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作者： 日期：2021-01-17 人氣：420
視頻號越來越火了，很多微商開始投入視頻號了，相關(guān)的視頻號大會也是越來越多了，但是，方雨這里還是要勸大家冷靜一點，冷靜一點……
視頻號目前離帶貨，還是比較遠(yuǎn)的，短期內(nèi)是沒有機(jī)會的，如果你有足夠的意愿和能力花上個一兩年時間撲進(jìn)去搞視頻號的話，那有機(jī)會。如果是想搞簡單粗暴的賣貨，指望短期內(nèi)有效果，死了這條心吧。至少目前不合適，未來半年一年也不會有理想效果。
為什么這么講呢？這里有必要和大家普及一個常識?；ヂ?lián)網(wǎng)四大消費，信息，娛樂，社交，電商，任何工具和平臺一定是遵循這幾個變現(xiàn)規(guī)則先后實現(xiàn)的。早期的四大門戶（網(wǎng)易搜狐新浪騰訊），隨后火爆的是各類地方站（紅網(wǎng)、北方網(wǎng)、南方網(wǎng)等），緊接著是游戲，后面各類論壇比如天涯等的火爆，社交開始，QQ之類的，到了2005年左右開始，才慢慢有電商。這四個變現(xiàn)步驟現(xiàn)在開始逐步加快了。
2022年微博火了，真正能在微博上賣出貨是啥時候，12年，13年！早期的張大奕等紅人都是從微博起來的，這個大家很好理解吧。微信也是，微信電商什么開始火的，2022年，在微信成立三年之后。抖音電商什么時候火的，2022年，特別是去年2022年才開始火起來的吧？抖音什么時候成立的，2022年初，電商的火爆在抖音成立三年之后！快手也是，最早2022年成立，2022年才開始有快手電商的雛形，到了今天，逐步成為電商不可忽視的一極。
通過前面這些回顧，我們可以發(fā)現(xiàn)，任何工具平臺的電商變現(xiàn)，一定是在用戶形成信息獲取習(xí)慣、休閑娛樂習(xí)慣、社交習(xí)慣之后，電商才可能立足！
為什么要上微博，因為微博可以獲取信息，為什么要上抖音，因為無聊，需要打發(fā)時間，為什么要玩快手，因為上面有親切得像鄰居大哥一樣的網(wǎng)紅，為什么要上微信，因為朋友都在上面，看到?jīng)]有，都是信息、娛樂、社交這些用戶習(xí)慣養(yǎng)成之后，才可能有電商的。
這里我們可以看到一個規(guī)律，一個新興的信息平臺的電商變現(xiàn)能夠跑通，至少需要三年時間！至于為什么會是這樣，深層次的原因我們很難做有效的判斷和分析，但規(guī)律如此。即便是今天已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的微信也無法逃離這個規(guī)律。
視頻號作為依托于微信基礎(chǔ)上的短視頻消費平臺，能超越這個規(guī)律嗎？很難說！因為，因為，用戶越來越理性了！以前很容易火的內(nèi)容，現(xiàn)在很難有多少播放量了？因為用戶疲了，也因為多年的互聯(lián)網(wǎng)滲透用戶早就見怪不怪了！
視頻號今天的內(nèi)容消費風(fēng)氣還沒有大面積養(yǎng)成，用戶的深度使用習(xí)慣還沒有形成，火爆的內(nèi)容類目目前來看，還是娛樂、搞笑、幽默、心靈雞湯、情感、體育、美食、旅游等傳統(tǒng)類目，電商變現(xiàn)要在這上面搞出點事情來，基礎(chǔ)還不成熟！
為什么呢？前面那個規(guī)律大家再仔細(xì)琢磨琢磨。因為電商的變現(xiàn)是目前所有變現(xiàn)中最難的，因為涉及到用戶心智的影響的問題，涉及到要讓用戶掏錢買單的問題，涉及到要讓用戶徹底相信的問題，涉及到要用戶有習(xí)慣在上面購買東西的問題。
為什么今天頭條系上簡單粗暴的那種單頁電商貨到付款的還有機(jī)會？因為那是PC互聯(lián)網(wǎng)時代留存下來的用戶習(xí)慣，填寫地址等待收貨，驗貨OK了再付款，無比簡單，無比傻瓜化，但是，有效。因為用戶習(xí)慣的慣性使然。沒啥多余的好解釋的。
現(xiàn)在視頻號的內(nèi)容消費習(xí)慣，內(nèi)容發(fā)布習(xí)慣，視頻號的互動習(xí)慣還沒有形成的時候，你指望視頻號賣貨效果立馬和抖音快手PK ，然后全身心 all in，不是找死就是等死。因為任何違背市場規(guī)律的行為最終都會遭到市場的唾棄！
你還指望用戶看到一個很有趣的產(chǎn)品展示就會傻乎乎的下單？拉倒吧！工具是革新了，但是，智商稅基本上交完了！
要玩好視頻號，門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比抖音快手要高，至少抖音和快手已經(jīng)有一定閉環(huán)基礎(chǔ)的生態(tài)，在抖快上賣貨容易，但是在視頻號上，玩好從內(nèi)容策劃、賬號運營、商業(yè)變現(xiàn)的整個閉環(huán)，對于只擅長制定模式，搞招商的微商們而言，難度不亞于登天！
為什么現(xiàn)在還是有微商不知天高地厚撲進(jìn)去玩視頻號呢？那是因為過去運氣太好了，錢太容易賺了，過去平臺太多了，運氣好到開始忽視基本的發(fā)展規(guī)律了，運氣好到以為自己實力很強(qiáng)大可以無往而不勝了！
所以，方雨每次看到那些微商分享視頻號的經(jīng)驗的時候，心里都在犯怵！希望微商們少上當(dāng)，少碰視頻號，等視頻號成熟了，生態(tài)完整了，再來視頻號上獵食還來得及?，F(xiàn)在，微商當(dāng)務(wù)之急是去玩玩快手，或者到抖音平臺上開視頻版的旗艦店，要么搞搞社群直播，這些東西見效要比視頻號快得多，有效得多！
這里沒有任何否定視頻號價值的意思，在傳播上，在增強(qiáng)互動體驗上，在品牌傳播方面，視頻號的價值未來依然是非常巨大的，方雨這里只是勸微商們，別在上面投入太多時間和精力。本來就日子不好過了，還非得去鉆牛角尖去撞墻！
微商們因為受了點挫折，以為是平臺有問題，工具有問題，于是就轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，這完全是舍本逐末的做法！微商的問題在于認(rèn)知模型上有問題，在頂層戰(zhàn)略設(shè)計上有問題，在思維認(rèn)知方法上有問題。絕對不是微信有問題，更不可能是抖音快手有問題，別指望搞了視頻號就可以翻身，還是從根本的問題上下手，才是微商們轉(zhuǎn)型走出陰天的合理之道。
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