云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-07-21 人氣:141
我:您好,我是滿婷至尊皂媓招商總監(jiān),XX(笑臉)
我:請問怎么稱呼呢
他:我姓王
我:王女士您好,您是看到招商廣告掃碼進來咨詢的是吧?
他:是的
我:方便問下您現(xiàn)在是在家待業(yè)還是做什么工作呢?
他:我在家?guī)Ш⒆?/p>
重點:了解顧客的情況(感情遞進)
①寶媽(不掙錢神獸要錢+特別辛苦+和社會脫節(jié))
我:恩!等于在家做全職媽媽是吧?
他:是的
我:我們這邊很多代理也都是寶媽,很多在家?guī)Ш⒆诱疹櫦彝ザ继貏e的辛苦,有時候老公還不理解。
花錢的時候也舍不得花,覺得老公掙錢不容易。
而且好多寶媽有了寶寶之后跟朋友和社會的溝通也就少了,感覺跟社會脫節(jié)了對吧?
他:是的
我:所以說我感覺您來這個電話呢是想利用空閑時間做點創(chuàng)業(yè)項目是吧?親
他:對呀
我:這這個想法非常好??!
咱們和其他微商的區(qū)別就在于有各種專業(yè)團隊扶持、幫助您提高業(yè)績。
只要您有信心的話成功就在眼前,我給您介紹下咱們的優(yōu)勢?。òl(fā)話術配圖1.到10)
這么完善的銷售體系和產(chǎn)品的保障我相信一些小微商團隊是做不到的!
②學生(沒錢、空閑時間多、人脈集中、接收信息快)
他:我是一名學生
我:等于說現(xiàn)在是在上大學對吧
他:是的
我:其實咱這邊的好多代理都是學生,像學生現(xiàn)在的收入來源都比較少。
而且大部分學生的生活費、學費都是父母給的吧?
他:是的
我:大學生畢業(yè)后呢因為工作及各方面的經(jīng)驗都比較少,所以壓力都比較大對吧!
包括剛畢業(yè)就可能面臨一些結(jié)婚、買房買車等一系列的問題。
所以呢,很多學生為了減輕家里的負擔和積累經(jīng)驗,都會利用空余時間做些小的創(chuàng)業(yè)項目對吧!
他:太對了分析的
我:這這個想法非常好?。?/p>
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③上班族(公工資低、受約束不自由、工作壓力大買不起房)
他:我在上班,想兼職
我:恩,其實咱們這邊很多代理也都是上班族。
咱們上班族平時工作壓力大、收入也不高。
最主要的現(xiàn)在不管在哪上班都受約束不自由對吧?親
他:恩是啊,所以想兼職搞點副業(yè)
我:所以才想到利用空余時間做些投資小、不受約束輕松自在的項目來給自己賺一份額外的收入是吧?
他:恩恩
我:這這個想法非常好啊!
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④無業(yè)游民(沒多少錢,不愛受約束)
他:我現(xiàn)在沒工作
我:等于現(xiàn)在是在家待業(yè)是吧?
他:是啊
我:恩,現(xiàn)在找一份稱心的工作確實不容易。
像現(xiàn)在上班工作壓力都比較大,還受約束,收入也不高。
所以想自己創(chuàng)一番事業(yè)對吧?
他:對啊
我:這這個想法非常好??!不管你是兼職還是全職選擇咱們品牌和團隊都是最好的選擇
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【了解顧客做沒做過微商】
我:那個您之前有沒有做過微商或者了解微商呢?親
A他沒做過
他:沒有
我:微信營銷是最近幾年才發(fā)展起來的,也是短短兩年時間發(fā)展最火的一種營銷模式。
看了前面給您的講解您應該能明白吧?
他:懂點或不懂
(懂直接切入下題,不懂介紹下面)
我:模式呢很簡單,就是朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖、宣傳產(chǎn)品使用效果等。是類似于淘寶
然后顧客咨詢下單去購買的這么一種營銷模式
B做過了解過
現(xiàn)在做微商的都特別多競爭也大,沒有一個可靠的品牌和團隊呢是很難生存的!
大部分都是傳統(tǒng)微商,知名度低、團隊不完善等一系列的問題!您感覺這樣的微商好做能做嗎?
他:應該不好做吧
我:看了剛咱們的體系您感覺怎么樣?
他:能接受/在考慮
(在考慮回答下面、能接受直接進入下題)
我:您可以和其他的微商品牌團隊做下對比,我相信咱們平臺和團隊才是您不二的選擇!
我:那您現(xiàn)在對產(chǎn)品和運營模式還有那些不懂得嗎?親
他:明白了,怎么拿貨呢?
【產(chǎn)品銷售規(guī)則】
我:咱們廣告您也看了,加盟成為代理是不需要任何培訓費和加盟費的。
您只需要按照級別拿貨就可以了!
還有就是咱們每個地區(qū)的代理都是有限的,您是哪個地區(qū)的呢?我?guī)湍橄逻€有沒有名額!
他:河北黃驊
我:稍等下,正在幫您查詢(最好等待1分鐘)
我:咱們這面12個名額還有3個,您如果加入的話還來的及。
如果您之前沒有做過我建議您還說從咱們最小級別的做起。
首次拿貨10盒、代理價85、全國零售價138,后期再根據(jù)自己能力升級代理級別!
他:那我需要多少錢?
我:10盒起步,代理價85,全國零售價138
總售價1380減850的成本=530的利潤
然后利潤還是很大的
公司免費給您打廣告、免費分配人脈、免費培訓、還免加盟費。
我相信只要您跟著我們努力去做,你肯定能成為微商高手的!
我:那您現(xiàn)在還有疑問嗎?
他:沒了
我:那我先幫您預定下名額了?
他:好的
我:那您是支付寶付款還是微信轉(zhuǎn)賬方便呢?
他:轉(zhuǎn)賬吧(轉(zhuǎn)賬成功)
我:收到,您把代理資格表填寫下親:(發(fā)表格)
他:好的
我:省份一定要詳細了,快遞費10元紅包轉(zhuǎn)過來就行,我到會計室給您安排排單發(fā)貨!
他:恩
我:晚上您準備好紙和筆我們安排培訓
【疑難問題】考慮+沒錢
考慮:繼續(xù)誘導
沒錢:如一套也不算貴,然后開始那化妝品之類的對比誘導
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