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作者： 日期：2017-08-11 人氣：420
我做微商已經(jīng)一年的時間，在這一年里經(jīng)歷了起起落落，曾經(jīng)一個月招20個代理，也曾經(jīng)一個月一單未出，這些問題很長一段時間令我很困擾，找不到方法無數(shù)次想放棄微商，但是很快又像打不死的小強一樣重新振作起來，并且找到方法。這也是我今天要跟大家分享的——朋友圈文案。
文字是能確切表達一個人情感的方式，一個視頻只有10秒的時間能表達的東西不多，那么我們只能利用文字來表達，我們是一個有情感，有血有肉的人，而不是一臺廣告機器。
我們發(fā)出去的每一條朋友圈都要能夠吸引住別人的眼球，那么朋友圈文案應(yīng)該怎么寫？首先你要明確你的目標(biāo)客戶群，比如說我是賣山羊奶皂的，原價139一合，主要功效有：袪痘，收縮毛孔，去黑頭，我的目標(biāo)人群有哪些人。
1、有痘痘（受痘印困擾的）
2、毛孔粗大
3、黑頭多
很多說基本上都是有這些肌膚問題，是不是有這些毛病的都是我的精準客戶呢？
錯！如果你這樣想就大錯特錯了。還有繼續(xù)繼續(xù)篩選，跟上我的思路，雖然有這些肌膚問題的人群非常多，但是重視這些問題的人不是很多，要一一排除。
1、中老年人有這些問題的基本上覺得無所謂
2、男士（寧愿多抽一包煙，喝多一瓶啤酒，但是對肌膚問題可有可無）
3、青少年（經(jīng)濟能力有限）
所以我們能鎖住的人群只能在20到40歲的有經(jīng)濟能力的女性，并且要有保養(yǎng)意識的。資源找出了目標(biāo)客戶，那么在寫文案的時候我們就要戳他們的——痛點，我舉例示范一下：
這是我在朋友圈隨便截的，我朋友寫的文案：
1、沒有意義的表情太多。
2、沒有痛點。下雨天怎么樣不夠換找她，可是我為什么要找你，賣同類產(chǎn)品的人多的是，你的內(nèi)衣能解決我什么問題，根本沒有寫。
所以這條文案是沒法引起我的共鳴，我們這條文案能夠抓住某些人的痛點，那么你這條文案就成功了。你刺痛了他的痛點，那么他自然就會咨詢你。咨詢你自然就會有成交，再來看下我是怎么寫的一條文案然后達成成交的。
我這條文案抓住的的一個痛點：
1、毛孔粗大。
2、我用了第一人稱。
3、我朋友說，看了立馬拉近距離。
毛孔粗大這是很多現(xiàn)代人的一個痛點。我們的文案發(fā)出去吸引住別人的眼球，這條文案算是成功了一半，那么這條文案能讓你的朋友來咨詢你，并且達成成交那么這條文案是完美的。
當(dāng)有人咨詢你多少錢的時候，沒有找出他的痛點時，永遠不要告訴她你這個產(chǎn)品是多少錢，而是要更深入的去挖掘他的痛點，從而獲取對方的更多的信息。當(dāng)我們在得到對方的基本信息的時候。要對我們的產(chǎn)品進行價值塑造，告訴他多少錢并不重要，重要的是能夠解決他現(xiàn)在的這個問題。
我們只有勾引起對方濃厚的興趣。這樣才能夠更有效地達成成交。很多時候客戶咨詢你，并不是他沒有這個需求，人家是有需求才會咨詢的，我們沒有達成成交，更大的原因是我們沒有刺痛到她的痛點。唯有緊緊的抓住他的痛點，是不是給他撓撓癢的，那么你想不成交都難。
在這里我再啰嗦一下，客戶來咨詢你的時候，一定要保持冷靜，向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的專業(yè)，這樣才能夠令對方更加的信服你。而不是有人咨詢了激動的告訴他產(chǎn)品有什么功效，多少錢一個。雖然別人聽的肯定會跑，是你，你也會跑對不對？為什么會跑呢？
我只是聽聽你介紹了一個產(chǎn)品而已，跟我好像沒什么關(guān)系的。就好像我們?nèi)コ欣锩尜I東西一樣，促銷員不停的在你耳邊介紹產(chǎn)品，你是不是覺得很煩，這樣她不要再介紹了，我有沒有經(jīng)歷過這種情況呢？所以我們做銷售一定要懂得換位思考，這才是制勝的法寶。
我再給大家舉一個例子一條文案能成交好幾單，是不是比我們打廣告要好很多呢。
大家看我用這個圈點圈出來的
『我被吐口水了』
講真的
認識我的人都說我懶
特別是夏天出汗特多
我懶得往臉上涂涂抹抹
也就睡前用山羊奶皂
洗臉護膚一下
個人覺得用再貴的護膚品
要是臉上沒徹底清潔干凈
一切都是白丨扯
每天早晚用山羊奶皂洗臉
是我唯一堅持下來的護膚習(xí)慣
因為我不想再變成黃臉婆
1、就是一個標(biāo)題，『我被吐口水了』這是一個引起別人窺探的欲望，我們朋友圈總有那么一些人，所以看八卦，對不對？要是你正兒八經(jīng)的去發(fā)一條的朋友圈，『我正在使用XX產(chǎn)品』那么會顯得枯燥無味，兩點標(biāo)題你會選擇看哪條？標(biāo)題是決定別人是否去看你這條文案的關(guān)鍵點。你的朋友圈發(fā)所再發(fā)，如果沒有人去看的話，其實都是扯淡。所以我們的每一條文案都要能夠吸引住別人的眼球。
2、場面感，看第二個圈住的，夏天特別的熱，容易出汗，這個時候很多人都不愿意去用什么護膚品啊，化妝品。這樣寫呢，都可以讓人有一種代入感（對呀，我也是這樣的）自己對號入座，這就是我們所說的一種場面感，在什么時間，在什么地點做什么事情。
3、痛點，『我不想在變成黃臉婆了』這個是不是所有女人的痛點。人未老，紅顏已去！老公還是小鮮肉，而自己卻變成了無法帶出去的黃臉婆。這個總能讓很多人聯(lián)想翩翩。那就是變成了老太婆，老公還是小鮮肉，外面的世界很大，誘惑很多，小三從哪里冐出來都不知道。
我們再來看一下這條文案吸引了怎么樣的一個關(guān)注。
直接在朋友圈咨詢，我不去介紹這個產(chǎn)品有什么功效，我只說我用了這個產(chǎn)品，我的皮膚得到了一個什么樣的改善。然后找對方的痛點，基本上我們在沒有找到對方的痛點，沒有引起對方足夠的重視時，不要去說產(chǎn)品的價格。你一說這完蛋啦，人家肯定跑。必須要在對方的傷口撒把鹽，這樣才能讓對方求著你賣。
找到對方的痛點后，我們要展現(xiàn)出我們的專業(yè)度。讓對方信服你，確實你的產(chǎn)品能夠改善他的問題，從而達成成交。
剛才我所分析的以護膚品為例，那么很多朋友說:我做的是內(nèi)衣，又應(yīng)該怎么樣去群找客戶的痛點呢？我們再來剖析：假如說你做的是內(nèi)衣，那么你的內(nèi)衣有什么功效？你肯定知道對不對。內(nèi)衣每個女人都要穿的必需品，但是每個女人對自己的胸部都會有多多少少的不滿意。比如說副乳，下垂，胸小。我們總抓住這些為痛點，我以胸小的一個舉個文案例子：
『閨蜜有外遇？』昨天閨蜜跟我說:最近他老公不知道怎么了，老是疑神疑鬼的，我說:從什么時候開始的？閨蜜:自從穿了你家內(nèi)衣一個月后，我走路上經(jīng)常有人瞧著胸看我，我就就嘚瑟一下，誰讓他以前老說我的小，現(xiàn)在懷疑我喜歡了別人……說來說去還得怪我，誰讓我給你介紹了這款內(nèi)衣呢。
整個文案就寫完，我們來分析一下為什么這樣子寫。
1、標(biāo)題抓住眼球，現(xiàn)在的人都喜歡看熱鬧，哇，一看誰有外遇有小三，還不得圍觀。這樣我們就成功的讓他有看這條旁友圈的欲望。
2、時間（1個月） 就是告訴別人穿了你家內(nèi)衣多長時間就會體現(xiàn)一個明顯的效果。
3、小，就是這個痛點?？审w就是說我穿了一個月XX內(nèi)衣，胸變大了，相信很多女人都有購買的欲望，要不然哪會有那么多少女人花大筆錢去隆胸，只是買件內(nèi)衣穿就能達到這個效果，是不是太值了。前提是你的產(chǎn)品要有這個功效，咱們不能去夸大效果，要不然別人會以為你騙人，就會是一錘子生意了。
所以說我們在寫文案的時候，要真實擴大痛點，這樣才能引起他們重視自己的問題。
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