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作者： 日期：2021-11-09 人氣：479
前面有跟大家分享了爆品案例，以及團(tuán)購的底層邏輯，以及社群團(tuán)購的定義。
今天我們開始進(jìn)入核心，分析社群團(tuán)購的推品動(dòng)作里，優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，可以最終提升銷售回款，從而打造爆品。
什么是爆品？
當(dāng)然是賣得多，市場熱度高的品。
那，如何評價(jià)賣得多，當(dāng)然是回款多了。
怎樣才能提升回款額？
回款公式 = 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購率
傳統(tǒng)的流量是到實(shí)體店鋪里來的人，或是搜索關(guān)鍵詞到電商店鋪來的人。
然而在社群團(tuán)購，消費(fèi)購買者，就在各個(gè)平臺或團(tuán)長的微信群里，或是在各個(gè)團(tuán)長的朋友圈里。
所以，多少個(gè)平臺幫你上架，多少個(gè)團(tuán)長幫你轉(zhuǎn)發(fā)，決定了有多少消費(fèi)者看到這條信息，從而產(chǎn)生購買。
所以，到團(tuán)購，我們可以把公式改成：
回款= 鏈接平臺數(shù)量× （添加通過率 × 開團(tuán)轉(zhuǎn)化率 × 團(tuán)長轉(zhuǎn)發(fā)率 × 消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率） × 單價(jià) × 復(fù)團(tuán)率
我們就來一一拆解，想要打造社群團(tuán)購爆品，我們還有哪些地方可以優(yōu)化。
001 如何增加可以鏈接的社群平臺和團(tuán)長的數(shù)量。
這里強(qiáng)烈建議大家參加沸點(diǎn)會展舉辦的社群團(tuán)購大會，全國萬人團(tuán)長大會等活動(dòng)。
一方面是因?yàn)檫@里的資源多，另一方面是因?yàn)閰⒓臃悬c(diǎn)活動(dòng)的，全都是行業(yè)圈子里的人，你來之后，是可以進(jìn)行業(yè)圈子，結(jié)交很多同行的。
社群這個(gè)圈子里的同行，大家經(jīng)常會互相推品合作，如果你手上有20個(gè)合作平臺；你新認(rèn)識的朋友，每個(gè)人手上也合作了20個(gè)平臺，大家互相幫助，除去重復(fù)的，一場活動(dòng)下來，你主動(dòng)鏈接的平臺有200+，間接認(rèn)識的平臺也有200+，那你參加一場活動(dòng)的收獲就相當(dāng)大了。
002 如何提升添加通過率。
每個(gè)平臺創(chuàng)始人或是團(tuán)長，每天都有很多人添加，給平臺一個(gè)添加的理由，是提升平臺通過率最好的方式。
1.最好是個(gè)人照片當(dāng)頭像，讓人感覺你是一個(gè)專業(yè)的供貨商。
2.微信名，最好是名字+公司或品牌名或產(chǎn)品名，展示你的專業(yè)，同時(shí)也讓平臺方在想找你時(shí)，可以第一時(shí)間找到你。
3.給平臺一個(gè)添加理由，比如：我是某某產(chǎn)品品牌方；我是某某品類供貨商；或，我是某某爆品供應(yīng)鏈等，比較務(wù)實(shí)，專業(yè)。
003 如何提升開團(tuán)轉(zhuǎn)化率。
假設(shè)，我們跟平臺創(chuàng)始人或團(tuán)長鏈接的場景是在沸點(diǎn)會的展位上，平臺看到你的產(chǎn)品，比較有興趣了。
這時(shí)，你最該做的是什么？
1.一句話，一張圖，吸引平臺，塑造產(chǎn)品高度，激發(fā)興趣；
2.提交產(chǎn)品筆記，繼續(xù)激發(fā)開團(tuán)欲，讓渠道方想要上架這個(gè)品；
3.通過售后服務(wù)，權(quán)威證明，化解顧慮，讓平臺放心開團(tuán)；
4.通過時(shí)令，熱點(diǎn)，價(jià)格錨點(diǎn)等，刺激平臺不要拖拉馬上開團(tuán)；
很多供貨商，跟平臺談合作時(shí)，都是第2步?jīng)]走好，看到產(chǎn)品平臺很感興趣，可是，把產(chǎn)品資料提交過去時(shí)，平臺就不再回復(fù)了，典型就是產(chǎn)品資料這塊沒有做好。
004 如何提升團(tuán)長轉(zhuǎn)發(fā)率。
我常說社群團(tuán)購之所以發(fā)展這么快，很重要的一點(diǎn)是典型的廣場舞模式，前面有人領(lǐng)著發(fā)內(nèi)容，各個(gè)團(tuán)長跟著復(fù)制。
所以，想要讓更多團(tuán)長轉(zhuǎn)發(fā)你的產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品筆記一定要做好。
在兵哥那篇，我有說做產(chǎn)品筆記的三個(gè)原則，后面，我也會為大家舉例介紹。
005 如何提升消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率。
社群團(tuán)購是觸發(fā)式購買，想要提升消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率，就要把消費(fèi)者帶入，讓他看到這張圖，這個(gè)場景，第一反應(yīng)是：啊，我也需要。
于是購買就發(fā)生了。
所以，內(nèi)容，對于社群團(tuán)購的供貨商是非常重要的。
006 如何提升復(fù)團(tuán)率。
決定復(fù)團(tuán)的有2個(gè)關(guān)鍵因素：
1.產(chǎn)品銷量；
2.消費(fèi)者反饋；
如果銷量大，反饋好，售后服務(wù)少，產(chǎn)品復(fù)團(tuán)的概率就會非常大。
寫在最后
所以，看完今天這篇，不知道對是否有啟發(fā)呢？
當(dāng)我們在責(zé)怪平臺不給我們開團(tuán)機(jī)會時(shí)，我們先問問自己：
1.我們的微信基礎(chǔ)信息，讓人覺得專業(yè)嗎？
2.我們的申請?jiān)捫g(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)，有吸引力嗎？
3.我們的產(chǎn)品信息，讓對方認(rèn)為是好產(chǎn)品了嗎？
下一篇，我們來說說，如何把好產(chǎn)品，打造成為平臺認(rèn)為的好產(chǎn)品。
平臺認(rèn)為你的產(chǎn)品好，才是真的好。
所以展示好產(chǎn)品，才是賣爆產(chǎn)品的第一步。
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