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作者： 日期：2020-09-19 人氣：270
我問為什么？
勇哥：看完這個案例你就知道了。
勇哥說的這個案例是‘脫油瓶’，一個餐后脫油的產(chǎn)品。
眾所周知今年減肥產(chǎn)品很火，從飲料，到代餐，到檢測產(chǎn)品，到直接減肥的產(chǎn)品，形形色色各種各樣，我真的想不出到底還有怎樣的產(chǎn)品才能脫穎而出？
勇哥說：這個產(chǎn)品是定位在餐后脫油的。
眼前一亮，這樣的定位，目前市場上還沒有看到。
勇哥接著說：當(dāng)你看到一個產(chǎn)品時，你第一眼會看什么？怎樣的包裝會讓你感覺到這就是一個你想要的產(chǎn)品？
你再看脫油瓶這個產(chǎn)品，是不是包裝就非常有沖擊力？
當(dāng)你覺得這個包裝很好玩，接著你會干什么？看產(chǎn)品名對吧？這個產(chǎn)品名看到或聽到你會有怎樣的感覺？
一個脫字，是不是把減肥的難，與脫的爽，有強(qiáng)烈沖擊，有沒有覺得“對對對，減肥我就要這種脫油的感覺”。
以上，是勇哥說的，是否你看到上面這段你也在想：這個產(chǎn)品好象很厲害，我還是想聽聽恩加的人怎么說。
為此，我們專門向恩加行銷創(chuàng)始人賴寶玉請教了如何打造社群團(tuán)購爆品，她給我了三個基本點(diǎn)：好名字，好定位，好包裝。
社群團(tuán)購爆品打造第一個關(guān)鍵點(diǎn)：取個好產(chǎn)品。
寶玉說：每個人做產(chǎn)品，都會取一個產(chǎn)品名字。那取產(chǎn)品名字的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？好名字的關(guān)鍵點(diǎn)是場景帶入感，看到這個名字，想起這個場景，需求立馬產(chǎn)生，銷量就起來了。
脫油瓶這個產(chǎn)品名，就是跟同事一起吃火鍋的時候，同事說：啊，今天吃了這么多，好有罪惡感，真想把這些油都給脫掉。
于是當(dāng)碰到這個案子時，我們第一時間就想到這個名字。說出來后，大家的第一反應(yīng)是：哈哈哈，脫油瓶，好玩。
對呀對呀，我就是要脫油，我就要了。
所以，好名字并不是說：名字要取得多高大上，而是讓客戶一聽：就懂，想要。
就夠了。
社群團(tuán)購爆品打造第二個關(guān)鍵點(diǎn)：差異好定位。
關(guān)于產(chǎn)品定位，寶玉說：關(guān)不是哪個點(diǎn)打得人多，你就要去跟哪個點(diǎn)，而是要從場景去切割市場，從紅海里找到藍(lán)海。
很多減肥的人，平時也能堅(jiān)持，但是碰到聚會，閨蜜一起，節(jié)日沒有抵制住，后面就干脆放棄，導(dǎo)致減肥失敗了。
既然聚餐，聚會，推不掉的飯局沒法避免，那有沒有這樣的急救產(chǎn)品呢？
于是脫油瓶這個產(chǎn)品，就專打這個市場：定位餐后脫油。場景+功效的市場切割。
好產(chǎn)品只有定位還不行，如何讓客戶相信這個產(chǎn)品確實(shí)好呢？
我們與產(chǎn)品研發(fā)部門碰了又碰，從成份里找出脫油的5個關(guān)鍵點(diǎn)，并依此打造出脫油瓶的脫油五力模型：
①油脂吸附力：萃取雙孢菇中的植物性多糖，具有比普通殼聚糖高達(dá)2500倍的油脂吸附力，每日可減少80%的油脂攝入；
②腸道蠕動力：精選圓苞車前子殼提供純天然植物纖維，促進(jìn)腸道蠕動，減短油脂在體內(nèi)的停留時間；
③食物消化力：添加復(fù)合酵素，天然果蔬萃取而成，加快食物消化，補(bǔ)充天然果蔬營養(yǎng)；
④垃圾排出力：搭配抗性糊精，補(bǔ)充水溶性膳食纖維，排出垃圾毒素，促進(jìn)腸道健康；
5腸道菌群平衡力:添加菊粉，調(diào)節(jié)菌種平衡，促進(jìn)益生菌生長，促進(jìn)腸道健康。
這樣消費(fèi)者就明白，為什么脫油瓶這個產(chǎn)品能夠餐后脫油。
社群團(tuán)購爆品打造第三個關(guān)鍵點(diǎn)：消費(fèi)者秒懂的包裝。
寶玉說：包裝，是產(chǎn)品與消費(fèi)者的對話，好的包裝能夠告訴消費(fèi)者產(chǎn)品功效。所以，脫油瓶就直接呈現(xiàn)出最直觀的效果就是強(qiáng)對比：瘦身材和大褲子，
為什么褲子大了？
所有人都秒懂：因?yàn)槭萘恕?/p>
很多人看到這個包裝盒就直接說：愛了愛了，我就想要這樣的效果。
脫油瓶這個產(chǎn)品，品名大家秒懂；定位市場空白；包裝強(qiáng)對比視覺沖擊力。
以上是寶玉分享的，打造社群團(tuán)購爆品的三個基本點(diǎn)。
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