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作者： 日期：2017-12-12 人氣：428
知識付費時代的到來，有一個好處被很多人忽視。這個好處不是我們鋪天蓋地看到的“可以花錢買到知識”，因為更好的知識往往比知識付費時代來臨前還要便宜。比如一套《資本論》才不到 99 塊錢，一套《國富論》才 50 多塊錢……這些作品挑出一個章節(jié)，可以吊打十門知識付費產(chǎn)品課。
知識付費最有價值的一點在于，給了你一個理由，讓你光明正大地給某個你想認識的人一筆錢，從而讓對方記住你，借此，你可以占領對方的心智。我認為這才是知識付費發(fā)展的紅利，而知識付費這個行業(yè)再往下走，隨著專業(yè)化團隊入駐，知識被當成商品擺在貨架上讓人挑選，那這個行業(yè)就沒有什么紅利了。也就是說，你想再通過買一門課認識一個人的時代，已經(jīng)早就過去了。
當紅利失去的時候，平臺會變得更強勢，流量也會變得更貴，消費欲望會變低。而在前一個階段乘風而起的人，會發(fā)現(xiàn)錢比以前難賺，于是會做兩件事情，第一就是找人互推互站臺交叉引流，第二就是開設高單價課程，把過去的經(jīng)歷拿出來做成課程。
當紅利失去的時候，消費者變得更難收割，所以課會越來越難賣，你必須用更猛的噱頭，下更狠的藥刺激，才能打平以前的業(yè)績。一般而言，“保證效果，無效退款”類似的口號會越來越多。所以“咪蒙教你月薪5月”的出現(xiàn)是時代發(fā)展的必然。在培訓行業(yè)中，有兩類噱頭最管用，一個是保證你多少天賺到多少錢，二個是保證你多少天睡到多少女人。
但是會有一種課變得比以前更好賣，那就是在知識付費浪潮中崛起的人，面向想崛起但是卻沒有崛起的人進行付費收割，會變得主流。也就是收割開始從底部向上收割到了腰部。底部由于信任透支往往不再復購，而經(jīng)過多次互推以后，新的增量客戶又很難獲得，所以高單價的課程就會必然出現(xiàn)。反正我也賣不了多少次了，那就最后來一發(fā)大的。
這其實是有一定滯后性的，在知識付費浪潮中，如果是在頭部忙著賺錢的人，往往是沒有時間開課教你他是如何做到賺錢的。一個個體的崛起有很多因素，一方面是時運，一方面也有個人能力。但是當賺錢的增長率見頂?shù)臅r候，這些處于尖端的人，發(fā)現(xiàn)收入增長不行了以后，想到的第一條必然就是要吃吃自己的老本的。于是分享自己的成功經(jīng)驗，就是一條必然的路徑。
但是很少有人注意到，在這個時候，如果你再想著怎么跑到頂尖，那你遭遇的也只有被收割一下了。就像一支股票快要見頂?shù)臅r候，大戶們開始出貨，小散戶們抱著自己的鈔票沖上去，最后行情下行，就卡在高位了，然后砸盤了。
經(jīng)常有人會問我怎么看知識付費未來的發(fā)展，我就說，看一下微商現(xiàn)在的樣子，就知道知識付費的未來了。
我在 2014 年通過社群接觸了微商的圈子，我甚至還參加了微商的年會，微信上加了千余位好友。在那個時候，微商如日中天，好像可以遍地撿錢。朋友圈里曬流水，談財富與夢想，招代理和賣貨就是常態(tài)。那個時候我會因為有人發(fā)了太多的廣告，而刪掉這些好友；而現(xiàn)在我也會繼續(xù)刪掉這些微商好友，刪掉的原因是，這些人已經(jīng)不再持續(xù)發(fā)賣貨廣告了。
我在 2014 年認識的一位小姑娘之后回顧那段經(jīng)歷時說，那個時候大家知道朋友圈可以拿來賣東西，但是卻不知道要賣什么，沒有貨。而正好她手里有一些貨，于是每天就是坐著收錢，一天幾十萬幾十萬地收錢。就這一年的時間，那位小姑娘收了上千萬，那一年才 22 歲。
為什么一天有幾十萬的進賬呢？這里有個代理制度，就像批發(fā)商一樣。如果你有貨，你可以成批地以包銷的方式，一次性進貨 XX 件，可以拿到一個很低的價格，于是你是一級代理。然后你可以再把這些產(chǎn)品再加價以后，倒給下一手，下一手的價格會貴一些，但是進貨的數(shù)量少一些，賺的也少一些；經(jīng)過層層轉包，到最后可能某個校園里的一個大學生無聊說嘗試一下代理，于是在朋友圈找?guī)讉€朋友買下了貨，一單賺十塊錢。于是一個產(chǎn)品終于完成了從源頭到終端消費者的過程。
于是微商賺錢的門道就在于，你要營造一個勢能場，讓很多人相信這件事情能賺錢。于是這些人就愿意成為一級一級的代理商，只要成為代理商，找到了下家出手，就可以賺錢。至于最后消費者是誰，就沒有人關心了。
于是那些年的微商們陷入了制造財富的狂熱中，在一種自嗨式的社群氛圍中，微商認為自己可以改變世界。然后呢？
當然那個時候的故事沒有持續(xù)下去，一個行業(yè)有了暴利就會有人進場。于是，在短暫的緊缺后，開始有大量的產(chǎn)品出現(xiàn)。這些產(chǎn)品很多只能算是“沒有用的產(chǎn)品”。一些化妝品、小零食、保健品等，主要面對女性、小孩等。所以這些其實算一種偽造出來的需求，因為你并不需要這些東西，只是很多人覺得這些事情可以賺錢，于是紛紛投入，就開始做了。
所以產(chǎn)品開始增加，但是微商的從業(yè)者其實并沒有產(chǎn)品的速度增加的快。但是假如你開了一個新產(chǎn)品，就要找人給你一層一層往下壓，上一層才能賺到錢。而一層一層的代理最后發(fā)現(xiàn)，其實賣貨的代理不夠用了。
然后就出現(xiàn)了一個新的局面。比如 A 微商大咖的群里有 1000 人，然后跑到 B 大咖那里去洗粉，洗個 200 人過來；同樣，B 也會到 A 那去吸粉。這些有的是通過相互站臺的方式完成，有的是通過相互挖角的方式完成。最后就變成了相互之間的惡性競爭。例如，原來做代理是需要收取費用然后培訓的，到后面收費越來越低，直到免費還相互搶人……
但是各路大咖打了那么久，大家都忘記了這些產(chǎn)品最后是由誰來消費掉的？越來越多的產(chǎn)品供應，但是無論代理和消費者都消化不掉。但是微商的氣球還在膨脹，直到最后，很多人再也賣不出去貨，氣球爆了，貨爛在手里，于是只能把留下的產(chǎn)品自己慢慢用完了……
這中間來夾雜了許多的問題：產(chǎn)品的質量、監(jiān)管的缺失、從業(yè)者的素質良莠不齊、整體環(huán)境的急功近利。最后，微商這個詞就開始在社會上變得邊緣化。微商還在某些角落里活躍，但是社會對這個職業(yè)，已經(jīng)沒有了與其他普通職業(yè)那樣的尊重了。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡推廣，當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的，今天微
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