，可以拿個筆記錄下；然后進(jìn)行聚焦，其實很多產(chǎn)品都有很多的功能，但是切記，然后產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)它的優(yōu)勢，不要拿產(chǎn)品的劣勢功能進(jìn)行推銷，但是你可以想用戶提到；比如瑪咖，它就有調(diào)理陽痿的功能，但是你跟用戶說這個能治療陽痿，那就壞了，因為這個只是調(diào)理；你可以吧人群定位到亞健康，需要保健類的人群；
 
　　其次一定要了解產(chǎn)品的調(diào)理原理，現(xiàn)在的消費(fèi)者都不傻，你一定要告訴他為什么你這個產(chǎn)品能實現(xiàn)這個功能，能幫他調(diào)理成功；為了讓用戶更加信任你，你可以列舉一些公司或者產(chǎn)品的最新報告，權(quán)威數(shù)據(jù)，這樣更讓人信服！
 
　　3、一定要搞清楚我們的目標(biāo)人群是誰？
 
　　很多的直銷老師經(jīng)常犯的一個錯誤，感覺什么人都是你的客戶，往往什么人群也沒抓??；切記多就是少，少就是多。一定要精準(zhǔn)化客戶，就以本文的瑪咖為例吧，你可以定位到亞健康人群，這樣就好辦多了，城市里面上班族基本都是亞健康，剩下的就是找一些他們聚集的地方就可以了，比如QQ群、微信群、一些養(yǎng)生網(wǎng)站等等；
 
　　4、互聯(lián)網(wǎng)+直銷平臺
 
　　有了目標(biāo)人群，你需要將他們引流到你的站點(diǎn)或者你的平臺，甚至你的微信或者QQ，都行；
 
　　在互聯(lián)網(wǎng)+直銷的時代里面，你得學(xué)會擁有一個屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這樣方便流量引入；舉個最簡單的列子，傳統(tǒng)線下做生意，首先你的有個店鋪，這樣大家才覺得你正規(guī)，在互聯(lián)網(wǎng)時代也是如此，只是這個店鋪?zhàn)兂闪似脚_；這個地方推薦一個直銷家園網(wǎng)，性價比較確實很高，365年費(fèi)，不需要自己打理裝修和上傳產(chǎn)品，也不需要自己去花錢維護(hù)；還有一些不錯的工具，比如微名片、微商城、直銷課程等等；需要注冊的朋友請參考：
 
　　5、做直銷一定要學(xué)會溝通
 
　　我們很多的直銷老師竟然不會溝通，我們做直銷不會溝通，那是大忌！我給大家5個步驟，大家可以參考下：
 
　　第一步：分析目標(biāo)人群的痛快，比如亞健康人群，他們的痛快就是整天沒精神，經(jīng)常生病，兩性生活不和諧等等；把這些痛點(diǎn)一定要羅列好，這樣方便和客戶溝通；
 
　　第二步：再有共同溝通面臨的痛苦時候，下面你就要告訴他們用你的產(chǎn)品的好處啦，比如睡眠質(zhì)量好了，思維反應(yīng)也變快了，兩性問題也解決了；切記，所有的用戶并不是購買產(chǎn)品，而是購買產(chǎn)品所給他帶來的好處！
 
　　第三步：簡介介紹下你的產(chǎn)品原理，現(xiàn)在都很聰明，你一定要告訴他一個理由和一個讓他們信服的原理！
 
　　第四步：案例，中國人喜歡聽故事，所有你一定要多說一些案例，盡可能是客戶認(rèn)識或者熟悉的案例，這樣更容易成功！
 
　　第五步：現(xiàn)在購買的好處。這招很多的商場和專賣店經(jīng)常用，現(xiàn)在購買送什么？現(xiàn)在購買打折，明天就沒了！
 
　　最后提醒下，任何行業(yè)都有屬于自己的一套話術(shù)和常見問題：下面我給大家例個：
 
　　客戶嫌我們產(chǎn)品貴！
 
　　我們該如何回答呢？對待這類型顧客，我們不要“搞不定”他，就踩平他。
 
　　反問？你是聽說過，還是用過？
 
　　“貴買，便宜用“這個是所有人的內(nèi)心，例如沐浴露雖然我們的單價貴，但是我們使用周期長，平均每天還是我們劃算；
 
　　好產(chǎn)品當(dāng)然貴，用產(chǎn)品，是用效果，還是用便宜？用在臉上的，吃進(jìn)肚里的，要用就用最好的，要么就不用等等；直銷家園網(wǎng)直銷課堂里面TONY給出了一系列的這樣問題的話術(shù)，確實很棒！
 
　　6、如何引流
 
　　引流的方式太多了，我就舉一個我們直銷老師玩的最多，也是最管用的方式，微信朋友圈！
 
　　微信朋友圈引流需要注意幾點(diǎn)：
 
　　第一、設(shè)置自己的直銷名字和簡介以及背景、頭像
 
　　這個就跟線下店鋪的門口一樣，其實有很多種方式，最管用的方式就是讓用戶一看就明白你是干什么的賣什么？比如你是做國珍的老師，你千萬別寫，國珍**；因為用戶根本沒興趣了解國珍是什么？我們可以這么寫，疑難雜癥教授等等；配圖可以配一個客戶送你錦旗的圖片，這樣一下子解決了信任和案例和你品牌的問題；
 
　　簡介部分，我建議可以這么寫，專治腰間盤凸出、頸椎病、腰腿疼藥等，直接把字?jǐn)?shù)寫滿；這樣用戶直接打開你的微信朋友圈就知道你是誰，你賣什么的了；客戶有需求肯定會聯(lián)系你的！
 
　　第二、學(xué)會正確宣傳我們的直銷朋友圈
 
　　很多直銷老師的朋友圈一打開就是一個巨大的公司廣告，里面全是公司很牛、產(chǎn)品很牛、創(chuàng)始人很牛，團(tuán)隊很牛等；你自己i換位思考下，如果你是用戶，你看完有什么感覺？客戶第一感覺，這個是什么？跟我有什么關(guān)系，剩下的就關(guān)了！
 
　　首先我們需要學(xué)會逆向思考，用戶關(guān)注什么？客戶關(guān)注是我的這些問題怎么解決，怎么緩解，你說的這些產(chǎn)品可信？有成功案例？等等；請參考我給大家的公式：個人朋友圈營銷=80%的信任+20%的營銷；
 
　　所謂80%的信任，就是客戶常見問題解決，這些問題你需要經(jīng)常轉(zhuǎn)載到你的朋友圈；剩下的20%需要分析一些你的生活、你的案例、你的朋友；公司信息、產(chǎn)品信息等等；切記，客戶最新的話題才是你朋友圈的主要內(nèi)容，產(chǎn)品只是一小部分！
 
　　第三、互聯(lián)網(wǎng)+直銷時代，你最需要的就是學(xué)習(xí)
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