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作者： 日期：2020-09-21 人氣：542
講真，社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域，我們真的聽過很多成功的案例。
比如，誰一個(gè)單品一年做1個(gè)多億。
誰從商店老板轉(zhuǎn)型做社群團(tuán)購(gòu)供貨商后，簽了一個(gè)品牌，一個(gè)月28萬單。
還有誰，沒有名氣的新產(chǎn)品進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)合作了幾個(gè)平臺(tái)，每天發(fā)貨都發(fā)不完。
……
可是，
有的人跟平臺(tái)合作，一次幾百單，上千單，已經(jīng)是實(shí)體一個(gè)店3個(gè)月的量了，不滿足。
還有的人，產(chǎn)品拿到現(xiàn)場(chǎng)，沒簽跟平臺(tái)合作。
就都過來請(qǐng)我們：你幫我推推?。?/p>
同樣的場(chǎng)，為什么有的人效果這么好，有的人效果要差很多呢？
無非3點(diǎn)。
1.別人對(duì)你是否熟悉？
2.你是否足夠主動(dòng)？
3.你是否把產(chǎn)品的賣點(diǎn)說清楚了？
接下來我們一條條的說。
別人對(duì)你是否熟悉？
面前站著2個(gè)人，1個(gè)你熟悉，1個(gè)你從來沒有見過，若是2個(gè)人同時(shí)給你推薦同一款產(chǎn)品，你會(huì)選誰的產(chǎn)品？
當(dāng)然是熟悉的。
為什么選熟悉的？
因?yàn)槭煜?信任。
那如何讓別人有熟悉的感覺？
至少每次見面打個(gè)招呼，說說你是誰，做什么的？
這樣，每次都會(huì)有一個(gè)印象。
有個(gè)客戶來見我時(shí)說：我有你微信。
然后用微信跟我說了一句話。
我馬上就把微信和人給對(duì)上了。
再看看之前的聊天記錄，現(xiàn)場(chǎng)也有話可以接著聊了。
再還有，你經(jīng)常在群里冒泡。
你關(guān)注的人如果在群里說話了，你馬上也出來回應(yīng)一下，這些都會(huì)讓對(duì)方印象深刻。
總之，熟悉=信任。見面=信任。重復(fù)，堅(jiān)持都等于信任。
你要擅長(zhǎng)于讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任。
你是否足夠主動(dòng)？
有很多人跟我說：我派公司一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理來負(fù)責(zé)社群團(tuán)購(gòu)，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理專業(yè)能力非常強(qiáng)。
我常常給他們的建議是：一定要選那個(gè)最積極主動(dòng)的人，在社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，積極主動(dòng)的人，比專業(yè)的人更適合。
若是對(duì)方追問，選出的這個(gè)人需要有哪些特質(zhì)？
我給的建議是這樣排序：積極主動(dòng)，表達(dá)能力，專業(yè)能力。
為什么這樣排？
1個(gè)只有積極主動(dòng)的人，會(huì)創(chuàng)造很多機(jī)會(huì)；哪怕是這些機(jī)會(huì)只能把握到一半，也比那些優(yōu)秀的，坐等客戶上門的要強(qiáng)很多。
若是這個(gè)人，還會(huì)表達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)說話，微信里會(huì)介紹，朋友圈很熱鬧，那就更厲害了。
至于專業(yè)能力，她都積極主動(dòng)了，不會(huì)的她肯定學(xué)得來；至少也可以請(qǐng)人來協(xié)助。
所以，你公司挑選出來負(fù)責(zé)社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)版塊的是這樣的人嗎？
你是否把產(chǎn)品的賣點(diǎn)說清楚了？
你可能會(huì)說：給我3分鐘我給你介紹。
親，我們要想清楚，社群團(tuán)購(gòu)是有幾萬甚至是幾十萬個(gè)人在幫你賣產(chǎn)品，你可以跟平臺(tái)創(chuàng)始人介紹產(chǎn)品，你可以跟采購(gòu)介紹產(chǎn)品，你怎么可能跟所有這些人都一個(gè)一個(gè)的介紹產(chǎn)品呢？
你唯一能夠做的，就是在產(chǎn)品筆記中，開頭就一句話把產(chǎn)品賣點(diǎn)說清楚。
你可能還會(huì)說：我們的產(chǎn)品筆記已經(jīng)很詳細(xì)了。
我們?cè)賮硐胂?，產(chǎn)品筆記的目的是什么？
介紹產(chǎn)品？
讓平臺(tái)合作？
讓消費(fèi)者購(gòu)買？
對(duì)，產(chǎn)品筆記的最終目的是賣產(chǎn)品，而不是介紹產(chǎn)品。
所以，你的產(chǎn)品筆記足夠有吸引力，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都說清楚了嗎？
最簡(jiǎn)單的方式是，先拿一張紙，把產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)都羅列出來，再然后把這些賣點(diǎn)整理到產(chǎn)品筆記中，再看看，還有哪些平臺(tái)需要了解的產(chǎn)品相關(guān)信息是否遺漏。補(bǔ)充完，就好了。
寫在最后。
勇哥在很多場(chǎng)合，無數(shù)次的說：社群團(tuán)購(gòu)是未來5年普通人最好的創(chuàng)業(yè)模式。
為什么這樣說？
勇哥把創(chuàng)業(yè)分成2種：1種是精英創(chuàng)業(yè)，1種是普通人創(chuàng)業(yè)。
精英創(chuàng)業(yè)賽道，有高科技，有大數(shù)據(jù)，有資本，有人脈，有各種資源。
你，我都不在那個(gè)賽道。
普通人賽道的機(jī)會(huì)有2個(gè)特征：大家都會(huì)，大多數(shù)人能成功。
無疑，社群團(tuán)購(gòu)符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)。
既然我們看準(zhǔn)了普通人的賽道，既然這個(gè)賽道是未來5年的機(jī)會(huì)，所以，剛進(jìn)來時(shí)沒有資源，沒有經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累。
滴水穿石，不是石頭太軟，也不是水很厲害，而是滴水這個(gè)動(dòng)作的堅(jiān)持。
你看到為什么你被沸點(diǎn)天下的項(xiàng)目吸引，是不是一次次的信息，一條條的朋友圈，一張張的圖片，一次次的活動(dòng)，讓你看到，讓你相信，讓你來了？！
所以，既然決定入局，就好好把握，既然選擇，就好好堅(jiān)持。
以上是勇哥對(duì)入局社群團(tuán)購(gòu)的所有供貨商們說的幾句話。
大家共勉。
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