導(dǎo)語(yǔ)：初美水光精華上市一個(gè)月實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)37萬(wàn)支，膠原蛋白球上市16天，進(jìn)了521名合伙人，成功跨界轉(zhuǎn)型的蟬禪用實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者上了一堂含金量十足的微商實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)課。

蟬禪是一個(gè)典型的北方人，出生于齊魯之地的他身材魁梧，性格爽朗，舉手投足間都散發(fā)著一股子粗獷豪邁之氣。

俗語(yǔ)常說(shuō)猛張飛難繡花，但蟬禪卻可能會(huì)顛覆這種傳統(tǒng)印象。作為化妝品牌朵嘉濃的創(chuàng)始人和微商業(yè)界知名的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手，不管是對(duì)女性化妝品市場(chǎng)痛點(diǎn)的精微感知還是千頭萬(wàn)緒的微商操盤(pán)技巧，他都有著出色的表現(xiàn)。

朵嘉濃的快速發(fā)展也讓蟬禪的工作節(jié)奏再一次提速。目前，除了正在緊鑼密鼓的推進(jìn)瓷玉美白精華的上市工作外，他還在為今年12月12日在廣州國(guó)際體育中心舉辦的第三屆微商春晚做準(zhǔn)備。作為此次行業(yè)年度春晚的聯(lián)合發(fā)起人之一，也還有諸多工作在等待著他。

三年前，蟬禪從故鄉(xiāng)濟(jì)南毅然南下上?？缃甾D(zhuǎn)身。三年后，他已經(jīng)是擁有上海初美生物科技有限公司董事長(zhǎng)、朵嘉濃創(chuàng)始人 、初美創(chuàng)始人、微商起盤(pán)總教練、沸點(diǎn)教育微商起盤(pán)導(dǎo)師等多個(gè)頭銜的微商教父。一次又一次的工作提速既成就了其個(gè)人在財(cái)富和事業(yè)領(lǐng)域的新啟航，也見(jiàn)證著中國(guó)微商行業(yè)從無(wú)到有、從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的深刻商業(yè)變革

對(duì)手是誰(shuí)？

蟬禪從事微商源自于一次偶然，這次偶然不涉及耀眼的財(cái)富光環(huán)，卻打破了他根生蒂固的一個(gè)認(rèn)知。

在去上海從事微商創(chuàng)業(yè)之前，蟬禪已經(jīng)在手機(jī)連鎖銷(xiāo)售領(lǐng)域打拼了多年。三年前他在參加一次業(yè)內(nèi)的活動(dòng)時(shí)偶然看到了諾基亞謝幕時(shí)的經(jīng)典場(chǎng)景：時(shí)任諾基亞CEO瑪奧利拉，在記者招待會(huì)上說(shuō)了最后一句話(huà)“我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了?！闭f(shuō)完，連同他在內(nèi)的近百名諾基亞的高管不禁潸然淚下！這酸楚和苦痛的一幕給他極大的心理沖擊。

他對(duì)今日微商感嘆：“我一直以來(lái)，以為做生意，對(duì)手就是同行，到那一刻才明白，我們的對(duì)手是時(shí)代?！?/p>

一個(gè)曾經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的巨無(wú)霸品牌就這樣在智能機(jī)時(shí)代大潮的沖擊下迅速謝幕，蟬禪不禁開(kāi)始結(jié)合自身所了解到的一線銷(xiāo)售信息重新思考自己的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售生意。一番審慎的思量后他意識(shí)到，轉(zhuǎn)型已是必然的出路。

他說(shuō)：“2022年元旦，天貓流量迅速下滑，傳統(tǒng)的手機(jī)批發(fā)已經(jīng)很難，電商步履維艱，讓所有像我一樣在天貓商城、在傳統(tǒng)渠道中掙扎的人們感到迷茫、彷徨。當(dāng)人們都心安理得地找借口‘大家都一樣，生意本來(lái)就是越來(lái)越難做’，當(dāng)大家都選擇等待和觀望的時(shí)候，我果斷地選擇了改變，選擇了轉(zhuǎn)身、跨界。因?yàn)闆](méi)有人可以和時(shí)代的大變革相對(duì)抗?！?/p>

敢想敢干的蟬禪沒(méi)有遲疑和猶豫，和九位志同道合的“變革者”一起買(mǎi)了從山東前往上海的高鐵，一頭扎進(jìn)了敏感肌膚品牌“朵嘉濃”的研發(fā)與推廣。

蟬禪坦言，從山東的一個(gè)手機(jī)連鎖銷(xiāo)售商到上海進(jìn)行護(hù)膚品品牌的微商創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程也并不輕松。他現(xiàn)在還依然清晰的記得當(dāng)時(shí)和九位小伙伴在上海松江葉榭小鎮(zhèn)一起打拼的畫(huà)面：“那時(shí)我們一天工作16個(gè)小時(shí)，賣(mài)貨、做微商，說(shuō)不辛苦那不可能，但在堅(jiān)持過(guò)那一段時(shí)間之后，我們自身的努力得到了時(shí)代紅利的回饋。我們專(zhuān)注敏感肌膚修護(hù)的護(hù)膚品牌朵嘉濃修復(fù)上萬(wàn)名激素臉皮膚患者，帶領(lǐng)1萬(wàn)多代理領(lǐng)跑敏感肌膚領(lǐng)域，公司旗下初美水光精華1個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)37萬(wàn)支，另一款單品膠原蛋白球16天的時(shí)間進(jìn)入521名合伙人。這些收獲無(wú)疑證明了我們選擇和努力的價(jià)值與意義。”

微商操盤(pán)是一門(mén)技術(shù)

現(xiàn)在，除打造和運(yùn)營(yíng)上海初美生物科技有限公司旗下的朵嘉濃、初美兩個(gè)獨(dú)立化妝品品牌外，蟬禪還擔(dān)任著微商起盤(pán)總教練、沸點(diǎn)教育微商起盤(pán)導(dǎo)師等職務(wù)，致力于幫助更多微商品牌和創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

在這位操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家看來(lái)，微商操盤(pán)是一門(mén)系統(tǒng)工程。蟬禪對(duì)今日微商表示：“我認(rèn)為一個(gè)合格的微商操盤(pán)手首先要解決用戶(hù)的信任問(wèn)題，再是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題、招收代理的問(wèn)題。再者，微商與傳統(tǒng)電商相比，它是處于一個(gè)半封閉環(huán)境，并沒(méi)有大量的外部流量直接導(dǎo)入。需要微商的從業(yè)人員去自我尋找流量。這里面有三個(gè)思維。也是三個(gè)階段：精準(zhǔn)流量，流量變現(xiàn)，自帶流量?！?/p>

而且和很多人的固有認(rèn)知不一樣的是，蟬禪并不認(rèn)為功效越多的產(chǎn)品就越好銷(xiāo)售。他說(shuō)：“選擇產(chǎn)品的核心是聚焦痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)必須足夠痛，而且當(dāng)我們有足夠強(qiáng)的能力將這小部分用戶(hù)聚集起來(lái)，形成勢(shì)能，那么這個(gè)品牌基本上也就能做起來(lái)了。之前我們公司做專(zhuān)門(mén)針對(duì)敏感肌肌膚的朵嘉濃就是一個(gè)典型的例子?！?/p>

在傳統(tǒng)行業(yè)所積累下的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)蟬禪的微商操盤(pán)也帶來(lái)了諸多助力。相較于白手起家的微商創(chuàng)業(yè)者，這種跨界所帶來(lái)的思想碰撞和創(chuàng)新結(jié)合讓蟬禪的微商品牌之路走得更為迅捷。目前，微商操盤(pán)運(yùn)作日益精進(jìn)的蟬禪對(duì)于未來(lái)朵嘉濃的未來(lái)也有了新的展望和期許。他對(duì)今日微商表示：“我們品牌的愿景是讓每個(gè)家庭使用到安全的護(hù)膚品，當(dāng)然我也想把朵嘉濃做成中國(guó)敏感肌膚修復(fù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必定會(huì)給中國(guó)微商帶來(lái)全新氣象，并成就很多草根級(jí)創(chuàng)業(yè)者，更會(huì)成為中國(guó)的民族品牌?！?/p>