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作者： 日期：2021-11-09 人氣：629
勇哥通過(guò)3年對(duì)社群團(tuán)購(gòu)的觀察和思考總結(jié)出社群團(tuán)購(gòu)的定義：
以平臺(tái)的名義與源頭達(dá)成銷售協(xié)議，
以社群為交流場(chǎng)景，以團(tuán)長(zhǎng)為核心，通過(guò)推品直接產(chǎn)生銷售的商業(yè)模式。
為什么早不定義？
因?yàn)樵谏缛簣F(tuán)購(gòu)剛出來(lái)時(shí)，行業(yè)還未成形不好定義，等到后面行業(yè)漸漸規(guī)范有更多規(guī)律可循時(shí)，我們就給社群團(tuán)購(gòu)下了定義。
這個(gè)定義到底說(shuō)了什么？
場(chǎng)景，人員組成，銷售方式等。
短短的48字的社群團(tuán)購(gòu)定義里，藏著做好社群團(tuán)購(gòu)的很多秘密。
今天我跟大家一起來(lái)揭秘一下。
001 源頭，意味著什么？
源頭，意味著，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；產(chǎn)品價(jià)格有保障；產(chǎn)品售后服務(wù)有保障。
還意味著，如果你是這個(gè)渠道的源頭，你也是有優(yōu)勢(shì)的，你得把你的優(yōu)勢(shì)，展示出來(lái)。
既然平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)關(guān)注源頭，那么我們供貨商就要在第一句話就亮明自己的身份，展示你的產(chǎn)品的源頭?？梢哉f(shuō)：我是某某企業(yè)的負(fù)責(zé)人，某某產(chǎn)品就是我們生產(chǎn)的；也可以說(shuō)我是某某產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)渠道的負(fù)責(zé)人，這個(gè)產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)渠道的所有銷售與售后，都是我們負(fù)責(zé)。
002 以社群為交流場(chǎng)景。
以社群為交流場(chǎng)景意味著，產(chǎn)品的銷售是在社群里產(chǎn)生的。
很有可能，產(chǎn)品被看到的場(chǎng)景是：當(dāng)你在刷朋友圈或是在看微信群里，看到了這個(gè)產(chǎn)品，覺(jué)得不錯(cuò)，就買(mǎi)了。
社群意味著相對(duì)封閉：你在這個(gè)社群里，才知道這個(gè)產(chǎn)品的信息；與此同時(shí)，你在誰(shuí)的社群里，就會(huì)受到誰(shuí)的影響。所以群主的影響力與信任度，與產(chǎn)品的銷量有非常大的關(guān)系。
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)，有能力賣出白牌或是平替的產(chǎn)品？
因?yàn)樯缛豪锏娜藢?duì)他們信任。
為什么一個(gè)產(chǎn)品能由團(tuán)長(zhǎng)或是平臺(tái)創(chuàng)始人親自推薦，銷量將會(huì)大大提升？
因?yàn)槠脚_(tái)創(chuàng)始人和團(tuán)長(zhǎng)有號(hào)召力與影響力。
所以，如果你的產(chǎn)品想要在社群里賣得好，有機(jī)會(huì)讓團(tuán)長(zhǎng)或是平臺(tái)創(chuàng)始人親自為你背書(shū)，那信任度就會(huì)更高。
003 以團(tuán)長(zhǎng)為核心，意味著什么？
團(tuán)長(zhǎng)和幫賣，決定了產(chǎn)品能夠影響到多少人，也決定了產(chǎn)品銷量是多少。
如何讓團(tuán)長(zhǎng)愿意為你轉(zhuǎn)發(fā)？
有可轉(zhuǎn)發(fā)的素材；有吸引力的素材；有利潤(rùn)；有信任度；有統(tǒng)一的傭金。
1.可轉(zhuǎn)發(fā)的素材長(zhǎng)什么樣子？
可復(fù)制的文字+圖片；可復(fù)制的文字+小視頻。
團(tuán)長(zhǎng)是可以直接拿到發(fā)圈，而不需要自己拍攝，制作的。
2.有吸引力的素材是怎樣的？
以第一人稱帶入，有場(chǎng)景，不是產(chǎn)品模特圖，而是產(chǎn)品使用圖。
（這個(gè)跟某寶，某貓不一樣。）
3.如何提升信任度？
企業(yè)實(shí)力如何，在哪里獲過(guò)獎(jiǎng)，在哪里有怎樣的銷量，哪些明星代言過(guò)或是直播過(guò)等，都可以呈現(xiàn)。
如果有技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)驗(yàn)對(duì)比，也可以發(fā)出來(lái)。
4.如何讓團(tuán)長(zhǎng)有利潤(rùn)？
利潤(rùn)空間和傭金要統(tǒng)一。
社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者是某個(gè)平臺(tái)的。
但是，在其他的團(tuán)長(zhǎng)工具平臺(tái)，幫賣團(tuán)長(zhǎng)是可以隨意流動(dòng)的。這就意味著，只有在傭金統(tǒng)一的情況下，各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)才不會(huì)提升傭金搶幫賣團(tuán)長(zhǎng)，最后導(dǎo)致所有人都沒(méi)有利潤(rùn)，而放棄這個(gè)產(chǎn)品。
所以，了解了以團(tuán)長(zhǎng)為核心，作為供貨商的你，提前做好準(zhǔn)備，資料準(zhǔn)備好，對(duì)接更成功。
004 通過(guò)推品直接產(chǎn)生銷售的商業(yè)模式，意味著什么？
團(tuán)購(gòu)賽道都是通過(guò)推品，實(shí)現(xiàn)銷售的。
常常聽(tīng)到平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)的選品人說(shuō)：你最好是一張圖，一句話，告訴我這個(gè)產(chǎn)品有多厲害。你跟我介紹沒(méi)用，我有幾百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，幾百個(gè)幫賣，我怎么跟他們一個(gè)個(gè)的介紹？最好是一句話，一段文字，一個(gè)視頻，可以說(shuō)清楚，方便傳播。
另外，既然是團(tuán)購(gòu)賽道的銷售是通過(guò)推品產(chǎn)生的，那，你給到平臺(tái)的素材相當(dāng)于是成交客戶的工具了。
你給的素材有成交力嗎？素材豐富嗎？是只發(fā)一條圈就沒(méi)內(nèi)容了，還是有很多素材，方便他們想選怎樣的就選怎樣的？
素材的豐富性也很重要。
以上，是我根據(jù)社群團(tuán)購(gòu)定位，拆解出來(lái)的，做好這個(gè)賽道的幾個(gè)關(guān)鍵詞。
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