學(xué)習(xí)如何發(fā)好朋友圈，需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問。這次作者和大家說一下，想做好微信營銷，該怎么發(fā)好朋友圈。對于怎么發(fā)好朋友圈，本文作者給大家分享一些總結(jié)的經(jīng)驗。讓我們一起來看看~

微商是一個怎么樣的行業(yè)？

很多在企業(yè)做市場營銷的小朋友們，多少都會有些看不起微商，覺得微商簡單、粗暴、忽悠、傳銷等。我們在微商看到的傳銷、忽悠這些其實很有可能和傳統(tǒng)線下傳銷、忽悠的是同一批人所為，線上的“忽悠”模式也是從線下遷移而來的。所以不能因為“可得性偏差”，讓我們失去了理智的判斷。

可得性偏差（Availability Heuristic）也被稱為易得性偏差或易得性偏見，是啟發(fā)式偏差的一種。指人們往往根據(jù)認知上的易得性來判斷事件的可能性，因為互聯(lián)網(wǎng)報道的普遍性，讓我們產(chǎn)生一種概率錯覺，放大了這件事的主觀概率。

任何行業(yè)都有兩面，一面野蠻生長，一面深耕細作。

并且，微信營銷能力（朋友圈能力+社群能力）可能是未來商業(yè)世界中非常核心的能力，也許重要性會超過傳統(tǒng)營銷人引以為傲的廣告能力等。

底層判斷邏輯：銷售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*重復(fù)購買次數(shù)

傳統(tǒng)的營銷方式都沒有解決好“客戶重復(fù)購買率”的問題，這個始終是一個巨大的營銷機會，而微信營銷能夠幫助很多企業(yè)解決和這個重復(fù)購買次數(shù)的問題。對于微信營銷來說，怎么發(fā)好朋友圈是一個不可或缺的能力。

對于，如何精細運營朋友圈，其實是一個需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問，微商能力其實是一門經(jīng)營自己，經(jīng)營客戶關(guān)系的能力。

因為朋友圈營銷就是“注入意識、建立信任、促使行動”的過程，想做好這一點，需要掌握些“大腦信息輸入形式”、“消費心理學(xué)”、“行為學(xué)”、“刺激——反應(yīng)原理”、“大腦思考原理”、“情商”等方面的知識。

所以，想運營好微營銷并不是發(fā)出一兩條好的朋友圈那么簡單的，還需要整體性。

普通人是做好一點點，而高手是布好一個局。

學(xué)習(xí)如何發(fā)好朋友圈，需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問。這次和大家說一下，想做好微信營銷，該怎么發(fā)好朋友圈。

Ps：怎么發(fā)朋友圈和怎么發(fā)微博是兩個世界的學(xué)問。

對于怎么發(fā)好朋友圈，我給大家分享一些我總結(jié)的經(jīng)驗。朋友圈三要素：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏。

如果我們不在意看圈人的感受，我們是沒辦法發(fā)好朋友圈的。

一、什么是內(nèi)容

線下的內(nèi)容包含聞到的、看到的、聽到的、觸摸到的、品嘗到的、都是內(nèi)容。內(nèi)容不僅僅是文案，是朋友圈我們看到和聽到的所有視覺。聽覺沖擊，包涵：圖片、文案、視頻、定位里的文字。

怎么樣才能寫出好的內(nèi)容？

1. 確定內(nèi)容背后的目標；
2. 用文字去把想目標表達出來；
3. 用表達技巧將內(nèi)容潤色，把內(nèi)容表達地更合適。

我分享四個朋友圈常用的表達技巧。 （理性說服，感性說動）

1. 感同身受型——走心共鳴
2. 一針見血型——簡單直接
3. 歷歷在目型——影像化
4. 說得都對型——類比化

1. 感同身受型

使用背景：

朋友圈最重要的就是信任，必須走心，才能取得別人的信任，并且我們讓潛在客戶能夠產(chǎn)生共鳴，有利于打破心理防線，慢慢地構(gòu)建起來信任，產(chǎn)生“是我生活上的向往”、“是我期待的一種生活態(tài)度”、“真佩服你，我也想這樣”。

2. 一針見血型

使用背景：

文案要求簡單直接，因為和對方不那么相關(guān)，或者不那么有趣的東西，對方不會給你這么多時間，最多3s，如果你沒有抓住對方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就劃走了。

所以，表達一些利益點的時候，盡量簡單直接，這樣更加富有能量。

使用背景：

最好的文案其實就是場景型文案，因為需求產(chǎn)生于場景當中，會讓客戶感覺自己更加需要這個產(chǎn)品，并且利用視覺化的文案，能夠更好得刺激欲望，讓客戶更加想要。

4. 說得都得型

背景：不要用客戶聽不懂的專業(yè)知識去普及，一定要借用客戶已經(jīng)存在的概念來表達，這樣的類比方法能夠讓客戶覺得你說得對。這種文案的核心技巧在于，用已知帶出未知。

二、什么是結(jié)構(gòu)

不同的說話順序，對一個人的影響是不同的。

我們表達一些觀點時，我們可能不是一條朋友圈就能搞定的，那么我們就需要一定的結(jié)構(gòu)去表達，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認知到采取行動。

就像某品牌銷售艾浴包的案例：

第一步：普及毒五月知識；

第二步：提醒大家毒五月病毒泛濫，多給孩子洗艾水澡；

第三步：通過發(fā)幾條問診朋友圈；

第四步：總結(jié)一下，其實這些都和毒五月或多或少有關(guān)；

第五步：再次提醒要多用艾水給孩子洗澡；

第六步：朋友圈發(fā)布活動；

第七步：介紹產(chǎn)品；

第八步：驗證產(chǎn)品（當然，這個過程中可以偶爾發(fā)發(fā)反饋）。

就這樣的八步結(jié)構(gòu)，從0開始影響一個人的心智，如果你只是活動時發(fā)發(fā)促銷朋友圈，效果能達到這種境界嗎？

相當于半個月的不成交的普及，都是為了最后成交做準備。這八步里的的所有素材就是我們第一部分的內(nèi)容。真正的鋪墊，不是大家所理解的鋪墊，并不是發(fā)發(fā)知識、發(fā)發(fā)反饋而已，而是有一個影響的過程，層層遞進、不斷影響。

就像我經(jīng)常說的一句話：

“一步步變牛逼比一下子變牛逼更可信”

那么，對于結(jié)構(gòu)有沒有一個現(xiàn)成的模板邏輯可以參考呢？

• 第一步：注重注意力；
• 第二步：激發(fā)興趣；
• 第三步：建立信任；
• 第四步：促使行動；
• 第五步：消除顧慮。

前期目標：塑造產(chǎn)品價值、建立信任、喚醒需求

中期目標：打造一個銷售的場景

后期目標：成交、成交、成交

三、節(jié)奏

有善于總結(jié)的朋友嗎？

看到這里，大家有沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)于內(nèi)容和結(jié)構(gòu)不就是“說什么”、“怎么說”。

對的，就是這么簡單，那么節(jié)奏就是“何時說”。

節(jié)奏，是鏈接每一個畫情節(jié)、每一個畫面。就像音樂一樣，不同的節(jié)奏，效果其實也是不一樣。

也就是這每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，連續(xù)性又不強，走得快了，又顯得太刻意。該怎么把控這個節(jié)奏？

說實話，我現(xiàn)在還沒有方法論，這個得在執(zhí)行中，不斷獲取經(jīng)驗，靠長期的執(zhí)行出來的感覺。就像打廣告一樣，到底要打到什么程度才是最合理的，對客戶心智的影響是剛剛好的，也就是廣告人常說的“減值”，這個是長期執(zhí)行過程，沉淀下來的敏感度。

整體性的朋友圈，要有連續(xù)劇般的特點，讓別人一步步看著你長大，中途插入的，還能激起對方返回查看以往劇情的沖動。又要有短劇般的特點，每一段劇情都能獨立存在，中途收看，也能感受到里面的各種人物關(guān)系。

很多傳統(tǒng)營銷從業(yè)者（包括現(xiàn)在的一些電商互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者）對微商的存在有一點的輕視和忽視，但是他們不知道這兩年很多微商從業(yè)者已經(jīng)非常專業(yè)化了，整體的能力已經(jīng)得到很大的提升了。

現(xiàn)在很多營銷從業(yè)者是做在辦公室來想方案、做方案，對很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業(yè)中，微商是和客戶互動、交流最為頻繁和深入的，所以他們比很多人更了解消費者、更能夠領(lǐng)悟到人性、更能得出一些和消費者打交道的心得。

畢竟，誰更能了解消費者，誰就能夠獲得消費者的青睞。坐在辦公室里是了解不了消費者的，你只有到現(xiàn)場去或者長時間和消費者打交道，你才會發(fā)現(xiàn)很多的“你以為”真的只是“你以為”而已。

未來，微商所具備的綜合能力，會在企業(yè)上越來越受歡迎。整體來講，客戶互動、打交道、社群的建立和維護等微商都可以說是先行者，很多行業(yè)都沒有微商那么領(lǐng)先、優(yōu)秀。