做微商的呢，最重要并且需要持續(xù)去做的就是引流！

不主動(dòng)出擊，躲在屏幕后面讓精準(zhǔn)客戶去加你，除非太有從西邊出來(lái)！

有很多人來(lái)問我怎么要去加人，方式有很多啊，什么網(wǎng)上流行的加人100種方法，你掌握一種就可以了啊，把這種方式做深入。

今天我講的就是新浪微博拉客戶成交，靠微博評(píng)論月入5000塊。

有人問為什么要去微博啊，微信朋友圈都評(píng)論不過來(lái)。對(duì)于沒有零售客戶的小微商而言，這是一種很好的辦法，別坐著干等，跟我行動(dòng)起來(lái)。

第1步：確定主賣點(diǎn)

我發(fā)現(xiàn)，好多寶媽沒有這個(gè)意識(shí)，要做人群細(xì)分，一問就說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品功效很多啊，什么人都可以用。

最后呢，誰(shuí)都買了么？

比如我現(xiàn)在賣的膠原蛋白有10大功效，難道你都要去宣傳推廣，比如其中一個(gè)功效“促進(jìn)鈣的吸收，防止骨質(zhì)疏松，保護(hù)關(guān)節(jié)”針對(duì)的人群只有中老年人，你上哪里去找會(huì)玩微信的老年人呢？一般人不會(huì)覺得這個(gè)作用有多大，你推廣的難度無(wú)形中也加大，對(duì)吧！

10個(gè)賣點(diǎn)我肯定不推啊，所以我先確定3大賣點(diǎn)：

①淡化細(xì)紋，黑眼圈

②提亮膚色，美白肌膚

③收縮毛孔，淡化色斑

10個(gè)賣點(diǎn)，為什么我就選這3個(gè)呢。因?yàn)槲铱紤]到微信購(gòu)買人群的年齡特點(diǎn)，普遍80后居多，都是寶媽，面子問題嚴(yán)重，很多情況下護(hù)膚品用了效果不明顯。一般美女最關(guān)注的肌膚問題就是：美白、黑眼圈、眼袋、細(xì)紋、斑、肌膚松弛等，這個(gè)受眾面是最廣泛的。

第2步：精準(zhǔn)找人

你都知道了主賣點(diǎn)，又是在微博這個(gè)平臺(tái)上，問題就是怎么找出你的客戶來(lái)。微博這個(gè)平臺(tái)2022年注冊(cè)量就已經(jīng)6億，17年那更多了，人有的是，那總不能一個(gè)個(gè)去找吧，肯定是搜索關(guān)鍵詞。

你肯定不能搜索這幾個(gè)關(guān)鍵詞因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞通常都是賣貨的打廣告。

我們的目的很明確，找到真實(shí)需求的人，并在她的微博下面評(píng)論，引起她的注意。

那我們要找什么人？

我們的邏輯是她有肌膚需求，我正好有膠原蛋白解決方案，一拍即合才行。這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)第一步分析的主賣點(diǎn)，做關(guān)鍵詞列表，這樣找到的人群最精準(zhǔn)。

以“美白”為例說(shuō)明，我會(huì)做一個(gè)關(guān)鍵詞矩陣，方便我地毯式的搜索用戶。

我一般都會(huì)做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一個(gè)月更新一次詞表，雖然檢索出來(lái)的結(jié)果少，但是目標(biāo)客戶極其精準(zhǔn)，然后我告訴團(tuán)隊(duì)成員這樣做：

① 先關(guān)注，不要給她評(píng)論，更不要給她私信。這一點(diǎn)和群發(fā)朋友圈是一樣的道理，避免潛在顧客從一開始就有抵觸心理；

注意：如果你一一去給他們?cè)u(píng)論，你同樣的內(nèi)容復(fù)制20條給他們?cè)u(píng)論，你這個(gè)號(hào)馬上就會(huì)被封掉！

技巧：關(guān)注之后在“關(guān)注分類”里面進(jìn)行分類，做個(gè)標(biāo)簽，精準(zhǔn)顧客或者意向顧客。

② 翻微博動(dòng)態(tài)

來(lái)初步了解一下用戶的活躍度，如果這個(gè)人平時(shí)很愛生活自拍，愛上傳一些她的生活動(dòng)態(tài)，那是最好的，這樣你很容易可以找到話題點(diǎn)和她切入。

注意：你可以評(píng)論，但是評(píng)論的內(nèi)容不要與產(chǎn)品相關(guān)，理由同上；

③ 利用好奇心

你們想一下，一個(gè)普通人，并不是說(shuō)一個(gè)是明星或者是網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)紅人跟明星他們每天的粉絲有很多。

所以他們的評(píng)論跟點(diǎn)贊，還有關(guān)注這些他們都不會(huì)注意一個(gè)一條條去看的。

但是如果是一個(gè)普通人他平時(shí)微博里面是根本就沒有人給她評(píng)論沒有人給他點(diǎn)贊，突然某一天有一個(gè)人，關(guān)心她了，去給她評(píng)論了，那你覺得他會(huì)不會(huì)去關(guān)心？

作為這樣一個(gè)普通人它突然看到有一天，有一個(gè)陌生人來(lái)給我評(píng)論了，就是在微博這么大的平臺(tái)里面，你覺得她會(huì)不會(huì)去看你的微博？

你覺得她會(huì)不會(huì)去看一下是什么樣的人在關(guān)心我，是誰(shuí)關(guān)注了我？

利用人性的好奇的這一點(diǎn)，去引誘她進(jìn)入到你的微博去觀看你的微博。

第3步：擴(kuò)大范圍找人

并不是搜索出來(lái)的人都是我們的潛在客戶，肯定只有一部分人可能是潛在客戶你需要練就一雙火眼金睛。

微博有個(gè)問題，和微信不一樣，她很可能好幾天不上線，你評(píng)論了她幾天以后才看得見，沒辦法，在完成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上我們需要擴(kuò)展活躍用戶。

活躍度很高的人群在哪里呢？

①網(wǎng)絡(luò)紅人，或者明星下面的熱門評(píng)論里的粉絲活躍率很高

在這里你可以挑一些女生，可以是長(zhǎng)相不錯(cuò)的女生，或者也可以是比較特別的女生。把他們關(guān)注了之后，跟我剛才說(shuō)的一樣，新建一個(gè)標(biāo)簽，把她們寫成某某某的粉絲，然后進(jìn)入關(guān)注，你加特別關(guān)注關(guān)注之后呢，也是先去看她的那個(gè)微博動(dòng)態(tài)，根據(jù)她平時(shí)發(fā)的一些東西去加以評(píng)論。

你吸引到的人越多，對(duì)你的關(guān)注度越大。

但是，前提是你的微博一定要有吸引力，能有點(diǎn)獨(dú)特的地方。

很多人以為每天去評(píng)論一下就賺錢了，怎么可能，和微信一樣，你也得發(fā)圈啊，在微博里發(fā)。

第4步：如何發(fā)微博

①自我定位

也就是微博認(rèn)證：你是做什么的？

比如說(shuō)你可以說(shuō)我還是個(gè)學(xué)生，或者我是一個(gè)寶媽，或者我是一個(gè)公司白領(lǐng)，或者空姐，公務(wù)員這些都可以。 這個(gè)是為了方便別人先了解你。

②輸出價(jià)值

比如說(shuō)，你透露出你的生意很火爆，你要告訴他們，你是一個(gè)很成功的微商，每天有很多人來(lái)找你買東西，你有很大的發(fā)貨量，你一個(gè)月的流水很高等等，這些都是足以吸引他們的點(diǎn)。

③利用好奇心

你透露了這幾點(diǎn)之后能呢，他們就會(huì)覺得好奇了？這個(gè)東西有那么好嗎？每天有這么多人去買嗎？那我是不是要去試試看呢？或者就是說(shuō)，那你一個(gè)月能賺到這么多錢是怎么賺的呢？那我是不是也要去做你的代理呢？

每天發(fā)的微博，不能像咱們微信一樣的，每天刷很多條都是關(guān)于產(chǎn)品的，你們發(fā)到微博里面關(guān)于廣告的這一點(diǎn)，必須是高質(zhì)量的！

④什么是高質(zhì)量？

什么是一條高質(zhì)量的廣告微博，你們有想過這個(gè)問題嗎？

我分享幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，做微博營(yíng)銷注意點(diǎn)：

① 微博官方后臺(tái)可能搜索到你的關(guān)鍵詞會(huì)把你封號(hào)的，所以不要出現(xiàn)微信等字樣。

②太直接的廣告，給人的感覺你就是一個(gè)推廣產(chǎn)品的。

③微博一定要有精美的短視頻來(lái)維持活躍度，混微博的都是看熱鬧居多。

④用簡(jiǎn)拼做長(zhǎng)圖發(fā)微博，每天分享一個(gè)帶有你個(gè)人特征的小欄目。這里可以植入微信號(hào)，不要植入二維碼，二維碼容易被檢測(cè)出來(lái)，在圖片里植入微信號(hào)不容易被排查封號(hào)。

⑤微博不定期或定期需要做發(fā)福利的活動(dòng)，微博參與感是第一位的。

⑥微博出去后第二天自己回復(fù)這一條。

⑦微博一定要用詞個(gè)性化，常用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，得經(jīng)常開車放段子。

這里有幾個(gè)比較難做到的事情是：

（1）長(zhǎng)期輸出價(jià)值

你是賣產(chǎn)品的，肯定不能整天除了產(chǎn)品沒別的事兒了，你從用戶角度出來(lái)，她們需要什么你就講什么。比如我吧，我是“李大膽研習(xí)社”的創(chuàng)始人，我就是不斷的輸出個(gè)人價(jià)值，跟我做代理，你可以學(xué)習(xí)怎么做微商，怎么出貨，怎么賺錢，這就是我的個(gè)人IP。

對(duì)我團(tuán)隊(duì)小代理而言，她的個(gè)人價(jià)值是給用戶提供美容常識(shí)以及方法，還能帶來(lái)歡樂，賣貨前先賣自己，我堅(jiān)持讓她們錄制小視頻和開車，賣貨必須接地氣。

（2）走腎評(píng)論

這一點(diǎn)我們常說(shuō)微信里評(píng)論要走心，但是在微博走心不如走腎效果好。微信里我們都是夸人啊，夸細(xì)節(jié)的地方，很中規(guī)中矩，如果照搬這一套到微信里來(lái)，你要吃虧的。微博評(píng)論要段子，要會(huì)開車，腦洞大開，不然誰(shuí)能記住你呢？

尤其是她每天要看那么多微博，對(duì)你的記憶時(shí)間也就幾秒鐘而已，不能讓她在短時(shí)間里記憶深刻，你評(píng)論多少次效果也不好。

我舉個(gè)栗子：

有個(gè)大四的女大學(xué)生實(shí)習(xí)跑市場(chǎng)曬黑了，發(fā)微博問有什么好辦法可以美白。

我的一個(gè)代理在她的微博下面這樣回復(fù)：

“上次我男朋友告訴我他從美國(guó)給我?guī)Щ貋?lái)一套神奇的工具，不僅可以美白，還能祛痘瘦臉，尼瑪我居然信了！“

然后這個(gè)大四學(xué)生回復(fù)：什么工具！

我代理回復(fù)：Photoshop！尼瑪我想打死他！后來(lái)我喝膠原蛋白變回來(lái)了！

就這么一來(lái)二去，后來(lái)成為長(zhǎng)期客戶了。

但是我們的微商都是怎么做的呢？

見到最多的就是去人家那里評(píng)論：我推薦****，有*****功效，一定不會(huì)讓你失望的，我的自用款.......

你跑人家那里打廣告，不拉黑你就算給面子，所以這里走腎評(píng)論是個(gè)技術(shù)活，你的平時(shí)善于百度各種段子，然后改編的自然。

我總結(jié)微博評(píng)論有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

①語(yǔ)言要帶有強(qiáng)烈的個(gè)人情緒在里面。比如上面的加了“尼瑪”這種詞語(yǔ)，很明顯的吐槽不滿情緒。

②要簡(jiǎn)短，哪怕一句話講不完，你也得拆成很多短句，因?yàn)槲⒉├镩喿x短句塊，印象深。

③蹭熱門段子，當(dāng)前那個(gè)流行就用那個(gè)。

其實(shí)混微博并沒有想的那么難，當(dāng)然了前提是你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)非常熟悉，善于運(yùn)用各類工具，比如美拍、VUE、onetake、抖音等等。

我再整理一下思路：

很多人還沒看明白，哪里成交的呢？怎么加的微信？

我在前面是不是提到了用簡(jiǎn)拼做長(zhǎng)圖，做成個(gè)人IP，這里植入微信號(hào)，通過微博建立聯(lián)系，微信養(yǎng)熟成交。所以我那個(gè)代理一個(gè)月賣了100盒，每盒利潤(rùn)80，正好賺了8000。

現(xiàn)在微信里拓展用戶困難，那我們就走出微信主動(dòng)去拓展總可以吧，難道干等著囤的貨到保質(zhì)期啊。