云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-09-10 人氣：809
帶著這個(gè)問題，我跟很多品牌取經(jīng)，大量訪談后，發(fā)現(xiàn)品牌如何想通過供應(yīng)鏈合作拓展社群團(tuán)購，只需要掌握這4個(gè)注意事項(xiàng)，就可以讓你社群團(tuán)購的業(yè)績?cè)鲩L更快更穩(wěn)。
001
站出來，展示你的實(shí)力，讓你想找的人可以主動(dòng)找到你。
有很多品牌方跟我們問：你可以幫我推薦幾個(gè)供應(yīng)鏈嗎？
你去找別人推薦產(chǎn)品，和別人主動(dòng)來找你，是兩個(gè)不同的態(tài)勢。而后面一種，對(duì)于品牌而言，你有更多的主動(dòng)權(quán)。
再加上，我們每次活動(dòng)中，都有大量的供應(yīng)鏈會(huì)來現(xiàn)場找產(chǎn)品，你設(shè)一個(gè)展位展示你的實(shí)力，這些供應(yīng)鏈看到你后，直接跟你合作，會(huì)更加快捷，合作也更加高效。
4月7號(hào)廣州供應(yīng)鏈展上，千金凈雅第一次參加我們的展會(huì)，就有很多供應(yīng)鏈主動(dòng)找他，而他通過這些供應(yīng)鏈在短短的4個(gè)多月時(shí)間就在社群團(tuán)購做了2000+萬的銷售。
試想，如果他當(dāng)時(shí)沒設(shè)展位，會(huì)鏈接到這些多供應(yīng)鏈，會(huì)有這么高的業(yè)績嗎？
站出來，才是鏈接供應(yīng)鏈最高效的方式。
002
控價(jià)，控價(jià)才能讓更多人賺到錢；更多人賺到錢，才會(huì)讓更多人愿意賣你的產(chǎn)品。
社群團(tuán)購平臺(tái)喜歡控價(jià)做得好的產(chǎn)品；供應(yīng)鏈也喜歡控價(jià)做得好的產(chǎn)品。
所以，如果你想要做長久，一定是先把價(jià)格控制好，不要為了一兩次沖銷售額，而把整個(gè)市場搞亂價(jià)了。
其實(shí)無論你做哪個(gè)賽道，都要先把帳算好，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥膬r(jià)格，平臺(tái)是怎樣的價(jià)格，快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長是怎樣的價(jià)格，你把價(jià)格體系設(shè)計(jì)好了，大家都有錢賺，才會(huì)大家都愿意賣你的產(chǎn)品。
003
控渠道和時(shí)間。
有些供應(yīng)鏈會(huì)跟你說他實(shí)力如何強(qiáng)，哪些平臺(tái)哪些平臺(tái)都可以進(jìn)。想要跟你簽獨(dú)家，你簽還是不簽？
正確的作法是：可以先放單個(gè)平臺(tái)的權(quán)限，給一定的期間，讓這些供應(yīng)鏈去攻平臺(tái)，如果攻得下，就把授權(quán)時(shí)間延長；如果攻不下，你還有機(jī)會(huì)給其他的供應(yīng)鏈去合作。
先說一個(gè)失敗的例子：有個(gè)福建的客戶，從國外引進(jìn)了一款電風(fēng)扇產(chǎn)品，簽了一個(gè)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈要求的各種宣傳全做了，3個(gè)月的時(shí)間市場沒打開，但是產(chǎn)品的銷售季節(jié)全過了，產(chǎn)品成了庫存。
再說一個(gè)成功的例子：喜旺牛肉丸，在拓展社群團(tuán)購賽道時(shí)，跟供應(yīng)鏈簽定的授權(quán)書上，明確地把渠道名和授權(quán)時(shí)間標(biāo)時(shí)，到了時(shí)間，如果供應(yīng)鏈沒有攻下平臺(tái)，就有其他的供應(yīng)鏈可以去跟平臺(tái)談合作。
這樣，品牌就有更多的掌控權(quán)。
004
如果你產(chǎn)品多，可以通過分產(chǎn)品的方式，供應(yīng)鏈與品牌同時(shí)合作社群團(tuán)購平臺(tái)。
佐奈美飾品，他們的產(chǎn)品很多。在做社群團(tuán)購時(shí)，供應(yīng)鏈+品牌自己，同時(shí)拓展社群團(tuán)購平臺(tái)，并且合作得都非常不錯(cuò)。
我問邵總是如何操作的，邵總說：很關(guān)鍵的一點(diǎn)是分產(chǎn)品操作，一些產(chǎn)品給供應(yīng)鏈做，一些產(chǎn)品自己做。這樣做的好處是，品牌影響力提升了，品牌整體的銷量就會(huì)提升。
寫在最后
有些品牌擔(dān)心做社群團(tuán)購需要很多團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)不用，我們有很多品牌做社群團(tuán)購，就是從2-3個(gè)人開始的。
一些平臺(tái)自己做，一些平臺(tái)通過供應(yīng)鏈來合作，這樣效率更高，業(yè)績?cè)鲩L也快。
以上是品牌合作社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的4個(gè)注意事項(xiàng)，助你社群團(tuán)購的業(yè)績?cè)鲩L更快更穩(wěn)！
9月18號(hào)杭州一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)，會(huì)有很多社群團(tuán)購供應(yīng)鏈也會(huì)來現(xiàn)場選品，如果你想要鏈接他們，歡迎來參展。
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