云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-08-26 人氣：138
在龔文祥千人微商大會(huì)上，有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，就是幾位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行PK，PK的主題是：微商的未來(lái)到底是賣(mài)貨重要，還是代理重要。在這一環(huán)節(jié)，參與的嘉賓從各自的角度闡述了自己的觀點(diǎn)，分歧還是比較大的，當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)的辯論只是拋磚引玉，也沒(méi)有一個(gè)定論和結(jié)果，在這里我就深度分析下，這兩個(gè)方式區(qū)別在哪里，在微商的下半場(chǎng)，到底哪一個(gè)更重要。
在說(shuō)明這兩個(gè)哪個(gè)重要之前，我們要先簡(jiǎn)單梳理下微商的發(fā)展史。
當(dāng)年微信出現(xiàn)之初，定位是一個(gè)通訊工具，當(dāng)年的微信可沒(méi)有現(xiàn)在的功能這么強(qiáng)大，只能和別人語(yǔ)音聊天，其實(shí)就是一個(gè)類(lèi)似于郵件的功能，短郵件，通過(guò)語(yǔ)音的方式留言的功能。一般人使用微信只是也家人和身邊熟悉的人進(jìn)行聯(lián)系或者留言才會(huì)使用微信。當(dāng)年微信，沒(méi)有微信群，沒(méi)有紅包，沒(méi)有購(gòu)物，沒(méi)有各種功能。但只要有人的地方就有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，中國(guó)人的小聰明再一次得到了驗(yàn)證，一些人在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品的圖文，居然還有人有興趣買(mǎi)，因?yàn)榕笥讶径际鞘烊?，因此也沒(méi)有什么支付寶之類(lèi)的安全的支付監(jiān)管，就直接轉(zhuǎn)錢(qián)了，這就逐漸行了第一批在微信賣(mài)貨的人，微商一詞由此而來(lái)。
由于朋友圈的人數(shù)非常有限，所以能夠銷(xiāo)售的產(chǎn)品的量也非常有限，因此，第一批嘗試吃螃蟹的微商人，已經(jīng)不滿足把產(chǎn)品僅僅賣(mài)給自己身邊的熟悉的人了。于是有人開(kāi)始利用各種加粉工具和方法開(kāi)始加陌生人粉絲，由于前期微信監(jiān)管比較少，一部分人利用一些工具和方法迅速的累積了大量的粉絲，通過(guò)向這些粉絲銷(xiāo)售產(chǎn)品，可謂賺的盆滿缽滿。當(dāng)年第一批做面膜的，在短短的幾個(gè)月就銷(xiāo)售幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)。這時(shí)候，大家的朋友圈開(kāi)始不再純凈，充斥著各種面膜的廣告和推廣，當(dāng)時(shí)，微商做其他品類(lèi)的還比較少。
再后來(lái)，自己的粉絲也不夠用了，便有人開(kāi)始進(jìn)行招商，發(fā)展微商的下線，結(jié)果這種模式比自己賣(mài)貨發(fā)展的要快很多，于是微商的各種代理滿天飛，基本上每天都會(huì)有各種微商招商會(huì)召開(kāi)，以至于一些微商大咖和三線明星都不夠用了。通過(guò)招代理，頂部的操作者可以迅速回籠資金，當(dāng)年一場(chǎng)招商會(huì)收幾千萬(wàn)現(xiàn)金那都不叫事。當(dāng)然，這種快速收割韭菜的做法，很快就出現(xiàn)了問(wèn)題，大多數(shù)的代理無(wú)法將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，大量的貨壓在代理手中，基本上幾個(gè)月之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被作死。好在當(dāng)時(shí)有紅利，很多操盤(pán)手換個(gè)產(chǎn)品，換個(gè)品牌，沿用同樣的方法，依然還能收到錢(qián)。
隨著微信上賣(mài)貨的人越來(lái)越多，產(chǎn)品品類(lèi)早已經(jīng)不僅僅局限在面膜了，各種品類(lèi)都粉末登場(chǎng)，每一個(gè)人的朋友圈都被各種廣告，勵(lì)志，曬單截圖所充斥，微信使用的體驗(yàn)大幅下降，這時(shí)候騰訊開(kāi)始出手了，一開(kāi)始只是對(duì)于一些加粉的手段和粉絲數(shù)加以限制，逐漸的發(fā)現(xiàn)這樣根本無(wú)法解決問(wèn)題，便開(kāi)始加大監(jiān)管力度，開(kāi)始對(duì)于一些大量機(jī)器操作的賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)管，到目前不僅僅是群控的機(jī)器號(hào)被封殺，即使是真人號(hào)，有比較多交易動(dòng)作或者詞匯敏感詞的，依然會(huì)被封殺。騰訊對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的嚴(yán)格監(jiān)管，極大的壓縮了微商在微信中存活的空間，于是很多微商開(kāi)始考慮其他的平臺(tái)和空間。其中一部分大一些的微商開(kāi)始考慮做微商平臺(tái)，于是出現(xiàn)了云集，環(huán)球捕手，德家等微商平臺(tái)，另一部分開(kāi)始落地，開(kāi)始學(xué)習(xí)原來(lái)傳統(tǒng)零售的一些打法，開(kāi)始招線下的代理商。
簡(jiǎn)單描述完微商的一個(gè)發(fā)展過(guò)程，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)，看看微商的未來(lái)到底是賣(mài)貨重要，還是代理重要。
首先從時(shí)間維度來(lái)看，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人都是微商小白，完全不知道微商是何物，不知道微商如何操作，通過(guò)招代理，能夠迅速變現(xiàn)，是最快的賺錢(qián)手段之一，因此，從生意和賺錢(qián)的角度來(lái)看，在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是最好的選擇。但當(dāng)微商的市場(chǎng)逐漸成熟，微商的小白越來(lái)越少，再加上很多以前的很多微商被上級(jí)的壓貨壓死了，很多微商在接受新的產(chǎn)品和品牌的時(shí)候，都比較謹(jǐn)慎?？梢钥吹降氖牵罱芏辔⑸淘谶M(jìn)行起盤(pán)招商會(huì)操作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)投入越來(lái)越大，但招商的效果直線下降，靠一場(chǎng)招商會(huì)能收到上千萬(wàn)現(xiàn)金的基本上是鳳毛菱角了。既然是討論未來(lái)哪個(gè)更重要，再把時(shí)間軸往后拉幾年，這種圈錢(qián)招商發(fā)展線下代理的模式路將會(huì)越來(lái)越窄。商業(yè)的本質(zhì)是有連通性的，正如傳統(tǒng)零售的發(fā)展，展銷(xiāo)會(huì)和招商會(huì)也曾經(jīng)是線下企業(yè)重要的招商手段，但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，在絕大部分地區(qū)都已經(jīng)有了代理之后，招商會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)變得很雞肋了，早已經(jīng)不是企業(yè)和品牌最重要的招商手段了。微商未來(lái)也是一樣，靠不斷圈代理的這種模式不會(huì)一直走下去的，只是一個(gè)階段性的產(chǎn)物，往后這種招商會(huì)的效果還會(huì)不斷的下降。
從投入產(chǎn)出比來(lái)看，通過(guò)代理銷(xiāo)售，往往借助了代理的資金，人脈和銷(xiāo)售渠道，基本上品牌方的投入在起盤(pán)過(guò)程中不是 很大，起到了使用到了杠桿的作用，往往可以通過(guò)比較少的資金投入來(lái)撬動(dòng)一個(gè)比較大的市場(chǎng)。而自己賣(mài)貨，前期的投入就會(huì)比較大，不僅資金要用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝和生產(chǎn)上，還要有強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，要考慮自己引流，這就是為什么目前在微商排名靠前的大多數(shù)都是代理制的微商，直營(yíng)微商相對(duì)比較少的原因。在微商界，大家還是習(xí)慣于賺快錢(qián)，對(duì)于一些滿滿積累型的模式，缺乏耐心。當(dāng)然，這一點(diǎn)在未來(lái)會(huì)慢慢有所改觀，隨著微商市場(chǎng)的逐漸成熟，加上一些主流的品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域，很多品牌都會(huì)考慮到市場(chǎng)操作的均衡性，因此，在直營(yíng)和代理方面都會(huì)有所布局。
如果從未來(lái)微商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是直營(yíng)賣(mài)貨的微商，還是代理制的微商，都繞不過(guò)去賣(mài)貨這個(gè)坎，如果貨賣(mài)不出去，不僅僅代理會(huì)大量的死亡，直營(yíng)微商也會(huì)因?yàn)橥度胼^大，發(fā)展舉步維艱。因此，無(wú)論是直營(yíng)微商，還是代理制的微商，若要品牌長(zhǎng)久發(fā)展，在市場(chǎng)能夠長(zhǎng)久立足，直營(yíng)如何賣(mài)出更多的貨，代理制微商如何幫助下線賣(mài)出更多的貨同等重要。當(dāng)然，到底企業(yè)是要選擇做直營(yíng)微商，還是代理制微商，亦或是兩者兼而有之，主要還是要從企業(yè)的產(chǎn)品，投入，掌握的資源，以及操盤(pán)手的能力方面來(lái)綜合考量，來(lái)選擇適合自己企業(yè)和品牌的市場(chǎng)操作模式。當(dāng)然，這里可以給大家一個(gè)小小的建議，從傳統(tǒng)零售的發(fā)展來(lái)看，專(zhuān)業(yè)化分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，一家企業(yè)什么都做，一般理論上來(lái)說(shuō)，做成功的概率相對(duì)會(huì)比較低一些。因此，目前傳統(tǒng)企業(yè)絕大多數(shù)的企業(yè)所采用的都是代理制，靠各種代理來(lái)完成銷(xiāo)售，或者說(shuō)作為主要的銷(xiāo)售模式。那么未來(lái)微商的模式上，肯定代理制也會(huì)成為主流，輔助以直營(yíng)的模式。
當(dāng)然，無(wú)論選用哪一種模式，最終能賣(mài)貨才是王道。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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2584微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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