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作者： 日期：2019-03-30 人氣：355
他是那種做事特別穩(wěn)的人，一個(gè)圍繞艾草為中心，專門做艾灸、膏貼、浴泡類的，可以專程飛上海，飛香港，甚至飛國(guó)外，去買藥品，買s化妝品，只留包裝回來(lái)的，我想，只有他了吧。
第9屆中國(guó)微商博覽會(huì)是他和宛灸堂第一次在微商界亮相。
三年前，他就關(guān)注微商行業(yè)；
二年前，他就在關(guān)注沸點(diǎn)會(huì)；
一年前，他專門飛到深圳來(lái)聽螞蟻農(nóng)場(chǎng)王棟的專場(chǎng)分享；
去年年底，他的微商項(xiàng)目啟動(dòng)，做新聞發(fā)布會(huì)，做贈(zèng)品測(cè)試，做各種培訓(xùn)；
所以，展會(huì)期間，我特意去他展位，想看看宛灸堂的微商，有什么與眾不同。
1、看人氣
我去的時(shí)候正好是中午，馮總在展位上吃飯，因?yàn)椴粩嘤腥诉^來(lái)咨詢，所以他展位上的工作人員輪流吃飯。
看到我過去了，馮總停下來(lái)。
給我介紹說(shuō)，這么多人當(dāng)中只有他和另外一個(gè)人是工作人員，其余所有人都是代理。他給代理的政策是：只要是到展位上來(lái)的人，你們自己談，成交了都算你們自己的業(yè)績(jī)；廠家提供試用裝，所以代理的積極性都特別高。
2、看賣點(diǎn)
艾灸這個(gè)品類，已經(jīng)不用再做市場(chǎng)教育了，大家都知道艾灸好；
比的是誰(shuí)家的產(chǎn)品使用方便，效果好。
對(duì)此，馮總說(shuō)：“我跟全國(guó)3000多家連鎖藥店都有深度合作，基于大量的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析，在切市場(chǎng)時(shí)，我們主打了寒，這個(gè)點(diǎn)，10個(gè)女人9個(gè)寒，再加上我們的產(chǎn)品是集熱療+灸療+藥療三效合一的理療貼，即幫助女性解決了宮寒問題，也打破了目前市場(chǎng)上調(diào)理產(chǎn)品的單一性，所以我們的產(chǎn)品非常受歡迎，市場(chǎng)裂變速度也非?？臁ｋm然我們是微商界的新人，但在醫(yī)藥界和營(yíng)銷界，我們久經(jīng)沙場(chǎng)，你看展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們展位咨詢的人從來(lái)沒停過?！?/p>
3、聽玩法
我問馮總：去年年底看到你們起盤，在你朋友圈看你現(xiàn)場(chǎng)的照片，挺火爆的。
馮總：是的，傳統(tǒng)圈有很多朋友，大家都對(duì)微商挺感興趣的，看到我起盤了，就一起玩一下。
我：現(xiàn)在進(jìn)展怎樣？
馮總：前期我們?cè)跍y(cè)試，目前已經(jīng)沉淀出了3種玩法：
第一種是實(shí)體藥店與微商相結(jié)合的玩法
據(jù)我觀察，現(xiàn)在微商界還沒有一個(gè)將實(shí)體藥店與微商結(jié)合玩得挺好的，但我們確確實(shí)實(shí)是有幾千家線下實(shí)體店資源，所以就摸索出來(lái)了一種制度，現(xiàn)在測(cè)試的效果非常好；準(zhǔn)備接下來(lái)大力推廣，我們很可能會(huì)成為玩轉(zhuǎn)實(shí)體藥店嫁接微商模式的第一個(gè)品牌。
第二種是銀發(fā)微商代理模式
在終端市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)有一些老人，因?yàn)樽约河酗L(fēng)濕，使用了我們產(chǎn)品效果特別好；就轉(zhuǎn)成了最低的代理。老年人身邊都是老年人，全是剛需，所以他們銷售產(chǎn)品和發(fā)展代理的速度特別快，并且市場(chǎng)的拓展能力特別強(qiáng)。
將這些人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，銀發(fā)微商代理 ，將是我們另外的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第三種是吸引傳統(tǒng)微商模式
和很多品牌一樣，對(duì)老微商我們也是又愛又怕，如果他們帶團(tuán)隊(duì)，帶經(jīng)驗(yàn)來(lái)當(dāng)然好；但是也害怕他們見過的世面太多，心太花，不穩(wěn)定；會(huì)影響其他人。
所以，對(duì)傳統(tǒng)微商，我們主要靠吸引；能來(lái)更好，不來(lái)也不強(qiáng)求。
但是，如果傳統(tǒng)微商，運(yùn)用他們以往的經(jīng)驗(yàn)，去開發(fā)實(shí)體藥店和銀發(fā)代理，那就勢(shì)如破竹。
我：好厲害呀。
馮總：哪里，你知道的，我做艾灸醫(yī)藥很多年，積累比較多。
我：不僅僅是資源，你的思維方式也非常贊。
4、談源頭
拿起桌上資料，我看到宛灸堂的實(shí)力。
宛灸堂最早可以追溯到1999年，這個(gè)伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌， 20年里不斷革新，形成了一個(gè)以艾草種植、科研、培訓(xùn)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)為一體的大健康綜合服務(wù)平臺(tái)，先后申請(qǐng)獲得100多項(xiàng)專利和技術(shù)。目前有近萬(wàn)畝的艾草種植基地；有一千家藥房專業(yè)艾灸館；是醫(yī)藥連鎖行業(yè)艾灸項(xiàng)目的明星品牌第一名。
馮云龍，宛艾集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)常務(wù)理事、全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)醫(yī)療器械商業(yè)分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)連鎖藥房艾灸產(chǎn)業(yè)專家、北京宛灸堂創(chuàng)始人，是艾草全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作者。
5、說(shuō)效果
我問馮總：這屆展會(huì)效果咋樣？
馮總說(shuō)：展館閉館催了幾次了，我們展會(huì)上還是坐滿了人；中午吃飯，我們也是輪流吃，吃完就換班；具體效果我不太清楚，我只知道每個(gè)代理都很忙，晚上討論時(shí)大家都樂呵呵的，每個(gè)人都加了200多個(gè)微信，現(xiàn)場(chǎng)也收了不少代理 。 現(xiàn)場(chǎng)我們還合作了一個(gè)內(nèi)蒙古大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，效果挺不錯(cuò)的。
第九屆中國(guó)微商博覽會(huì)，只是宛灸堂的第一站。
我相信，在新的時(shí)代，宛灸堂與時(shí)俱進(jìn)，通過新零售的渠道發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。
6、見面會(huì)
4月13日、14日，舉辦《新零售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高手特訓(xùn)營(yíng)》，現(xiàn)場(chǎng)給你具體的實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)開拓頒發(fā)，線上、線下交流辦法。
誰(shuí)占領(lǐng)了營(yíng)業(yè)員的朋友圈，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)；誰(shuí)讓營(yíng)業(yè)員變成營(yíng)銷員，誰(shuí)就是最后的贏家。
歡迎大家關(guān)注一生一世線下見面會(huì)！
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