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微信營銷操作步驟(上)

作者: 日期:2020-01-28 人氣:479

新人展業(yè)過程中遇到的難題

 

  • 缺少人脈資源

  • 緣故市場資源消耗殆盡

  • 開發(fā)新客戶時不知道從哪里入手

  • 開發(fā)新客戶時有壓力,害怕被拒絕

 

微信營銷的好處

 

微信讓工作時間無限的延長:晚上睡覺前在微信圈發(fā)一個信息,我們在休息,微信圈的朋友在看我們的信息,我們的微信在為我們工作。第二天起床就可以看到不同的留言。

 

微信讓我們的拜訪量增大:我們發(fā)一個信息在微信圈,會有大量的人在閱讀。讓客戶通過微信,了解我們和我們的產(chǎn)品,增加客戶的信任度。

 

微信讓我們累積了大量的準客戶:用微信積累大量的準客戶和準增員,減少我們的工作量。

 

微信讓工作的時間和地點不受限制:不管何時何地,我們都可以發(fā)微信,閱讀別人微信,獲取一些信息。


 

微信營銷的優(yōu)勢

 

營銷成本低廉:傳統(tǒng)的營銷方式推廣成本高,而且具有很強的時效性,如果想達到效果,就需要持續(xù)投入大量宣傳成本。而微信營銷相對來說成本低廉,除微信本身免費外,只需定期向客戶做一些小的互動活動就可以長期吸引客戶關(guān)注。

 

營銷信息到達率高:在廣播、電視、報紙上做營銷的產(chǎn)品信息,難以預測有多少客戶會看到這個廣告,但是在微信上推送一條消息到客戶手機里,到達率可以達到100%。

 

營銷范圍廣泛:當我們把產(chǎn)品信息分享到微信朋友圈后,所有的微信好友都能看到。而當我們的客戶,尤其是影響力中心進行轉(zhuǎn)發(fā)后,他的微信好友也都能看到。具有明顯的連續(xù)擴散效應。

 

營銷方式多元化:與傳統(tǒng)營銷方式相比,微信營銷方式更加多元化,可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻等多個類別的內(nèi)容??梢岳涂蛻舻木嚯x,使營銷活動變得更生動,更有趣,更利于營銷活動的開展。

 

最快獲得好友方式

 

我們只有有了客流量才能變以往的保單零售為保單批發(fā),但是大量的客戶資源,從哪里來呢?我們要求做好微信營銷,首先通訊錄要有人,那么我們?nèi)ツ恼胰四兀?/span>

 

最常見的就是通過掃一掃添加好友,比如轉(zhuǎn)介紹的客戶、聚會認識的朋友等,還可以通過手機通訊錄和QQ導入聯(lián)系人。

 

當然,還有一種見效最快的獲得好友的方式,就是建立或者加入微信群

 

第一步,就是篩選出目標人群,以現(xiàn)有生活圈為核心,建立一個初始微信群,比如可以是鄰居、校友或驢友等。比如說,我可以以建立業(yè)主委員會的理由,創(chuàng)建“XX小區(qū)”業(yè)主群。在群成員的選擇上,一定要納入一些對自己比較認可的,會挺自己的人。

 

另外最好要建立群規(guī):群內(nèi)只能討論小區(qū)事務(wù),凡涉及推銷,一律清退,因為群內(nèi)垃圾信息太多,只會讓更多人屏蔽甚至退群。一方面是避免一些做微商的朋友利用我們的微信群推銷產(chǎn)品,引起大家反感甚至退群,另一方面也避免其他同業(yè)公司人員在群內(nèi)推銷保險,引起混亂。

 

微信群建起來了,我們就要開始建立我們的影響力??梢詴r不時在群里拋出大家感興趣的話題,比如網(wǎng)絡(luò)熱點新聞,比如組織一些吃喝玩樂的活動或者在節(jié)假日發(fā)個小紅包,來達到持續(xù)曝光的目的。另外,在微信群中,對別人講的內(nèi)容要給予及時的反饋,做一個友善的傾聽者。

 

如何實現(xiàn)群裂變

 

 

在群里聊天,可是群內(nèi)人員始終有限,如何加入更多的人?如何在現(xiàn)有群組的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)快速裂變?

 

微信群裂變?nèi)阶撸?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">首先是尋找題材,其次要搭建平臺,最后實現(xiàn)裂變。

 

  • 選擇合適的需求點裂變新群,譬如特別的節(jié)日,共同的興趣等--尋找題材。 

  • 將二維碼發(fā)至現(xiàn)有群中,或是發(fā)至朋友圈,并同時說明新群的目標及加入的條件--搭建平臺。

  • 在群內(nèi)針對話題討論熱烈之時,告知他們可以拉自己的朋友入群--實現(xiàn)裂變。

 

舉例一:月老群

 

背景:在七夕前,搭建單身男女認識的平臺【七夕馬上就快到了!??!

第一步:將群二維碼發(fā)至現(xiàn)有群或朋友圈中,單身的男女都可掃碼加入,但必須實名,新加入成員需要經(jīng)過群主的審核。

第二步:鼓勵群內(nèi)的成員邀請他們的朋友進群,新加入成員需要經(jīng)過群主的審核。

成效:在一個群的基礎(chǔ)上,裂變出第二個群,獲得更多準客戶資源。

 

舉例二:拼車群

 

背景:由于住的小區(qū)離市區(qū)有一定的距離,出行不太方便,有拼車需求。 

第一步:建立拼車群,將群二維碼發(fā)至業(yè)主群中,當有人有拼車需求的時候,即在群內(nèi)發(fā)出拼車信息。自己要去市區(qū)的時候,也在群內(nèi)邀請別人共同拼車。

第二步:鼓勵群內(nèi)成員邀請他們住在附近的朋友共同入群。

成效:將小區(qū)內(nèi)及附近的朋友納入準客戶來源,建立影響力。

 

那么,有了大量微信群后,如何進一步經(jīng)營呢?明天見!

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