但一個人總是成功，一定是他掌握了某些別人尚款發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，并且在不確定的商業(yè)世界，已經(jīng)總結(jié)出一套確定的打法。

今天要給大家介紹的這位是星盟兵哥，星盟供應(yīng)鏈的創(chuàng)始人，也在一直在大力支持沸點天下。

對微商，對社群團購，對快團團，他都在非常短的時間，做出了非常不錯的成績。

但與此同時，他公司旗下的產(chǎn)品數(shù)量，銷售，以及渠道都在不斷增長。

背后有怎樣的規(guī)律呢？

昨天，我們在杭州辦了一場爆品實戰(zhàn)營，兵哥做了一對一點評以及總結(jié)分享，昨天從武漢我復盤昨天的筆記時，發(fā)現(xiàn)了兵哥總能抓住風口的3個底層規(guī)律。

（很打臉的是，這些是兵哥的陸軍（星盟投資人）一直在講的幾句話，而之前我沒有理解…）

001 進一個渠道一定要清楚這個渠道的底層邏輯，懂比愛更重要。

昨天早晨，跟兵哥一起去課程會場的路上，我問兵哥說：如果我只用1天時間，跟大家講如何在社群賽道做爆品，你覺得最應(yīng)該講什么？

兵哥：底層邏輯。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在進社群賽道的企業(yè)，產(chǎn)品都很不錯，只要了解了渠道的底層邏輯，用這個渠道的語言和方式做呈現(xiàn)，是很有機會打造渠道爆品的。而社群這個渠道的底層邏輯，就是幾句話，很容易懂，半天時間夠了。

1.團購的本質(zhì)是團購。社群團購是，快團團也是。

詳細說：一個產(chǎn)品在某貓賣99；你在團購買95；平臺或團長開團有吸引力嗎？

沒有吸引力消費者不會買，那平臺會選嗎？

你去看LJQ或是WY，或是其他的網(wǎng)紅或明星主播，他們的產(chǎn)品是不是價格看起來非常有優(yōu)勢，才會吸引人買？

那，這個優(yōu)勢是怎么做出來的呢？我們有沒有可能也抄一下？

社群團購和快團團的本質(zhì)是團購，是促銷。

哪有促銷沒有價格優(yōu)惠的呢？

所以如果你的產(chǎn)品沒有吸引力，看看自己有沒有設(shè)置一個更高的價格錨點吧。

2.團購的購買方式是推薦。你所有的資料，一定要站在讓各個層級容易推薦的角度上去整理。

電商是搜索邏輯，消費者帶著明確的目的，去買某個類別的產(chǎn)品。

他心里有一個明確的需求，或者是對價格，品牌，甚至是型號，都已經(jīng)有了明確的畫像。

團購是推薦邏輯，消費者在翻到這條朋友圈之前根本就不知道自己要買什么產(chǎn)品。

直到在你朋友圈看到：卷發(fā)神器，5分鐘，在家就可以做出卷發(fā)效果。

她的內(nèi)心：哇，這個，好神奇，好想要。

接著，翻了上下的朋友圈，對對對，就是這樣的；嗯嗯嗯，這個價格好劃算；好咧，現(xiàn)在就下單。

我們回顧一下，從看到，到想要，到下定決心：1分鐘。

那么，問題來了。這樣的資料是誰整理出來的呢？

昨天，米洛團的聯(lián)合創(chuàng)始人靜子說：如果一個產(chǎn)品，所有資料齊全，并且產(chǎn)品也不錯，我們可能這兩天就會上架；但如果一個產(chǎn)品沒有資料，但產(chǎn)品很好，那就等等吧，等到我們有空再整理。

所以，你是想要產(chǎn)品盡快上架，還是產(chǎn)品等到幾個月后再上架呢？

如果你想要產(chǎn)品盡快上架，就自己趕緊整理吧。

那，如何整理產(chǎn)品筆記呢？

三個原則：

產(chǎn)品筆記原則之一：可復制，可發(fā)圈原則。

產(chǎn)品筆記就是為了讓團長去轉(zhuǎn)發(fā)的。你所有的內(nèi)容，就做成朋友圈素材匯總那樣，文字+圖片；文字+小視頻，就可以了。

產(chǎn)品筆記原則之二：第一人稱原則。

用第一人稱的身份去寫，你用這個產(chǎn)品的感受如何，為什么在眾多產(chǎn)品中選這個，這個企業(yè)的實力，這個產(chǎn)品的細節(jié)等。

產(chǎn)品筆記原則之三：標題要狠。

要寫一個吸引力的標題，最大的亮點直接寫在標題上。

3.渠道里的角色都要利益，考慮清楚如何給他們利益，如何持續(xù)給他們利益，你的產(chǎn)品就可以成為長期爆品。

社群賽道和團購賽道，角色很少：供應(yīng)鏈+平臺+團長+消費者。

每個人都有心里卡點，也都有各自的關(guān)注點。

有一些可以通過文字或介紹來解決，有一些要通過價格體系來解決。

通常價格體系，大家也都會設(shè)置。

如果渠道方是社群團購平臺，你只需要控制供貨價和統(tǒng)一團購價就可以了；但如果你面對的是快團團團長，你還需要做一件事：控制傭金。

控制傭金這件事，跟快團團的特色有關(guān)。

1.快團團的幫賣團長是流動的，今天幫賣這個大團長，明天幫賣另一個大團長；如果你這個產(chǎn)品傭金給得少，很可能會失去這個幫賣團長。

2.快團團產(chǎn)品起量快，但是如果你的服務(wù)跟不上，大家全都不幫你賣了，你的量很快就跌下來了。

所以，控制傭金，才是你品牌做大，做長久的唯一方式。

那我們來總結(jié)一下。

社群賽道或團購賽道的底層邏輯是：促銷模式，推薦式銷售，和利益要分清。

相比其他賽道，這個賽道更簡單。

當下，由于快團團，群接龍等工具的進入，團購賽道還處在發(fā)展初期，需要大量的供貨商和供應(yīng)鏈，所以此刻是大家進入的最好時機。

002 理解團購渠道傳播的結(jié)果：銷量與廣告。

如果你是供應(yīng)鏈，團購賽道賣貨就好了。

如果你是品牌方，或是生產(chǎn)企業(yè)，團購賽道你一定要好好利用一下。

這里，跟大家說一個渠道小家電品牌CIH，也是新興品牌，成立時間不長，但是團購賽道的銷量做得非常不錯。

在這里我不想講他如何在團購賽道做起來的，我想說的是：因為很多團長和平臺的推薦，他們不僅天貓的銷量增長了，還有很多禮品渠道的供應(yīng)鏈也找他們合作。

這說明了什么？

團購不僅是一個賣貨的渠道，也是一個廣告?zhèn)鞑サ那馈?/p>

試想，當1000個團長，100000個團長，在朋友圈宣傳你的產(chǎn)品怎么怎么厲害時，你的其他渠道的搜索量，關(guān)注量，銷售額也都會猛增的。

了解了團購賽道傳播的結(jié)果：賣貨與廣告。

知道這兩個點，我們還可以做什么？在制造傳播素材時，增加品牌曝光，做品牌傳播。

003 理解供應(yīng)鏈的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

如果你想的是平臺和團長要幫我多賣貨。

那你會時刻想到的是：唉呀，這個平臺還不上架；這個團長怎么賣得這么少。

但是，如果你了解：供應(yīng)鏈的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

你會回過頭來想：我還可以幫團長或平臺做些什么？

比如，素材再好一點？售后再快一點？

再比如，要平臺還沒有選擇你時，你如何塑造自己是一個服務(wù)好的供貨商？

給平臺提交資料時，把平臺關(guān)注的點，呈現(xiàn)得更多一點，甚至是連快團團的產(chǎn)品筆記都幫平臺做了？

當你把你能做的所有動作全做了時，平臺看到的是一個：有服務(wù)能力的，專業(yè)的供貨商；再看產(chǎn)品，信息全，有吸引力；上架的速度也會更快一些。

講真。

不管是社群團購平臺，還是團長，你走到他們辦公室，只會聽到兩個字：忙。真忙。

如果你能提供的服務(wù)是好，真好，更好。結(jié)果如何？

平臺當然是先上你的產(chǎn)品呀。

以上，是昨天向兵哥學習一天后的總結(jié)。

更多的內(nèi)容，我們留到《爆品實戰(zhàn)營》里跟大家詳細地聊。