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作者： 日期：2018-01-17 人氣：413
直銷與微商融合？
兩年前，直銷與微商互相視彼此為競爭對手。到了2022年，越來越多的直銷企業(yè)開始嘗試與微商融合。
融合誘因
直銷是講產(chǎn)品的部分利潤分給直銷員的一種經(jīng)濟(jì)模式，而且這個(gè)模式能夠讓產(chǎn)品更快地到達(dá)消費(fèi)者的手中。微商是通過自己的人脈，并通過微信、QQ等社交軟件來宣傳和銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式，微商的產(chǎn)品銷售更加注重人際關(guān)系。
直銷與微商在某種程度上呈現(xiàn)出較高的相似性。所以，在微商發(fā)展的早期，這二者成為了“競爭對手”。然后，隨著商業(yè)環(huán)境的不斷變化，現(xiàn)在直銷與微商也開始融合。
1、直銷
行業(yè)競爭越來越激烈
2022年開始，隨著國家政策的不斷放寬，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入了直銷這個(gè)領(lǐng)域，這就使得直銷這個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈。同時(shí)，進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，這就是使得行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。
2、微商
微商的發(fā)展開始遇到瓶頸
同樣是隨著競爭越來越激烈的原因，今年絕大部分的微商品牌都遇到了業(yè)績下滑的難題，越來越多的小品牌開始倒下。整個(gè)微商行業(yè)正在進(jìn)行大洗牌。另一方面，騰訊微信官方對微信的管控也越來越嚴(yán)格，并且只允許兩級分銷模式，超過兩級以上的分銷很大可能會(huì)被查封。這造成了大量的微商城關(guān)閉。
3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
我們所熟知的papi醬等網(wǎng)紅名人不斷在創(chuàng)造著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)高峰。所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，就是通過大眾所熟知的網(wǎng)絡(luò)紅人為形象代表，并以其喜好為導(dǎo)向，在社交平臺(tái)上聚集人氣，而后進(jìn)行營銷推廣、宣傳，并且變現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)模式。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將會(huì)在2022年達(dá)到1000億的高峰。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不單只是目前社會(huì)上正在流行的一種社會(huì)現(xiàn)象，更是一種能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的一種商業(yè)模式。
專家指出，中國的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容輸出正在朝著專業(yè)垂直化的方向發(fā)展。未來的網(wǎng)紅將從娛樂領(lǐng)域不斷向體育、美食、健身等高垂直化的方向發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將會(huì)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)象級的產(chǎn)物。
直銷與微商的融合方式
目前來看，直銷與微商的融合方式主要有兩種。第一種，直銷企業(yè)直接引進(jìn)微商隊(duì)伍。
第二種，直銷企業(yè)引進(jìn)微商領(lǐng)域的專業(yè)人才，然后起盤一個(gè)新的項(xiàng)目。這種方式下的項(xiàng)目，往往還是借用原有的直銷制度模式，然后賦予其社交電商的屬性。
直銷與微商融合的過程會(huì)遇到很多問題，同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的效果。這種融合的好處是，可以把兩個(gè)領(lǐng)域中的優(yōu)勢進(jìn)行合理的組合，解決各種所遇到的痛點(diǎn)。
但是，也會(huì)有一些弊端呈現(xiàn)出來。比如，微商更加靈活，而且小單居多，這對更加注重大單的直銷團(tuán)隊(duì)來說，沒有太大的刺激感。同時(shí)，直銷企業(yè)舊有的高端培訓(xùn)比較難以在微商的線上培訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)。
直銷與微商的融合正在開拓一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，這種新型的經(jīng)濟(jì)模式未來會(huì)如何？就讓我們拭目以待。
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