云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-05-08 人氣：472
為什么現(xiàn)場(chǎng)做這樣的策劃？
妮妮說(shuō)：每一個(gè)節(jié)日，都是平臺(tái)刺激消費(fèi)，滿足消費(fèi)者需求的好時(shí)機(jī)，也是拉新制造平臺(tái)影響力與口碑的好時(shí)機(jī)。
很多平臺(tái)，確實(shí)也為節(jié)日篩選了好產(chǎn)品，但是在活動(dòng)的高度，外面刺激與傳播，內(nèi)部激活等外面都還有很多提升的地方。
所以，想通過這個(gè)環(huán)節(jié)的討論，讓大家了解一個(gè)節(jié)日活動(dòng)的活動(dòng)還可以在哪些地方做增量。
妮妮說(shuō)：了解需求，是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)活動(dòng)策劃的第一步。
很多人都說(shuō)：母親節(jié)，我過過很多次了，母親節(jié)的活動(dòng)我們也做過，需求我都知道。
可是，這是真的嗎？
現(xiàn)場(chǎng)，妮妮拋出問題：母親節(jié)，你會(huì)給誰(shuí)送禮？
當(dāng)然是媽媽，婆婆。
妮妮又問：還有嗎？
有人說(shuō)：還有自己；也有象媽媽一樣的長(zhǎng)輩。
妮妮：為什么要給自己送禮？
不是給自己送，而是讓丈夫送給自己。因?yàn)樽约阂彩呛⒆拥膵尅?/p>
妮妮再次拋出問題：母親節(jié)送禮，你會(huì)送怎樣的禮？
答：平臺(tái)舍不得買的，可以帶出去炫的，價(jià)格可以高的，代表心意的，有檔次的。
討論中大家說(shuō)：平臺(tái)陪父母的時(shí)候少，現(xiàn)在大家的消費(fèi)能力都不錯(cuò)，不是一味找便宜產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)品能夠代表自己的心意，彌補(bǔ)自己的愧疚感。所以貴的，才能代表心意。
妮妮又問：送禮這件事情，簡(jiǎn)單還是困難，還是相當(dāng)困難？
現(xiàn)場(chǎng)的2位男士說(shuō)話了：相當(dāng)難。不知道送什么，每次過節(jié)都要頭疼幾天。如果錢可以解決的問題都不是難題；關(guān)鍵禮物這件事情，還不給直接給錢！
現(xiàn)場(chǎng)的女士也說(shuō)話了：去年送的今年不能送；媽媽和婆婆要一樣！
所以，如果有誰(shuí)能夠直接跟你說(shuō)：送這個(gè)，準(zhǔn)沒錯(cuò)！
可以解決當(dāng)事人的痛苦，可以提升自己的人緣。
那么問題來(lái)了，送什么呢？
這里，我們討論出了7大品類：飾品（首飾，配飾），電子產(chǎn)品，高端日用，美容護(hù)膚品，滋養(yǎng)品，高端食品水果，健康類產(chǎn)品。
妮妮：讓每一場(chǎng)活動(dòng)成為平臺(tái)影響力提升的杠桿，讓每一場(chǎng)活動(dòng)都為平臺(tái)凝聚力加分。
關(guān)于活動(dòng)策劃，沸點(diǎn)天下有三個(gè)1的方法論：1個(gè)沖突，1面旗幟，1部連續(xù)劇。
關(guān)于母親節(jié)的沖突我們已經(jīng)找到：想送禮，可是不知道送什么。
1面旗幟，我們可以樹起來(lái)：母親節(jié)不知道送什么？**平臺(tái)看7大解決方案總有一個(gè)適合你！
接著就是一部連續(xù)劇。
我們說(shuō)連續(xù)劇，有主角有配角；那這部劇都有哪些人？
創(chuàng)始人；選品官；團(tuán)長(zhǎng)；媽媽；送禮的人…
創(chuàng)始人：為什么辦這場(chǎng)活動(dòng)；
選品官：我是如何篩選產(chǎn)品的；
媽媽：收到禮物后的反饋；
送禮的人：選禮物前的痛苦；送出禮物后的忐忑；收到反饋后的開心；
團(tuán)長(zhǎng)：看到團(tuán)品后的心情；推品前的糾結(jié)；推品后被感謝；收到反饋后的喜悅；
以上是一條銷售線的劇情。
還有其他的線嗎？當(dāng)然有，我們還有內(nèi)部線。
團(tuán)長(zhǎng)之間的PK，贏的一方的喜悅，輸?shù)囊环降木趩剩?/p>
活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，冠軍分享后給其他人的啟發(fā)；
所有人對(duì)公司實(shí)力的佩服…
以上，是不是從產(chǎn)品銷售，到了客戶滿意度，再到了內(nèi)部凝聚力與榜樣打造，最后到了平臺(tái)整體形象的提升。
每一場(chǎng)活動(dòng)，不在起于銷售止于銷售，要讓每一場(chǎng)活動(dòng)為平臺(tái)形象加分；要讓每一場(chǎng)活動(dòng)成為平臺(tái)影響力提升的杠桿。
妮妮說(shuō)：引導(dǎo)需求，才是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)節(jié)日營(yíng)銷關(guān)鍵一步。
社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)操盤手現(xiàn)場(chǎng)有不少金句，分享給大家?guī)拙洹?/p>
拋出問題：母親節(jié)了，我們線媽媽們買點(diǎn)啥呢？
拋出問題，可以發(fā)圈，也可以直接跟人討論。
重點(diǎn)在于引起關(guān)注。
因?yàn)槟赣H節(jié)不知道送點(diǎn)啥是每個(gè)人都面臨的問題，誰(shuí)先發(fā)問，誰(shuí)能給出好的解決方案，誰(shuí)就能獲得關(guān)注。
給出解決方案：這款首飾，我也想要。
男人最怕猜；所以女人直接給出答案是最直接有效的方式。
現(xiàn)場(chǎng)討論時(shí)，有人說(shuō)：太好了，直接抄作業(yè)！
估計(jì)會(huì)有很多人直接就掃碼或是問鏈接，要禮物的地址。
打造榜樣：***如何通過一場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新人到核心的晉升。
每一次活動(dòng)都是銷售活動(dòng)，每一次活動(dòng)也都是招募新團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)。
有統(tǒng)計(jì)，最有效的招募是案例分享。
所以，為什么不能在每一場(chǎng)活動(dòng)中，都樹立當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)的榜樣呢？
不僅會(huì)讓團(tuán)長(zhǎng)對(duì)每一場(chǎng)活動(dòng)都增加關(guān)注，同時(shí)還會(huì)利用活動(dòng)的影響力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)平臺(tái)影響力與結(jié)果的傳遞。
寫在最后：
以上只是社群團(tuán)購(gòu)操盤手課程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，今年社群團(tuán)購(gòu)會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變，從以前的賣貨為主，到現(xiàn)在招商和運(yùn)營(yíng)為主。沸點(diǎn)天下推出社群團(tuán)購(gòu)操盤手課程，旨在幫助更多社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠打造自己的人才閉環(huán)，傳播閉環(huán)和信任閉環(huán)，與此同時(shí)，也希望通過這樣培訓(xùn)可以讓大家打造動(dòng)銷系統(tǒng)，招商系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
如果你想了解更多關(guān)于社群團(tuán)購(gòu)操盤手課程，歡迎添加沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮的微信，索取下一次課程報(bào)名機(jī)會(huì)。
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