還有人問：看了你們的文章，說供應(yīng)鏈?zhǔn)强靾F(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的咽喉，是不是選好品就可以做好快團(tuán)團(tuán)？

所以，今天寫這篇文章，給那個(gè)想在未來1年仍然在快團(tuán)團(tuán)領(lǐng)域成為頭部的團(tuán)長(zhǎng)們。

001

為什么我說：寫給未來1年仍然在快團(tuán)團(tuán)頭部的團(tuán)長(zhǎng)？

因?yàn)楫?dāng)下的快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還主要是貨源層面上的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有貨源，誰(shuí)就可能成為頭部。

但是，隨著越來越多人進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，也隨著越來越多貨源供應(yīng)鏈進(jìn)入到快團(tuán)團(tuán)，很少有供貨商會(huì)跟團(tuán)長(zhǎng)簽獨(dú)家，所以貨源優(yōu)勢(shì)，很快就被打破。

而到這個(gè)時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入到商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)后面2個(gè)階段：品牌競(jìng)爭(zhēng)階段和運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段。

002

未來成為快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

詢問了很多快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)，幾乎達(dá)成一致的是，大家都認(rèn)為：做快團(tuán)團(tuán)，賺錢很容易，有好產(chǎn)品就可以賺到錢；但是想要成為頭部就要用心。因?yàn)橄朐诔蔀轭^部，就需要做好運(yùn)營(yíng)，讓更多人能夠幫你賣產(chǎn)品，讓消費(fèi)者留下來。

由此就引發(fā)出，做好快團(tuán)團(tuán)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：人，貨，場(chǎng)。

人：包括2種人，即消費(fèi)者和幫賣團(tuán)長(zhǎng)。

貨：就有4種貨，引流品，利潤(rùn)品，品牌品，季節(jié)品。

場(chǎng)：最重要的有3種，傳播場(chǎng)，品牌場(chǎng)和氛圍場(chǎng)。

003

如何做好快團(tuán)團(tuán)：關(guān)于人這個(gè)版塊3個(gè)關(guān)鍵詞，招到人，管好人，激活人。

成為頭部團(tuán)長(zhǎng)很重要的一點(diǎn)是：有多少人幫你賣產(chǎn)品；有多少人在你那買產(chǎn)品。

所以，招到人很重要。

如何才能招到人？

就需要樹立個(gè)人品牌，找到你的個(gè)人定位；然后再傳播你的定位，吸引更多人關(guān)注你，并且加入你。

比如，你是一個(gè)美妝達(dá)人，很可能你有微博帳號(hào)，或是你有自媒體帳號(hào)，你向你的粉絲推薦你用得好的產(chǎn)品，她們會(huì)直接進(jìn)行購(gòu)買。

再比如，你就是一個(gè)寶媽，你有很多育兒經(jīng)，并且有很多寶媽都信你，這時(shí)，你向她們推薦寶寶產(chǎn)品，她們都會(huì)信任和選擇你。

把自己的擅長(zhǎng)的，喜歡的，還有客戶認(rèn)可的地方聚集在一起，找到疊加點(diǎn)，就是你的個(gè)人品牌可以樹立的地方。

找到了個(gè)人品牌定位后，就要把你的信息傳播到目標(biāo)人群人。

常常有人問：快團(tuán)團(tuán)是公域還是私域？

講真，當(dāng)你還不是明星團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，快團(tuán)團(tuán)是一個(gè)工具，你通過這個(gè)工具在你的私域里賣產(chǎn)品。

當(dāng)你成為了明星團(tuán)長(zhǎng)，快團(tuán)團(tuán)就是你的公域。

因?yàn)槌蔀槊餍菆F(tuán)長(zhǎng)后，你就可以進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)頭部微信群，可以鏈接到更多快團(tuán)團(tuán)明星團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)槟愕膶I(yè)，也因?yàn)槟愕膫€(gè)人品牌，有些人可能會(huì)幫你賣貨，這時(shí)，快團(tuán)團(tuán)就成為了你的公域。

這里我們說了如何招到人。

我再總結(jié)一下，招到人有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：你要有品牌，要傳播你的個(gè)人品牌，這樣就會(huì)有認(rèn)同你的人可以找到你。

如何管好人。

前面我們有說，快團(tuán)團(tuán)的人群分為2類，幫賣團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者。

如何管好幫賣團(tuán)長(zhǎng)，反過來想，為什么這些人要持續(xù)幫你賣產(chǎn)品？無非是你選的產(chǎn)品好，你的售后服務(wù)好，你的為人比較不錯(cuò)。

如何管好消費(fèi)者？消費(fèi)者缺的不是產(chǎn)品，而是缺一個(gè)值得信任的人，一個(gè)懂他們的人，持續(xù)為他們推薦產(chǎn)品。

把握好這2個(gè)，就可以管好人。

如何激勵(lì)人。

我看到很多快團(tuán)團(tuán)的頭部團(tuán)長(zhǎng)分享時(shí)都有提到，當(dāng)幫賣團(tuán)長(zhǎng)很多時(shí)，就需要做一些Pk類的活動(dòng)，讓大家動(dòng)起來。

比如，每天做排名，誰(shuí)賣得比較多；每個(gè)月做PK活動(dòng)，第1名獎(jiǎng)什么，第10名獎(jiǎng)什么。

這樣，這些團(tuán)長(zhǎng)就有了目標(biāo)，會(huì)朝著目標(biāo)而前進(jìn)。

當(dāng)他們都動(dòng)起來了，你的銷售業(yè)績(jī)自然就更好了。

004

如何做好快團(tuán)團(tuán)：關(guān)于貨這個(gè)版塊3個(gè)關(guān)鍵詞，選好貨，種好草，售后好。

關(guān)于選好貨：關(guān)注產(chǎn)品功能更要關(guān)注商品功能。

很多快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在選品時(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品本身的功能，比如適合母嬰的，或是女生美白護(hù)膚的。

但是，我們還要關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品作為商品的功能，比如，是用來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的，還是用來吸引流量的，或是用來沖銷售額的。

因?yàn)樵诳靾F(tuán)團(tuán)，不同的體量，你進(jìn)入到的圈子獲得的支持是不同的。

正如8月15號(hào)在沸點(diǎn)天下總部舉辦的【千城萬(wàn)團(tuán)明星團(tuán)長(zhǎng)扶持閉門沙龍】上，1個(gè)月沖到全國(guó)前十的快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)星盟兵哥說的：成為明星團(tuán)長(zhǎng)后，進(jìn)入到了明星團(tuán)長(zhǎng)群，鏈接到了更多明星團(tuán)長(zhǎng)，大家互聯(lián)交流經(jīng)驗(yàn)和貨源信息。

所以，如果你想要在快團(tuán)團(tuán)這個(gè)賽道取得長(zhǎng)久的發(fā)展，選品時(shí)，產(chǎn)品功能與商品功能都要關(guān)注。

2.常見的5種商品功能。

如果你是快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，你一定要知道，常見的產(chǎn)品功能有如下的5類：利潤(rùn)，品牌，業(yè)績(jī)，流量，日常維護(hù)。

利潤(rùn)：負(fù)責(zé)利潤(rùn)的產(chǎn)品，一定要有足夠的利潤(rùn)支撐。

品牌：賣品牌產(chǎn)品，并不是為了賺錢，而是為了向消費(fèi)者證明，我的資源好，可以拿到超低價(jià)格的品牌產(chǎn)品；或是我們團(tuán)賣的都是品牌產(chǎn)品，你看這個(gè)品牌產(chǎn)品我們也在賣啊。

業(yè)績(jī)：沖業(yè)績(jī)的目的是為了達(dá)到快團(tuán)團(tuán)的某個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就可以進(jìn)入到快團(tuán)團(tuán)更高層的團(tuán)長(zhǎng)圈子。

流量：想要做好快團(tuán)團(tuán)，一定要做到有源源不斷的新流量。這個(gè)流量包括新的幫賣團(tuán)長(zhǎng)流量，還要有新的消費(fèi)者流量；當(dāng)你的產(chǎn)品可以幫幫賣團(tuán)長(zhǎng)帶來新流量時(shí)，他們也會(huì)更愿意幫你賣產(chǎn)品。

日常維護(hù)：有些時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)上產(chǎn)品也是因?yàn)楣?jié)日，時(shí)令等不得已的關(guān)系上的。比如，當(dāng)下是中秋節(jié)臨近，如果別的團(tuán)長(zhǎng)都在上這個(gè)品，你沒有上，你的幫賣團(tuán)長(zhǎng)很可能就會(huì)走，如果你他們走了，很可能再不會(huì)回來，想要留住他們，你就必須把這些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的產(chǎn)品全給上了。

想要成為頭部團(tuán)長(zhǎng)，你的產(chǎn)品匹配一定要做好。

而想要做好這樣的自由搭配，你的貨源一定要豐富。9月18號(hào)杭州一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)，上萬(wàn)款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示，是團(tuán)長(zhǎng)豐富貨源供貨商資源的好機(jī)會(huì)。

關(guān)于種好草：產(chǎn)品種草的3種方式和幾個(gè)技巧。

產(chǎn)品種草的3種方式：圖片種草，文字種草和視頻種草。

圖片種草，一定要的帶入感，要把看圖的本人帶進(jìn)去。

你要想想，你會(huì)在什么場(chǎng)景用這個(gè)產(chǎn)品，然后再想，這個(gè)場(chǎng)景更高級(jí)一點(diǎn)的畫面在哪里，這樣，就是源于生活又高于生活。

文字種草，文字種草最重要的是把你的5感全都帶入起來。

打開包裝你看到什么，聞到什么，聽到什么，使用的時(shí)候感受什么，別人看到你用了這個(gè)產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)什么，嘗這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，味道是什么。

這樣，你的文字就在對(duì)外傳遞聲音，吸引大家來關(guān)注。

當(dāng)然，現(xiàn)在大家都很忙，沒有人有很多時(shí)間看你的長(zhǎng)篇大論，所以你接下來要做另外一件事情，減，把剛剛一大堆文字減到一條朋友圈可以發(fā)完的，一眼可以看完的長(zhǎng)度。

然后再發(fā)出去。

視頻種草，視頻種草很重要的一點(diǎn)就是真實(shí)。

你的團(tuán)長(zhǎng)，你的消費(fèi)者都相信你，如果可以，你自己親自出鏡，帶著大家體會(huì)你推薦的產(chǎn)品。

給消費(fèi)者3個(gè)感覺：你用過，你覺得好，你用心比較多比你看到的其他產(chǎn)品都好。

接著我再來說說種草的3個(gè)技巧：專業(yè)，利他，帶入。

所謂專業(yè)，就是你要把你的身份帶入，你用專家的身份，或是你用比較了很多產(chǎn)品的身份，來告訴你的消費(fèi)者“不用東比西比了，我已經(jīng)幫你們比較過了，這個(gè)產(chǎn)品真不錯(cuò)?！?/p>

所謂利他，你一定站在消費(fèi)者的角度，你幫他做了什么。比較，選品，劃算，真的好值，拿出去好有面子。你得把這些利他的點(diǎn)全都列出來，這樣消費(fèi)者才會(huì)覺得“哇，你好懂我”

所謂帶入，前面我也有說到，你要把五感帶入進(jìn)來，這樣消費(fèi)者才能進(jìn)入。

關(guān)于售后好：關(guān)注口碑及產(chǎn)品服務(wù)。

關(guān)注我公眾號(hào)的團(tuán)長(zhǎng)都知道，快團(tuán)團(tuán)選品要選三好產(chǎn)品：做好控價(jià)，提供好素材，做好售后。

你可能會(huì)說：好素材，我知道怎么選，但是，做好控價(jià)，做好售后的，我怎么知道？

這里我就想跟大家說說進(jìn)圈子的重要性了。

參加沸點(diǎn)天下活動(dòng)的很重要的一個(gè)好處是，可以進(jìn)入到一個(gè)貨源方和渠道方的圈子。

如果你參加其他的活動(dòng)，供貨商跟你是單次合作，也只是跟你一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)合作，他可能違約的成本比較低。

但是，在我們這個(gè)圈子，大家都在共同的微信群里，如果一個(gè)人沒有服務(wù)好，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格沒有控制好，就會(huì)整個(gè)圈子都不跟他玩了，于是大家對(duì)自己口碑的關(guān)注與管理更高。

相當(dāng)于是，原本你是一個(gè)人選品，現(xiàn)在是整個(gè)圈子在選品。

當(dāng)然供貨商更關(guān)注沸點(diǎn)的這個(gè)貨源圈，關(guān)注在這里的口碑與服務(wù)了。

你在這里選的品，可信度將會(huì)更高。獲得的服務(wù)也將會(huì)更好。

005

如何做好快團(tuán)團(tuán)：關(guān)于場(chǎng)這個(gè)版塊3個(gè)關(guān)鍵詞，品牌場(chǎng)，內(nèi)容場(chǎng)，氛圍場(chǎng)。

關(guān)于品牌場(chǎng)，有3大作用：建立信任，以及獲得更多的傳播和吸引更多的流量。

如何建立品牌場(chǎng)？

1個(gè)核心3個(gè)關(guān)鍵步驟。

1個(gè)核心：把自己當(dāng)成一個(gè)品牌。我認(rèn)識(shí)很多人，覺得自己做得不是太好，所以就不愛傳播?？墒?，你越是這樣，獲得的關(guān)注越少，你的成長(zhǎng)就越慢。

正確的態(tài)度是：無論你當(dāng)下如何，比你強(qiáng)的人很多，不如你想向你學(xué)習(xí)的人也很多。而你只能吸引不如你的人。

所以，勇敢的站出來，吸引不如你的人。

建立品牌場(chǎng)的3個(gè)關(guān)鍵步驟：做事情，講故事，成傳說。

做事情：你一定要做出一定的結(jié)果。

然后，把你做出的結(jié)果講出來，寫成文章，在聚會(huì)時(shí)說，在行業(yè)圈子里說，這樣，你再出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)有很多人知道你的故事。

再往后走，就會(huì)有其他人說你的故事，于是就成為了行業(yè)傳說。

最最關(guān)鍵的事情是：你要成為自己的媒體，時(shí)刻傳播你正在做的事情， 這樣，就會(huì)有更多人會(huì)關(guān)注到你，而你也會(huì)越來越象一個(gè)品牌。

關(guān)于內(nèi)容場(chǎng)：想要?jiǎng)e人知道什么，你就要傳播什么。

設(shè)計(jì)一些內(nèi)容，讓你的目標(biāo)客戶了解你，讓他們傳播你。

其實(shí)沸點(diǎn)的廣告語(yǔ)，沸點(diǎn)的故事，還有沸點(diǎn)之前做過哪些事情的結(jié)果，都是我們?cè)O(shè)計(jì)好了內(nèi)容傳播出去后，才會(huì)有很多人關(guān)注到，從而了解沸點(diǎn)天下，然后再來參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)的。

我再來說一個(gè)快團(tuán)團(tuán)圈內(nèi)的事實(shí)吧。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有一些頭部團(tuán)長(zhǎng)，會(huì)經(jīng)常參加活動(dòng)，曝光自己。

可是，你知道他們?yōu)槭裁催@樣做嗎？

做傳播 。

是的，當(dāng)下很多人都在關(guān)注快團(tuán)團(tuán)，想要加入快團(tuán)團(tuán)的人也很多，如何讓這些人關(guān)注到你，成為你的幫賣團(tuán)長(zhǎng)或是消費(fèi)者？

就是需要你有內(nèi)容，還要有人幫你做傳播。

而那些活動(dòng)方，他們的資源多，行業(yè)影響力大，是很好的傳播者。

所以，內(nèi)容不僅是你寫出來的，你拍出來的，你還可以站出來，在行業(yè)舞臺(tái)上，講出你的內(nèi)容，利用行業(yè)舞臺(tái)傳播你。

關(guān)于氛圍場(chǎng)：好的氛圍，才能留住幫賣團(tuán)長(zhǎng)。

問大家一個(gè)問題：那些做快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)通常是一些怎樣的人，他們?yōu)槭裁匆隹靾F(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)？

我先給答案：想創(chuàng)業(yè)的人，想賺錢的人。

想創(chuàng)業(yè)的人，想找一個(gè)能夠帶長(zhǎng)久帶他賺錢的老大。

想賺錢的人，想找一個(gè)能夠讓他賺到錢的老大。

于是乎。

如果你想要留住更多的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，你就需要營(yíng)造出一個(gè)氛圍，你是一個(gè)他們值得信任，可以帶他們賺到錢的人。

我們?cè)偻罾镒咭粚樱核麄兿嘈诺倪@個(gè)老大的怎樣的能力呢？

無非3個(gè)關(guān)鍵能力：

良好的供貨商資源，因?yàn)楣┴浬淌强靾F(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的咽喉。

培養(yǎng)幫賣團(tuán)長(zhǎng)的能力，你要能夠助力幫賣團(tuán)長(zhǎng)也能夠賺到錢。

親和力，你的團(tuán)隊(duì)氛圍要好，是一個(gè)有趣又有料的人，幫賣團(tuán)長(zhǎng)才會(huì)愿意持久的跟著你。

你可能會(huì)說，我也是一個(gè)普通人，我怎樣才有快速獲得這些資源和能力呢？

這里再跟你講一個(gè)小秘密吧。

9月18號(hào)，杭州一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)暨首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)，你要的資源和方法這里都有。

30000平展廳面積，有10000+款1件代發(fā)的好貨源在這里展示，其中有很多大品牌，和細(xì)分品類top1的商家，這么好的資源，你一定不要錯(cuò)過。

20+位實(shí)戰(zhàn)嘉賓分享，關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)，關(guān)于技術(shù)走向，關(guān)于頭部團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)交流，這些內(nèi)容全都源于實(shí)戰(zhàn)，都是他們干出結(jié)果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你值得來聽。

最后，這場(chǎng)活動(dòng)還有資源群，活動(dòng)其間會(huì)有一些私下的聚會(huì)，也是非常好的學(xué)習(xí)與合作的交流場(chǎng)合。

如果你是快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，或是你想通過快團(tuán)團(tuán)賺錢，這次9月18杭州一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)，你一定要參加。掃描二維碼，報(bào)名找我。