第15屆沸點(diǎn)會(huì)也就是第2屆全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)期間，因?yàn)橛械胤揭咔橛锌蛻魜?lái)不了，公司就給我安排了一個(gè)沸點(diǎn)會(huì)客廳，做客戶訪談。

來(lái)了很多朋友，據(jù)說(shuō)都是看了我公眾號(hào)，或是聽(tīng)我演講的人，帶了很多問(wèn)題來(lái)找我。

有一些非常不錯(cuò)的問(wèn)題，我在這里也再梳理一下。

001

關(guān)于選品：皮包工廠生意在下滑，是繼續(xù)打造產(chǎn)品，還是去做新品類(lèi)的供貨商？

帶著這個(gè)問(wèn)題來(lái)的，是一對(duì)從山東青島來(lái)的夫妻。

夫妻兩討論這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)很久了。

妻子說(shuō)：做包，因?yàn)槭亲约杭业墓S。

丈夫說(shuō)：手上有非常好的資源，并且觀察行業(yè)內(nèi)這個(gè)品類(lèi)稀缺是非常好的機(jī)會(huì)，想要試試。

我問(wèn)那個(gè)妻子：你的包包多長(zhǎng)時(shí)間換一次？經(jīng)常買(mǎi)包的人，又是買(mǎi)的怎樣的包？

其實(shí)大家都知道一件事情，專利，品牌等，隨著監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，很多產(chǎn)品未來(lái)機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少。

相反，那個(gè)丈夫選的品牌，無(wú)論是品質(zhì)還是價(jià)位都非常不錯(cuò)。

我又從市場(chǎng)人群的角度給他們做了分析。

那個(gè)妻子說(shuō)：聽(tīng)你說(shuō)了，我就想明白了。要看未來(lái)，不能看當(dāng)下。轉(zhuǎn)得越早，機(jī)會(huì)越大。

創(chuàng)業(yè)是一條面向未來(lái)的路。

無(wú)論過(guò)去有多不舍，我們終究面對(duì)的，還是消費(fèi)者的選擇。

所以，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，而不是做你想做的產(chǎn)品。

002

玖熙名品合伙人翟汝南：關(guān)于品牌，關(guān)于私域。

2022年很多人都說(shuō)私域。

可是，到底什么是私域？

很少有人說(shuō)得清。

在沸點(diǎn)會(huì)客廳，玖熙合伙人翟汝南：不懂什么是私域，但我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)和社群，就是我能接觸的私域，那就從這里開(kāi)始做吧。

新新事物，當(dāng)沒(méi)有人能夠說(shuō)得清時(shí)，不參與，未來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)；那就從能夠接觸到的地方，以最小的投入開(kāi)始吧。

關(guān)于品牌，玖熙名品合伙人翟汝南說(shuō)：玖熙選的是跟品牌合作，雖說(shuō)談品牌有難度，但是對(duì)提升玖熙的品牌影響力是非常有意義的。

從玖熙能夠談成一個(gè)又一個(gè)品牌進(jìn)入社群賽道，我們也可以看出，品牌產(chǎn)品想要進(jìn)入私域，沒(méi)有資源，沒(méi)有專業(yè)的人；如果你專業(yè)，如果你有結(jié)果，也是你跟品牌合作的好時(shí)機(jī)。更是你通過(guò)跟品牌合作，提升你自己品牌的好時(shí)機(jī)。

003

我怎樣創(chuàng)立自己的個(gè)人品牌？

個(gè)人品牌，是外界對(duì)你的認(rèn)知，在外人眼中，你是一個(gè)怎樣的人。

而所有這些靠的是你對(duì)外界傳遞的信息。

這是一個(gè)人人都可以發(fā)聲的時(shí)代，每個(gè)人都可以有自己的個(gè)人品牌。

所以，樹(shù)立個(gè)人品牌，有3步：

1.定位：你想成為一個(gè)怎樣的人開(kāi)始？

2.傳播：通過(guò)哪些事情，內(nèi)容，可以讓你的定位成立；

3.堅(jiān)持：1個(gè)月，3個(gè)月，或是6個(gè)月，當(dāng)你堅(jiān)持傳遞這個(gè)信息后，外界對(duì)你的認(rèn)知基本形成。

說(shuō)到傳播這塊，有3點(diǎn)：內(nèi)容的形式，傳播的平臺(tái)，以及傳播的內(nèi)容。

我覺(jué)得，選擇你最擅長(zhǎng)的形式比較好。

比如，你喜歡拍視頻，就拍視頻，你喜歡寫(xiě)文章就寫(xiě)文章。

正好前陣聽(tīng)了一個(gè)視頻號(hào)百萬(wàn)粉絲的博主分享的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：很多人覺(jué)得日更視頻很難，所以我就拆了很多大號(hào)，發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容的規(guī)律，就找到7個(gè)話題，每周把這些話題全都說(shuō)一次，內(nèi)容就有了。

關(guān)于堅(jiān)持，一定是關(guān)注自己的目標(biāo)，而不是關(guān)注有多少人打賞，或多少人點(diǎn)贊。

當(dāng)你堅(jiān)持輸出一段時(shí)間后，你的個(gè)人品牌，就會(huì)形成。

再說(shuō)一下，當(dāng)下是個(gè)人品牌，企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，三角鼎立的時(shí)代。

講真，沸點(diǎn)換賽道，依然有很多人跟隨，背后的原因就是因?yàn)槲覀儼哑髽I(yè)品牌，與個(gè)人品牌打造好了，當(dāng)我們?cè)偻菩碌漠a(chǎn)品品牌時(shí)，有企業(yè)品牌與個(gè)人品牌做支撐，大家也覺(jué)得熟悉，覺(jué)得信任，所以就也跟著進(jìn)來(lái)了。

004

地方水果如何打造品牌？

我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況：很多客戶在說(shuō)自己產(chǎn)品時(shí)，會(huì)說(shuō)得很好。但是產(chǎn)品筆記，就寫(xiě)不出來(lái)了。

怎么辦？

我有個(gè)群友，在每次分享完后都會(huì)說(shuō)：總有種吵架沒(méi)有發(fā)揮好的感覺(jué)。

她在說(shuō)什么？

其實(shí)是我們還沒(méi)有練習(xí)好。你自己都沒(méi)有整理好，又怎么可能會(huì)一次就做到最好呢？

所以我的建議是：先把優(yōu)點(diǎn)列出來(lái)，跟人介紹，把對(duì)方關(guān)注自己沒(méi)有講清楚的再補(bǔ)充，多練幾遍，就可以了。

地方水果如何打造品牌？

我有3個(gè)建議：

1.為什么這個(gè)水果，這里產(chǎn)得更好？---借：地方優(yōu)勢(shì)

2.為什么這里的水果，你這個(gè)品牌的更好？---突出，種植特點(diǎn)；或篩選要點(diǎn)；

3.為什么你會(huì)做這個(gè)水果？---講情況品牌故事；

品牌，并非只是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)名，一定要有一些布局與宣傳。

就如你自己去買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，肯定會(huì)在網(wǎng)上去搜索一些信息。

如果你不會(huì)，可以讓沸點(diǎn)天下的工作人員教你。

另外， 我們每個(gè)同事手上都有帳號(hào)，你讓他們幫你發(fā)一些宣傳也是可以的。

搜索到全是正面信息，成交率就會(huì)更高。

005

我有很多資源，想要跟平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)合作，怎樣推品效果更好？

最近有很多資源非常好的人進(jìn)入到這個(gè)賽道。

有的人，動(dòng)不動(dòng)就幾十款，上百款產(chǎn)品。

講真，哪怕你有這么多產(chǎn)品，平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)都跟你合作，也是從1個(gè)品開(kāi)始的。

那么，好好去看看你的這些品：哪個(gè)更適合，哪個(gè)一定會(huì)爆？從這個(gè)品開(kāi)始就好了。

在團(tuán)購(gòu)賽道，再大的合作，都是從一個(gè)精確的產(chǎn)品開(kāi)始。

為什么平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)，不去談長(zhǎng)久的合作？

因?yàn)椋麄冎粫?huì)篩選有服務(wù)能力的合作伙伴。如果你沒(méi)有服務(wù)能力，你的產(chǎn)品資源再好，也沒(méi)有用。

沒(méi)有人愿意去一個(gè)個(gè)的幫你梳理。

這一個(gè)精確的產(chǎn)品，就是在測(cè)試你是否有服務(wù)能力，如果你有，后面可以推更多的品，甚至也可以有更大的合作；如果你沒(méi)有合作能力，未來(lái)再好，也是沒(méi)有用的。

006

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：快團(tuán)團(tuán)賣(mài)什么價(jià)位的產(chǎn)品最好？

我聽(tīng)過(guò)很多種答案。

其實(shí)很多做得好的團(tuán)長(zhǎng)都知道，自己的社群最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)位是怎樣的。有的人喜歡70塊以下的產(chǎn)品；有的人覺(jué)得200塊左右的比較適合；有的人覺(jué)得只要是品質(zhì)高的產(chǎn)品都可以。

所以說(shuō)：不要被價(jià)格把自己限定死了。

而是應(yīng)該去想：我的產(chǎn)品到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)。

007

社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，怎樣做運(yùn)營(yíng)？

有個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人聽(tīng)了在第9屆新渠道大會(huì)的分享后，說(shuō)：看到你講的，一層一層引爆，反思，我們自己確實(shí)只是活動(dòng)出來(lái)，就有一個(gè)通知。

其實(shí)，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，無(wú)非是做3件事：人貨場(chǎng)。

人，如何把招人，人員成長(zhǎng)，留人，這三件事做好；

貨，如何把貨賣(mài)好，讓人可以賺到錢(qián)；

場(chǎng)，如何把勢(shì)能提升，讓大家愿意社群里聊天，愿意吸引更多人進(jìn)到社群。

所以，運(yùn)營(yíng)往下，要把品牌愿景這個(gè)基礎(chǔ)打好；向上要把傳播與勢(shì)能做起來(lái)。

單純靠賣(mài)產(chǎn)品，平臺(tái)是做不大的。

寫(xiě)在最后：

其實(shí)很多東西，一兩句話說(shuō)不清。

因?yàn)椋@些都不是一個(gè)單純的點(diǎn)，而是后面有一整個(gè)系統(tǒng)。

所以，后面我會(huì)再抽時(shí)間，把每個(gè)點(diǎn)，拆出來(lái)單獨(dú)講。