其中很多可能是很多人都關(guān)心的，所以妮妮就整理出來(lái)，供大家借鑒。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

001怎樣的人做社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更容易成功？

有錢(qián)的？有資源的？有想法的？有經(jīng)驗(yàn)的？有團(tuán)隊(duì)的？有影響力的？

我確實(shí)觀察與分析過(guò)很多，

因?yàn)槊糠N人群都有自己的圈子，所以社群團(tuán)購(gòu)起盤(pán)成功能力與資源并不是必要條件，相反我覺(jué)得更重要的是這三點(diǎn)：意志堅(jiān)，執(zhí)行強(qiáng)，愛(ài)學(xué)習(xí)。

除非你下定決心，否則什么事情都不可能發(fā)生。

有些人開(kāi)始了，又在那里猶豫，又想做這個(gè)，又覺(jué)得那個(gè)機(jī)會(huì)也不錯(cuò)，最后失敗了。

這種情況有另外一個(gè)詞，叫戰(zhàn)略搖擺，當(dāng)老大意志力不強(qiáng)時(shí)，辦成這件事的可能性肯定大不了。

有些人想進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)，可是自己又沒(méi)有精力，于是派了個(gè)人來(lái)做。派的這個(gè)人，覺(jué)得老大都不重視，所以自己也不重視，于是可想而知最后的結(jié)果。

所以，我把意志放在第一位，有志者事竟成。

做事，執(zhí)行力是第1位。

第2期社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手凡英創(chuàng)始人段段，一邊聽(tīng)課，一邊將受到的啟發(fā)發(fā)給工作人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。起盤(pán)4天已經(jīng)招了8000+個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了。

帶著真問(wèn)題到課堂的同學(xué)，是很容易在課堂現(xiàn)場(chǎng)受到啟發(fā)，并且能夠馬上執(zhí)行的。

還有位學(xué)員，特別急：聽(tīng)完課后我發(fā)現(xiàn)這些這些我都要做，怎么辦？

我說(shuō)：不要急，我們先列個(gè)清單，如果今年只能做5件事，你做哪5件？如果下個(gè)月只能做一件你又做哪一件？以這1件為重心，用1個(gè)月的時(shí)間梳理好；再把第2件事情，用空余的時(shí)間再補(bǔ)充。1個(gè)月，可能看不出什么，但是2，3個(gè)月后，你就會(huì)看到明顯的進(jìn)步。

學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，是最有效的成長(zhǎng)方式。

經(jīng)驗(yàn)有2種獲得方式，要么是學(xué)習(xí)，要么是自己摸索，學(xué)習(xí)花錢(qián)，自己摸索花更多的錢(qián)更多的時(shí)間。

身邊成功的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)是不愛(ài)學(xué)習(xí)的。

這2期操盤(pán)手課程后，我發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)不關(guān)注其他平臺(tái)的狀況。

講真，你想做的事情，肯定有人已經(jīng)去嘗試了。

真的沒(méi)有必要自己去踩坑，摸索，關(guān)注他人，你就知道哪些事情可以嘗試，哪些事情不能?chē)L試。

我自己很多經(jīng)驗(yàn)，就是觀察圈內(nèi)人總結(jié)出來(lái)的。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

002做社群團(tuán)購(gòu)，文化重要嗎？

我非常重視文化建設(shè)，但常常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)時(shí)代大家講賺錢(qián)，誰(shuí)還關(guān)注文化？！

可是文化真的重要嗎？

若用一個(gè)生活中的物品來(lái)比喻文化，你會(huì)用什么？

我想到了文化就是藥丸上的糖衣。藥有作用，但是藥苦，所以很多人拒絕。

但是，有了糖衣之后，接受度會(huì)高出75%以上。

所以，糖衣讓藥丸更容易被接受。

社群，關(guān)鍵點(diǎn)是傳播

沒(méi)有傳播就沒(méi)有銷(xiāo)售。

文化有利于傳播

但是，讓人賺到鏈的，是模式是產(chǎn)品。

所以，文化有用嗎，有！

越是目標(biāo)客戶人群素質(zhì)高越需要文化，文化才能讓他們產(chǎn)生共鳴。

同時(shí)，文化對(duì)于公司內(nèi)部也有用。

當(dāng)一個(gè)人的目標(biāo)是為了自己賺多少錢(qián)時(shí)，他想到的都是利已，遇到挫折后放棄的可能性比較大；但若是這件事情是可以幫助他人的，他就更容易堅(jiān)持。

可是，如何設(shè)計(jì)好的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)文化？

三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)她的外面目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)她的內(nèi)在目標(biāo)，還要實(shí)現(xiàn)她的哲學(xué)目標(biāo)。

可以再具體點(diǎn)嗎？

第3期社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手深圳，給你工具，給你衡量指標(biāo)，我們一起填。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

003如何才能裂變發(fā)展得更快？

裂變，一定是讓每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都動(dòng)起來(lái)才最有效。

通常一個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)不愿意招商，可能有4個(gè)原因，其中我們最常聽(tīng)到的話是：我不會(huì)。

所以，讓大家去復(fù)制成功，很重要。

最簡(jiǎn)單的方式是：書(shū)面化。

而最有儀式感的方式是：書(shū)面化后的考核化。

看似簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，會(huì)讓發(fā)出去的資料有人看，有人執(zhí)行，并且讓招商動(dòng)作結(jié)果更好，最終導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍與氣勢(shì)更高。

那，一份好的招商話術(shù)有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？又該如何制作自己的招商話術(shù)呢？6月9-10號(hào)，深圳社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手課程上，我們套模板，再修改，帶著你的話術(shù)走。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

004到哪里引流更有效？

與其問(wèn)到哪里引流更有效，不如換幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)：

我的消費(fèi)者有哪些特點(diǎn)？

她們常出現(xiàn)在哪些圈子里？

有哪些是她們需要卻暫時(shí)沒(méi)有得到滿足的點(diǎn)？

釣魚(yú)一定要去魚(yú)多的地方釣魚(yú)。

而釣魚(yú)也一定要用魚(yú)喜歡的魚(yú)餌釣魚(yú)，而不是你喜歡的。

問(wèn)完了客戶方面的，我們?cè)賳?wèn)自己方面的：

你有哪些能力與上面的需求是匹配的？

怎樣在客戶常出現(xiàn)的地方，把你的能力展示出來(lái)？

對(duì)了，招商是長(zhǎng)期的事情，是全員的事情。

如何讓你的團(tuán)長(zhǎng)借你的力？

或者是讓他們跟你一樣，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，去找各自的魚(yú)塘？

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005產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)怎么辦？

打仗是最好的練兵方式，最好是打勝仗。

為什么產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)？很大的原因是大家沒(méi)有打勝仗，氣勢(shì)不對(duì)。

如何帶著沒(méi)有氣勢(shì)的團(tuán)隊(duì)打勝仗？

所以要的不僅是方式，更重要的是勢(shì)能。

銷(xiāo)售就是人點(diǎn)燃人。

內(nèi)部搞定后，我們?cè)俑愣ㄍ饷?，如何制造?shì)能？

518資源對(duì)接嘉年華，有個(gè)平臺(tái)創(chuàng)始人分享了一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)開(kāi)團(tuán)7天的方法，從幾十單，沖到了幾千單；無(wú)獨(dú)有偶，另一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)始人最近也創(chuàng)造了一個(gè)3天開(kāi)團(tuán)單量200倍增長(zhǎng)的單品案例。

所以，怎么賣(mài)很關(guān)鍵。

6月9號(hào)，咱們一起來(lái)策劃一場(chǎng)3天開(kāi)團(tuán)的方案如何？

請(qǐng)記住，這套方案總結(jié)出來(lái)，哪怕只是用好了一次，你的學(xué)費(fèi)就翻倍賺回來(lái)了。

但是實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，你收獲了呀。

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006團(tuán)隊(duì)只能賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品，怎么辦？

是誰(shuí)說(shuō)團(tuán)隊(duì)只能賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品？

是消費(fèi)能力不行，還是團(tuán)長(zhǎng)以為消費(fèi)者消費(fèi)能力不行？

還是，團(tuán)長(zhǎng)不敢賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品？

與其說(shuō)這是一個(gè)方法戰(zhàn)，不如說(shuō)這是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。

如果你老老實(shí)實(shí)的去帶著團(tuán)隊(duì)打心理戰(zhàn)，那你又錯(cuò)了。

所有人都想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賺錢(qián)，你讓她做這么多事情才能賺到錢(qián)，她肯定會(huì)想辦法逃離。

那怎么辦？孫子兵法里有句話：求之于勢(shì)，不擇于人。

如何營(yíng)造勢(shì)能，我擅長(zhǎng)?。簭?個(gè)維度，幫你一起拆掉團(tuán)長(zhǎng)心中那個(gè)“不敢賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品”的墻。

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007人的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，怎么辦？

咱們鄧大大曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：讓一部分人先富起來(lái)。

所以，咱們也可以：讓一部分人先動(dòng)起來(lái)。

其實(shí)我今天早晨的朋友圈也發(fā)了一條：反向篩選。

如何篩選？

列出條件，讓想行動(dòng)的人主動(dòng)報(bào)名，但是必須寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)。

為什么寫(xiě)申請(qǐng)？這是一份承諾，如果承諾了，她參與這件事情一定會(huì)特別認(rèn)真；她若認(rèn)真了，結(jié)果肯定好。

這些人結(jié)果好了，對(duì)其他人肯定有影響作用…

這樣一輪下來(lái)，第一批種子選手就出來(lái)了；整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍就活躍了一部分；

接著再來(lái)第二輪，第三輪…

這件事情第2重意義是：幫助團(tuán)長(zhǎng)樹(shù)立影響力。

很多時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)不動(dòng)，是因?yàn)樗员埃X(jué)得團(tuán)隊(duì)里有比自己更強(qiáng)的人。

而我們通過(guò)這樣的活動(dòng)，給了團(tuán)長(zhǎng)光環(huán)，她再回到團(tuán)隊(duì)自然就更加有底氣了，再把她學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到團(tuán)隊(duì)，各個(gè)層級(jí)就都被激活了。

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008怎么樹(shù)榜樣，團(tuán)隊(duì)真沒(méi)做得特別好的人。

我還發(fā)過(guò)一條朋友圈：曾經(jīng)我以為，想要招到更好的人，才能做好一件事。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：更好的人，要么在別人團(tuán)隊(duì)，要么已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。

再后來(lái)，我又發(fā)現(xiàn)：一群普通的人，也可以做出不普通的事。

所以，如果團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有特別好的人，那就看看這些“一般好的人”身上有哪些亮點(diǎn)，或許這群普通人成為榜樣后，更有說(shuō)服力。

如何挖掘她們身上的故事，很重要。

除了傾聽(tīng)，還要找到4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，再通過(guò)這些關(guān)鍵點(diǎn)，分別通過(guò)3個(gè)核心問(wèn)題問(wèn)出能夠讓更多人共鳴的內(nèi)容。

再把這個(gè)故事梳理出來(lái)，榜樣就樹(shù)起來(lái)了。

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009我團(tuán)隊(duì)的人都不會(huì)講課呀。

這個(gè)事情看兩面。

1面是我們需要培養(yǎng)講課分享的能力。

另1面是大家都不會(huì)講課，也能做出不錯(cuò)的成績(jī)，這樣的成功更是需要復(fù)制呀。

與此同時(shí)，你還需要有總結(jié)梳理能力，在跟這些人溝通具體內(nèi)容時(shí)，幫她總結(jié)，找到核心點(diǎn)。

這樣，既有故事，又有具體方法。

分享的人在分享之后，學(xué)到了方法論；聽(tīng)的人，也學(xué)到了方法論；這就一舉兩得了。

我們?cè)偬鰜?lái)，如果團(tuán)隊(duì)真沒(méi)有人會(huì)講，可能就要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)講了；但是最終還是要有自己的團(tuán)隊(duì)。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

010我最不會(huì)做的事情就是發(fā)圈。

首先，朋友圈不是曬文采的地方，而是展示你是一個(gè)怎樣的人的地方。

所以，不要為不會(huì)發(fā)圈而發(fā)愁。

其次，1個(gè)老大最應(yīng)該做的事是什么？

通過(guò)朋友圈，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)信心滿滿。

把你心中的那團(tuán)火，通過(guò)朋友圈，通過(guò)微信群，通過(guò)一次次的溝通，讓更多人可以看到，讓團(tuán)隊(duì)可以感受到。

既然目標(biāo)定了，我們?cè)賮?lái)整理內(nèi)容，創(chuàng)始人的朋友圈最應(yīng)該發(fā)的5種內(nèi)容，以及這5種內(nèi)容的格式，我也梳理好了模板，對(duì)了，來(lái)第3期社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手班，我們現(xiàn)場(chǎng)來(lái)練習(xí)。

社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手總裁班

011 寫(xiě)在最后

你可能還會(huì)問(wèn)一句：對(duì)呀，雖然你幫我解決了這么多問(wèn)題，可是我還是不知道社群團(tuán)購(gòu)操盤(pán)手到底該怎么做？

好的，其實(shí)這就象我們把房間里的家具物件整理了很多，可是我到現(xiàn)在還沒(méi)有讓你看到房子是啥樣。

底層我會(huì)講：文化建設(shè)，品牌打造；

中間層我會(huì)講：動(dòng)銷(xiāo)體系；招商體系；運(yùn)營(yíng)體系；

頂層我會(huì)講：傳播系統(tǒng)；

（模式和系統(tǒng)，我不擅長(zhǎng)，所以我就不講，通常你們?cè)谶x系統(tǒng)時(shí)會(huì)具體討論這些內(nèi)容）

內(nèi)容十分豐富，有全局，有系統(tǒng)，有案例，有模板，可落地可復(fù)制。

關(guān)于社群團(tuán)購(gòu)的三大誤區(qū)

1、平臺(tái)誤區(qū)：

關(guān)于平臺(tái)誤區(qū)，很多人一想到平臺(tái)就想著有套程序，這是最大的誤區(qū)！

做平臺(tái)，最關(guān)鍵的是銷(xiāo)售！如何讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)技能，同頻賣(mài)貨才是關(guān)鍵！所以一開(kāi)始，應(yīng)該帶著團(tuán)隊(duì)去賣(mài)貨，找感覺(jué)，做大團(tuán)隊(duì)！系統(tǒng)只是為了幫助統(tǒng)計(jì)訂單使用為主。是幫助你賣(mài)貨輔助的！

如果一開(kāi)始，就要系統(tǒng)，你知道你需要什么樣的系統(tǒng)嗎？是讓系統(tǒng)幫助你更好賣(mài)貨，還是你跟著系統(tǒng)去創(chuàng)業(yè)？

最終，跟著系統(tǒng)被帶偏了，天天跟著系統(tǒng)干，忘掉了，做社群團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵是人，是團(tuán)隊(duì)的溝通！最終，研究系統(tǒng)而研究死了！

所以，做社群團(tuán)購(gòu)，先以人為中心，建立團(tuán)隊(duì)，跑通模式，走出自己的特色，然后再弄套訂單統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。注意，我說(shuō)的是訂單統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，是為了方便團(tuán)長(zhǎng)下單和統(tǒng)計(jì)用的。因?yàn)?0%的訂單都是團(tuán)長(zhǎng)給代下單的，而不是終端消費(fèi)者自己下的單！

2、貨源方誤區(qū)：

（1）很多貨源方看到平臺(tái)很賺錢(qián)，想著自己弄個(gè)平臺(tái)自己干！

（2）有些貨源方看到跟平臺(tái)對(duì)接太麻煩，對(duì)接不上，就想著自己弄個(gè)平臺(tái)自己干！

擅長(zhǎng)點(diǎn)不同，取得結(jié)果不同，很少有貨源方干平臺(tái)能成功的！

所以建議：

貨源方：要學(xué)會(huì)借渠道，而不要建渠道！

專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事！你負(fù)責(zé)生產(chǎn)好產(chǎn)品，平臺(tái)負(fù)責(zé)賣(mài)貨！

3、進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的捷徑：

沸點(diǎn)天下是社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，開(kāi)創(chuàng)了社群團(tuán)購(gòu)線下對(duì)接大會(huì)、展會(huì)，打通了社群團(tuán)購(gòu)從業(yè)者的資源對(duì)接，推進(jìn)了平臺(tái)間的交流與貨源方與平臺(tái)方的資源對(duì)接！

想了解和學(xué)習(xí)社群團(tuán)購(gòu)，參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)就夠了！

每年8月8是沸點(diǎn)天下一年之中，最大的行業(yè)盛會(huì)，將邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)各大平臺(tái)的創(chuàng)始人、各大品牌和供應(yīng)鏈齊聚一堂，共同交流與對(duì)接！2022年8月8日，將在杭州國(guó)際博覽中心！