他是那種做事特別穩(wěn)的人，一個圍繞艾草為中心，專門做艾灸、膏貼、浴泡類的，可以專程飛上海，飛香港，甚至飛國外，去買藥品，買s化妝品，只留包裝回來的，我想，只有他了吧。

第9屆中國微商博覽會是他和宛灸堂第一次在微商界亮相。

三年前，他就關(guān)注微商行業(yè)；

二年前，他就在關(guān)注沸點(diǎn)會；

一年前，他專門飛到深圳來聽螞蟻農(nóng)場王棟的專場分享；

去年年底，他的微商項(xiàng)目啟動，做新聞發(fā)布會，做贈品測試，做各種培訓(xùn)；

所以，展會期間，我特意去他展位，想看看宛灸堂的微商，有什么與眾不同。

1、看人氣

我去的時候正好是中午，馮總在展位上吃飯，因?yàn)椴粩嘤腥诉^來咨詢，所以他展位上的工作人員輪流吃飯。

看到我過去了，馮總停下來。

給我介紹說，這么多人當(dāng)中只有他和另外一個人是工作人員，其余所有人都是代理。他給代理的政策是：只要是到展位上來的人，你們自己談，成交了都算你們自己的業(yè)績；廠家提供試用裝，所以代理的積極性都特別高。

2、看賣點(diǎn)

艾灸這個品類，已經(jīng)不用再做市場教育了，大家都知道艾灸好；

比的是誰家的產(chǎn)品使用方便，效果好。

對此，馮總說：“我跟全國3000多家連鎖藥店都有深度合作，基于大量的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析，在切市場時，我們主打了寒，這個點(diǎn)，10個女人9個寒，再加上我們的產(chǎn)品是集熱療+灸療+藥療三效合一的理療貼，即幫助女性解決了宮寒問題，也打破了目前市場上調(diào)理產(chǎn)品的單一性，所以我們的產(chǎn)品非常受歡迎，市場裂變速度也非?？?。雖然我們是微商界的新人，但在醫(yī)藥界和營銷界，我們久經(jīng)沙場，你看展會現(xiàn)場，我們展位咨詢的人從來沒停過?！?/p>

3、聽玩法

我問馮總：去年年底看到你們起盤，在你朋友圈看你現(xiàn)場的照片，挺火爆的。

馮總：是的，傳統(tǒng)圈有很多朋友，大家都對微商挺感興趣的，看到我起盤了，就一起玩一下。

我：現(xiàn)在進(jìn)展怎樣？

馮總：前期我們在測試，目前已經(jīng)沉淀出了3種玩法：

第一種是實(shí)體藥店與微商相結(jié)合的玩法

據(jù)我觀察，現(xiàn)在微商界還沒有一個將實(shí)體藥店與微商結(jié)合玩得挺好的，但我們確確實(shí)實(shí)是有幾千家線下實(shí)體店資源，所以就摸索出來了一種制度，現(xiàn)在測試的效果非常好；準(zhǔn)備接下來大力推廣，我們很可能會成為玩轉(zhuǎn)實(shí)體藥店嫁接微商模式的第一個品牌。

第二種是銀發(fā)微商代理模式

在終端市場，我們發(fā)現(xiàn)有一些老人，因?yàn)樽约河酗L(fēng)濕，使用了我們產(chǎn)品效果特別好；就轉(zhuǎn)成了最低的代理。老年人身邊都是老年人，全是剛需，所以他們銷售產(chǎn)品和發(fā)展代理的速度特別快，并且市場的拓展能力特別強(qiáng)。

將這些人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，銀發(fā)微商代理 ，將是我們另外的一個增長點(diǎn)。

第三種是吸引傳統(tǒng)微商模式

和很多品牌一樣，對老微商我們也是又愛又怕，如果他們帶團(tuán)隊(duì)，帶經(jīng)驗(yàn)來當(dāng)然好；但是也害怕他們見過的世面太多，心太花，不穩(wěn)定；會影響其他人。

所以，對傳統(tǒng)微商，我們主要靠吸引；能來更好，不來也不強(qiáng)求。

但是，如果傳統(tǒng)微商，運(yùn)用他們以往的經(jīng)驗(yàn)，去開發(fā)實(shí)體藥店和銀發(fā)代理，那就勢如破竹。

我：好厲害呀。

馮總：哪里，你知道的，我做艾灸醫(yī)藥很多年，積累比較多。

我：不僅僅是資源，你的思維方式也非常贊。

4、談源頭

拿起桌上資料，我看到宛灸堂的實(shí)力。

宛灸堂最早可以追溯到1999年，這個伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌， 20年里不斷革新，形成了一個以艾草種植、科研、培訓(xùn)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)為一體的大健康綜合服務(wù)平臺，先后申請獲得100多項(xiàng)專利和技術(shù)。目前有近萬畝的艾草種植基地；有一千家藥房專業(yè)艾灸館；是醫(yī)藥連鎖行業(yè)艾灸項(xiàng)目的明星品牌第一名。

馮云龍，宛艾集團(tuán)董事長、中國醫(yī)藥物資協(xié)會常務(wù)理事、全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)療器械商業(yè)分會副理事長、中國連鎖藥房艾灸產(chǎn)業(yè)專家、北京宛灸堂創(chuàng)始人，是艾草全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作者。

5、說效果

我問馮總：這屆展會效果咋樣？

馮總說：展館閉館催了幾次了，我們展會上還是坐滿了人；中午吃飯，我們也是輪流吃，吃完就換班；具體效果我不太清楚，我只知道每個代理都很忙，晚上討論時大家都樂呵呵的，每個人都加了200多個微信，現(xiàn)場也收了不少代理 。 現(xiàn)場我們還合作了一個內(nèi)蒙古大團(tuán)隊(duì)長，效果挺不錯的。

第九屆中國微商博覽會，只是宛灸堂的第一站。

我相信，在新的時代，宛灸堂與時俱進(jìn)，通過新零售的渠道發(fā)力全國市場。

6、見面會

4月13日、14日，舉辦《新零售實(shí)戰(zhàn)營銷高手特訓(xùn)營》，現(xiàn)場給你具體的實(shí)戰(zhàn)的市場開拓頒發(fā)，線上、線下交流辦法。

誰占領(lǐng)了營業(yè)員的朋友圈，誰就占領(lǐng)了市場；誰讓營業(yè)員變成營銷員，誰就是最后的贏家。

歡迎大家關(guān)注一生一世線下見面會！