杭州共生網絡小編發(fā)現(xiàn)近年來，雖然回力休閑鞋沒有自己的生產廠，廣告也很小，但銷售收入?yún)s在上升：2022年銷售收入約5.6億元；2022年銷售收入6.7億元；2022年銷售收入8.3億元。其中，2022年銷售總額同比增長21%，利潤總額同比增長93%。2022年雙11期間，電子商務平臺銷售總額達到7500萬元。2022年4月，電子商務平臺銷售總額達到16.2億元，同比增長91.54%。它已成為電子商務平臺帆布鞋類銷售的領導者。

回力休閑鞋也很迷茫，從2000年到2022年，連年虧損。經過三次破產和轉型，幾代中國人的膠鞋正在尋找年輕人的視線。鳳凰涅盤回力休閑鞋的奧秘是什么？

金字招牌如何做出金字的價值？

穿著運動服和回力休閑鞋。在許多70后和80后的記憶中，一雙白色面紅膠鞋啟發(fā)了他們的流行和時尚。然而，近年來，隨著耐克、阿迪達斯等國際品牌的影響，曾經承載著一代中國人青春記憶的民族品牌回力在年輕人眼中逐漸變得陌生。

怎么辦？上?；亓π蓍e鞋業(yè)有限公司黨委書記、執(zhí)行董事周偉告訴記者，回力一直在努力。經過破產重組和三次轉型，回力的發(fā)展道路越來越清晰：回力品牌本身就是一個金招牌，廣告量很少，但中國人知道。關鍵是：如何使這個金招牌成為金價值？

回報取決于挖掘經典設計的發(fā)展。周偉說出了這個秘密。在過去的90年里，無論流行元素如何變化，回報的F鉤一直是一個時代的象征，也是人們愿意追求的審美設計。因此，必須堅持F鉤的設計。楊衛(wèi)東說：對于當前的體育品牌，我們知道我們的實力無法與國際品牌相比，所以我們不會盲目跟隨。我們的品牌定位是中國鞋。最具成本效益的鞋，即主要市場不到100元的品牌商品和全類鞋的覆蓋范圍。

全外包：輕資產路線。

由于市場定位明確，回力休閑鞋的經營模式也發(fā)生了變化。

楊衛(wèi)東告訴記者：回報的體積和能源有限，所以改變了以往的單一批發(fā)模式，選擇采取全外包輕資產路線，只掌握管理。目前，回報還沒有自己的工廠，通過品牌授權12家制造商進行生產、銷售和8家配套加工廠。同時，逐步建立終端直接供應平臺+電子商務平臺的新營銷模式，幫助回報鞋行業(yè)的新發(fā)展。

自2022年以來，消費者的購買習慣逐漸轉向電子商務，回歸瞄準進入電子商務業(yè)務的機會。2022年，回歸電子商務自營業(yè)務銷售額達到1100萬元；2022年，天貓平臺7家回歸VIP經銷商銷售額增長1000%，達到1.1億元。

要取得這樣的成就，主要取決于控制。?；暌r衫。紅白鞋是一個時代的象征，這是歸’鞋的推廣基因，市場供應一直小于需求，所以市場推廣也應該有針對性。2022年進入上?；貧w鞋業(yè)有限公司的執(zhí)行副總經理張恩奇表示，自2022年以來，回歸天貓旗艦店也交給了第三方。目前，只有9人的回歸電子商務團隊主要工作是規(guī)范電子商務市場，支持主要商店。差異化管理。

事實上，在回力進入電子商務領域之前，許多假回力休閑鞋已經在網上銷售。例如，天貓有3000家商店銷售回力休閑鞋。通過對出貨渠道和定價的控制，我們寧愿錯誤判斷也不愿錯過判斷。我們不斷關閉經銷商的商店。目前，天貓只有120家絕對安全的回力經銷商，基本實現(xiàn)了網上無假貨。記者在淘寶上搜索?，F(xiàn)在各種款式的回力休閑鞋在網上的最低價格約為70元。過去，網上亂價的現(xiàn)象很多，20元、30元、45元的‘回力’鞋隨處可見。張恩祈表示，對于這120家在線經銷商，回力通過標準普爾對門店進行分類，重點規(guī)范a類以下經銷商的市場行為，控制出貨渠道，直接監(jiān)督篩選出的7家VIP經銷商，重點支持供應鏈的整合和差異化運營。

談到回報的管理，還有一個不尋常的案例。張恩祈介紹，14款基本鞋，包括WB-1，在線價格比線下價格貴10-15元。這聽起來令人難以置信，但也是回報控制在線和離線渠道的結果。經過專業(yè)機構分析，在線消費者對99元以下的商品沒有太大影響，因此回報保持了這樣的定價政策。一方面，它保護了線下經銷商，使商店能夠生存，并確保用戶體驗。另一方面，它也控制了在線流量。WB-1每年都有有有限的銷售，畢竟，長期產品在市場上有持續(xù)的新鮮感，需要控制數(shù)量。

最后三公里贏得了未來。

目前，回力最關心的是如何更快地向消費者提供產品。為了實現(xiàn)這一愿景，最后三公里已成為未來5-10年回力布局的重點。

據(jù)悉，回力休閑鞋業(yè)線下門店3000家。開店布局是回力的必然戰(zhàn)略，但會有兩個主導方向。首先，我們將加大以F鉤為標志的時尚店鋪的開業(yè)力度，以時尚運動休閑產品為主，突出體驗感。其次，三四線城市將開設更多低端復合產品的門店，標志著勇士射箭。同時，線下開店與線上發(fā)展一致，即增加電商覆蓋面的開店力度，不斷布局社區(qū)，最終實現(xiàn)門店直接送貨，讓消費者有更快的消費體驗。

如果一個工人想做好事，他必須首先磨利他的工具。今年，回報將在物流供應鏈系統(tǒng)建設上投入大量資金，努力實現(xiàn)供應鏈的零庫存。楊衛(wèi)東解釋說，要實現(xiàn)最后三公里的愿景，困難在于測試和改進交付訂單、配送要求、賬戶分割模式等系統(tǒng)。今年，回報將努力建設物流中心，集中生產基地，一方面便于管理，另一方面節(jié)省勞動力成本，最終實現(xiàn)物流基地建設，實現(xiàn)單一產品批發(fā)。楊衛(wèi)東說。

未來的藍圖已經畫出來了。2022年，上?；亓π蓍e鞋業(yè)有限公司的銷售收入將達到20億元。