云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2019-12-17 人氣：278
2022年11月28日《幫你問(wèn)勇哥》上線，已經(jīng)在新浪，知乎，百家，頭條等多個(gè)自媒體有專欄，如果你也有問(wèn)題想問(wèn)勇哥，都可以留言或加妮妮的微信，她來(lái)幫你問(wèn)勇哥。如果你還想知道別人向勇哥打聽了什么，歡迎這個(gè)帳號(hào)，每天會(huì)持續(xù)更新。
常常有人到公司，第1句話就說(shuō)：勇哥，我看你朋友圈，感覺(jué)社群團(tuán)購(gòu)很牛，沸點(diǎn)天下很牛，我身邊也有很多人通過(guò)團(tuán)購(gòu)賣了很多貨，我也覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以就專程過(guò)來(lái)拜訪談合作。但是說(shuō)實(shí)話我真不知道社群團(tuán)購(gòu)到底是什么？想當(dāng)面向你請(qǐng)教。
勇哥：我這樣說(shuō)吧。
你們家附近都有那種夫妻老婆店吧，一個(gè)人或是二個(gè)人看的那種。
其實(shí)我們可以把每個(gè)做社群團(tuán)購(gòu)的人，就相當(dāng)于在手機(jī)端開了一個(gè)這樣的店。產(chǎn)品呈現(xiàn)在朋友圈或是發(fā)到微信群里，如果你看中了就直接付費(fèi)購(gòu)買，產(chǎn)品是直接寄到了你家里。
客戶：了解了，平臺(tái)呢？
勇哥：社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就相當(dāng)于是這些店的供應(yīng)商，每天供應(yīng)4-8款不同的產(chǎn)品；這些小店主就在自有的渠道里宣傳，客戶下單后，平臺(tái)方直接發(fā)貨。
每個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)個(gè)這樣的人或是這樣的店。
客戶：我懂了。我們給社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再給下面的團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員供貨。呈現(xiàn)的不是產(chǎn)品而是信息。不用開真實(shí)的店，而是開在手機(jī)里的店。
勇哥：是的，這種模式，每個(gè)人都實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，所以大家都會(huì)積極的推薦產(chǎn)品。
而對(duì)品牌方而言，若是產(chǎn)品獲得在社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上開團(tuán)的機(jī)會(huì)，往往一次開團(tuán)，就有幾萬(wàn)個(gè)人同時(shí)賣你的產(chǎn)品。常常會(huì)有線上開團(tuán)一個(gè)月達(dá)到線下實(shí)體店一年的銷售量。
客戶：那太好了，我們就希望跟這樣的客戶合作。解決了我們銷售難題。
勇哥：實(shí)際操作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最初社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在跟你合作時(shí)，并不會(huì)一次就給所有的人推薦，而是會(huì)先在小范圍測(cè)試，看你的產(chǎn)品質(zhì)量如何，你服務(wù)能力如何等。因?yàn)樗械钠脚_(tái)都會(huì)維護(hù)自己的口碑，口碑好才能長(zhǎng)久，口碑若是不好，不僅傷客戶還會(huì)傷團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員。
通常第1個(gè)月是建立信任期，第2-3個(gè)月才能深度合作。
客戶：那我的產(chǎn)品進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，跟他們合作需要準(zhǔn)備什么？
勇哥：我總結(jié)了從新品到團(tuán)購(gòu)爆品的六步：
1.找對(duì)人：你要進(jìn)圈子，找到平臺(tái)的創(chuàng)始人或是采購(gòu)，找到對(duì)的人，才有合作機(jī)會(huì)。
2.建信任：建信任有5個(gè)維度『對(duì)人的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)企業(yè)的信任，對(duì)效果口碑的信任，對(duì)期望值的信任?！?/p>
對(duì)人的信任，就是要讓采購(gòu)方覺(jué)得你是一個(gè)真誠(chéng)做事的人；
對(duì)產(chǎn)品的信任，產(chǎn)品有哪些背書，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)工藝如何講究都可以展示出來(lái)；
對(duì)企業(yè)的信任，獲過(guò)什么獎(jiǎng)，哪個(gè)名人背書，企業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間，規(guī)模多大以及資質(zhì)等；
對(duì)效果口碑的信任：最好是做各個(gè)方面的客戶反饋收集與呈現(xiàn)；
對(duì)期待值的信任：之前哪個(gè)平臺(tái)合作了怎樣的結(jié)果。
3.初合作：這是合作的開始，第一次的量很大程度取決于采購(gòu)對(duì)你的信任度。因?yàn)槠脚_(tái)方初次合作時(shí)常常是在測(cè)試。并不會(huì)投入很大資源，常常在跟你很熟悉后，才會(huì)全力推。所以初合作不管量大量小，都要認(rèn)真對(duì)待。
4.深服務(wù)：出現(xiàn)問(wèn)題，或是疑問(wèn)一定是第一時(shí)間處理。
5.做平推：向多個(gè)平臺(tái)推薦產(chǎn)品，以爭(zhēng)取排期。
6.打節(jié)奏：有了經(jīng)驗(yàn)后，可以向平臺(tái)談復(fù)購(gòu)安排。
認(rèn)真走好以上六個(gè)步驟，產(chǎn)品才有可能成為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)爆品。
當(dāng)然我們寫的比較簡(jiǎn)單，中間還有很多策劃細(xì)節(jié)。
客戶：這個(gè)跟我們與實(shí)體合作有很多相同之處。
跟你聊了這么多之后，我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)非常有信心，想要借助沸點(diǎn)天下的平臺(tái)，將產(chǎn)品做進(jìn)社群團(tuán)購(gòu)。 
今天的《幫你問(wèn)勇哥》帶你了解了社群團(tuán)購(gòu)，以及如何將產(chǎn)品在社群團(tuán)購(gòu)打爆。
如果你還有其他疑問(wèn)，也歡迎跟我留言，我?guī)湍銌?wèn)勇哥。
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