有我關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于趨勢(shì)，關(guān)于機(jī)會(huì)拿捏的一些底層思考，寫(xiě)出來(lái)，是希望給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

我們?cè)谝馍虡I(yè)技巧，也在意底層規(guī)律。

2022年，有了“沸點(diǎn)”這個(gè)項(xiàng)目名，到2022年，已經(jīng)是第14個(gè)年頭了。

從最初的互聯(lián)網(wǎng)招商項(xiàng)目，到微商，再到社群團(tuán)購(gòu)，到今天，對(duì)于趨勢(shì)，對(duì)于未來(lái)，對(duì)于要做什么不要做什么，什么錢(qián)可以收，什么錢(qián)絕對(duì)不能碰，有過(guò)無(wú)數(shù)的思考。

特別是在2022年初，從微商轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購(gòu)時(shí)。

我記得非常清楚，那是春節(jié)過(guò)后不久的一個(gè)下午，深圳的天還有點(diǎn)冷，我在勇哥辦公室，他問(wèn)我：我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，微商時(shí)間有哪些服務(wù)型公司做得不錯(cuò)，他們分享選擇了什么服務(wù)，做了怎樣的項(xiàng)目？

正是那次，我們站在全局，回顧了盤(pán)點(diǎn)了一個(gè)商業(yè)時(shí)代，也讓我們能夠站在更高的緯度上思考，未來(lái)我們有哪些機(jī)會(huì)，以及如何做判斷。

很多人說(shuō)沸點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，內(nèi)容傳播都做得很不錯(cuò)。

我希望大家可以跳出這些，往更深層看，這些內(nèi)容不錯(cuò)的本質(zhì)是因?yàn)榉悬c(diǎn)掌握了一些底層規(guī)律。

關(guān)于底層規(guī)律，我覺(jué)得最重要的是3點(diǎn)：商業(yè)本質(zhì)，人性弱點(diǎn)，及品牌根本。

001

商業(yè)本質(zhì)。

商業(yè)的本質(zhì)就是供需連。

我有什么，我要什么，通過(guò)怎樣的連接方式買(mǎi)到或是賣(mài)出，我生產(chǎn)或需要的產(chǎn)品。

2022年底，朵嘉濃創(chuàng)業(yè)人蟬禪到我們公司，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)做得很大了，但是他非常質(zhì)樸地說(shuō)了一句話(huà)：我就是一個(gè)賣(mài)化妝品的，微商要我賣(mài)給微商，社區(qū)要我賣(mài)給社區(qū)，社群要我賣(mài)給社群。

他走了之后，我問(wèn)勇哥：我們是做什么的？我們現(xiàn)在的廣告語(yǔ)是電商看阿里巴巴，微商看沸點(diǎn)天下。如果微商過(guò)去了，接下來(lái)是什么時(shí)代，我們的宣傳語(yǔ)又該怎么寫(xiě)？

大家有機(jī)會(huì)來(lái)沸點(diǎn)天下可以看到，進(jìn)入沸點(diǎn)天下公司的第一句話(huà)是：沸點(diǎn)天下，讓3000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。

沸點(diǎn)天下，就是一個(gè)提供資源與方法，助力普通人創(chuàng)業(yè)的公司。

供的是資源與方法。

目標(biāo)客戶(hù)是普通創(chuàng)業(yè)者。

連接方式是通過(guò)線(xiàn)下的展會(huì)，線(xiàn)上的平臺(tái)，線(xiàn)下的課程，線(xiàn)上的文章等。

每一次科技的變革，每一次消費(fèi)習(xí)慣的改變，每一次新的工具產(chǎn)生，都可能會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，也都可能會(huì)有新的消費(fèi)機(jī)會(huì)產(chǎn)生，這些都是連接方式的變化，新的連接方式變化，必將會(huì)產(chǎn)生新的資源與方法的需求，于是，就有了我們的機(jī)會(huì)。

002

人性的弱點(diǎn)。

人有很多弱點(diǎn)，每個(gè)人都有，我也有。

很多產(chǎn)品就是通過(guò)人性的弱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳播，裂變，快速增長(zhǎng)的。

回顧我們經(jīng)歷的商業(yè)時(shí)代，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的變化真的是不斷的滿(mǎn)足人性的弱點(diǎn)。

所以，我們?cè)谡勴槃?shì)而為時(shí)，一定要守著另外一條線(xiàn)：尊重人性。

因?yàn)橼厔?shì)在變，環(huán)境在變，在判斷未來(lái)時(shí)，我們很難把握；但是，只要把人研究透，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)不少機(jī)會(huì)。

人性有3大特點(diǎn)：懶，貪，虛榮。

從電梯，洗衣機(jī)，外賣(mài)等產(chǎn)品或服務(wù)，都是因?yàn)槿嗽絹?lái)越懶，而研發(fā)出來(lái)，而獲得廣泛使用。

那，這些對(duì)我們有什么機(jī)會(huì)？

實(shí)體創(chuàng)業(yè)，需要門(mén)店投入，需要貨源投入，需要時(shí)間與精力投入。

后來(lái)微商模式來(lái)了，投入幾百塊就可以成為代理，就可以創(chuàng)業(yè)；投入時(shí)間也更少，一天不用一個(gè)小時(shí)，休息時(shí)間發(fā)發(fā)圈，找人聊聊天就好了。

再后來(lái)社群團(tuán)購(gòu)模式，平臺(tái)創(chuàng)始人只需要設(shè)計(jì)一個(gè)模式，開(kāi)發(fā)一套程序就可以了。

現(xiàn)在的團(tuán)長(zhǎng)時(shí)代，連平臺(tái)系統(tǒng)都不要了，也不需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式，開(kāi)團(tuán)一個(gè)產(chǎn)品，就分享一次利潤(rùn)，更輕松。

所以，哪怕是創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)模式也是在不斷滿(mǎn)足人性。

所以在選擇項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)：抖音還是社群團(tuán)購(gòu)，是的機(jī)會(huì)？

我常常會(huì)回答：社群團(tuán)購(gòu)。

因?yàn)樽錾缛簣F(tuán)購(gòu)更簡(jiǎn)單，不需要學(xué)習(xí)，不需要堅(jiān)持直播，不需要有語(yǔ)言表達(dá)能力。

所以勇哥常說(shuō)：簡(jiǎn)單的，才更容易成功，才更好復(fù)制。

今年很多人都在說(shuō)做私域，其實(shí)做私域有2種方式：建渠道和借渠道。

因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，投入更少，能力要求也更低，借渠道方原本的渠道資源賣(mài)貨，銷(xiāo)量增長(zhǎng)也快。

供貨商只要拿一個(gè)筆記就可以跟平臺(tái)方對(duì)接成功。

003

品牌的根本。

找到空白心智，建立信任狀，再不斷去做傳播。

做出好產(chǎn)品固然重要，但是，你的產(chǎn)品能否找到一個(gè)市場(chǎng)空白，哪怕是渠道空白，哪怕是你切的傳播空白，都是有機(jī)會(huì)的。

但，一定要是空白。

所以，沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥常說(shuō)：要么第一，要么唯一。

我們一直是：成為冠軍去找一場(chǎng)仗，而不是打一場(chǎng)仗成為冠軍。

沸點(diǎn)的每一個(gè)項(xiàng)目，每一場(chǎng)活動(dòng)，都是在找第一。

在傳播第一。

有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我們同事：你們的公眾號(hào)閱讀量不高，肯定做得不好。

我們同事驕傲臉地說(shuō)：我們公司有200多個(gè)公眾號(hào)，公眾號(hào)根本就不是為了閱讀量而開(kāi)的，而是為了傳播才開(kāi)的。

沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥說(shuō)：公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈，并不是讓人看了點(diǎn)贊的，也不是拼閱讀量多少。

而是讓想找你的人，可以找到你；讓看到信息的人，可以信任你。

很多人都說(shuō)：沸點(diǎn)天下是一個(gè)有溫度的公司，沸點(diǎn)的展會(huì)也有溫度。

溫度是怎么感知的呢？

為什么同樣是辦活動(dòng)，沸點(diǎn)的活動(dòng)會(huì)帶給大家這樣大的不同呢？

因?yàn)槲覀儼哑放婆c愿力結(jié)合在一起。

就在前幾天結(jié)束的第15屆沸點(diǎn)會(huì)也就是第2屆全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)上，沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥說(shuō)了他創(chuàng)辦沸點(diǎn)天下的初心，就是為了助力更多地方產(chǎn)品上行，讓更多人能夠回家創(chuàng)業(yè)，而不是在外打工。

一件事情，你帶著使命與責(zé)任去做，與單純做這件事，做出來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。

銷(xiāo)售就是人點(diǎn)燃人。

而愿力，是點(diǎn)燃自己，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的第一根火柴。

寫(xiě)在最后。

我們無(wú)法判斷未來(lái)。

但我們可以從當(dāng)下的，已知的規(guī)律中，看到一些未來(lái)的影子。

以上是我預(yù)測(cè)未來(lái)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望對(duì)你也有啟發(fā)。