云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-18 人氣：139
最近，我遇到的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，都提到一個(gè)問題：他們的公司這兩年一直在嘗試轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在想開拓微商渠道，研究了好長時(shí)間，還是不太懂，想了解下該怎么辦？
昨天，有3個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板到我們深圳運(yùn)營中心找到我，想要拓展微商渠道。
三個(gè)人的情況不太一樣。一個(gè)是花了幾百萬的費(fèi)用研發(fā)了一款智能早教產(chǎn)品；還有一個(gè)花了上千萬搭建了一個(gè)在線的健康服務(wù)平臺(tái)，另外一個(gè)則是做石材行業(yè)的，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的科研能力，現(xiàn)在跨界做了一款護(hù)膚品，第一款的產(chǎn)品已經(jīng)出來了。
這三個(gè)老板的問題幾乎一樣：如何快速的開拓微商渠道？
現(xiàn)在做微商渠道，不比兩年前了；兩年前做微商，只要人對了，一定能做好，無非是人多人少，做大做小的問題！現(xiàn)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否轉(zhuǎn)型做好微商，通常我會(huì)綜合3個(gè)因素：人，資源，錢。這三個(gè)因素的綜合分決定了項(xiàng)目的成敗。
所以，你不要問我"微商還能不能做了"，我先告訴你，是什么原因?qū)е麓蠹矣X得微商越來越難做了！然后你自己再去衡量，你是否也會(huì)受到這些因素的影響？
既然大家是說微商比前兩年難做了，那我們就比較下，這幾年的微商業(yè)態(tài)有什么不同吧。
2022年的時(shí)候，我和茶道長創(chuàng)辦了“微商”公眾號(hào)，后來成為行業(yè)第一大號(hào)（現(xiàn)在的微商公社和微商新媒體）。當(dāng)時(shí)我們就接觸到一些傳統(tǒng)企業(yè)包括做電商的朋友要轉(zhuǎn)型做微商，但是有明確意識(shí)的還比較少，基本都是持觀望和嘗試態(tài)度。
到了2022年，大家?guī)缀跤^點(diǎn)一致了：不是做不做微商的問題，而是怎么做，怎么才能做好的問題！
很多老微商人都說微商不好做了，我想主要的原因，從這個(gè)角度可以看出一些端倪。
1、從微商渠道里品牌方數(shù)量來說。
我們從2022年開始服務(wù)微商行業(yè)，接觸過合作過的企業(yè)有幾百家。2022年的時(shí)候，我們接觸企業(yè)的只有十幾家。15年的時(shí)候就有了幾十家，16年有了上百家，今年則更多了！
2、從微商行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量來說。
傳統(tǒng)企業(yè)不斷涌入，增長的速度越來越快；而微商從業(yè)人員數(shù)量新增數(shù)量和流失數(shù)量幾乎持平；尤其是2022年下半年以后，總數(shù)變化不大。
3、從微商覆蓋到的消費(fèi)者總量來說。
微信用戶的增長，從2022年上線，從0開始，到2022年微信月活躍用戶達(dá)到7億；微信的主流使用群體，主流的消費(fèi)群體幾乎全部覆蓋！
2022年之前，是微信用戶增長的紅利期，也是微商用戶增長的紅利期！
4、從我們觀察到的實(shí)際情況來說。
2022年的時(shí)候做微商，找人代加工，貼個(gè)牌，幾萬塊錢就能做個(gè)品牌，然后借助行業(yè)發(fā)展的紅利，幾個(gè)月的時(shí)間就能招募幾千人的代理團(tuán)隊(duì)，回款幾百萬上千萬。
到了2022年的時(shí)候，還是原來的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)更豐富了實(shí)力更強(qiáng)了，幾百萬的資金投入，有更好的資源支持，用同樣的方法，卻不能賺回本錢！
這期間我們也見證了不少85后90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)月入斗金，快速暴富；當(dāng)然，也見證了不少大團(tuán)隊(duì)一夜之間潰不成軍幾近消失的過程。
這樣的事情，已經(jīng)屢見不鮮！
這4個(gè)方面來看的話，問題的答案已經(jīng)很清楚了！
據(jù)我們所接觸到的，2013-2022年的時(shí)候，幾乎90%的品牌，在微商渠道里都能賺錢。
2022年，這個(gè)比例，還能夠達(dá)到60%以上。我們服務(wù)過的品牌方，只要是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)沒問題，選品沒問題，思路和方法沒問題，執(zhí)行力沒問題的，都能賺錢，至少不會(huì)虧！
到了2022年的時(shí)候，從0開始做的品牌，還能賺錢的可能只有30%了；我們觀察發(fā)現(xiàn)，即便是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，也未必能賺到錢；有些勉強(qiáng)維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，還有一些是虧錢的！
這是為什么呢？
有實(shí)力的品牌資源好，品牌影響力大，給代理的扶持力度大，推廣營銷力度更大，其他人就難做了唄！
就像一項(xiàng)比賽，開始的時(shí)候沒人玩，都是業(yè)余的選手。但有越來越多專業(yè)選手，綜合條件更高，專業(yè)選手進(jìn)來的時(shí)候，業(yè)余選手能夠贏出來的空間就很小了！
這個(gè)專業(yè)，不是指對微商專業(yè)。而是整體的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的磨合程度，運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)等綜合素養(yǎng)。
比如，NBA籃球運(yùn)動(dòng)員，有一些是足球運(yùn)動(dòng)員出身；也有一些是短跑運(yùn)動(dòng)員出身。幾乎隨便一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員參加短跑比賽，都要比業(yè)余的短跑選手更快更專業(yè)。
所以，微商渠道相比之前難做的根本原因在于：
1，微信的用戶增長紅利消失。
2，微商從業(yè)人員接近飽和。
3，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入，包括很多綜合能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。水漲船高，做微商容易，做好微商卻越來越高。
那么，還有機(jī)會(huì)嗎？大家的機(jī)會(huì)在哪里？
2022年下半年至2022年，可能是微商行業(yè)有史以來最大的一次洗牌期；比以往的洗牌力度更大！
微商行業(yè)進(jìn)入我們2022年就開始倡導(dǎo)的“專業(yè)化，系統(tǒng)化，品牌化”路線；只有真正有運(yùn)營能力的企業(yè)才能夠活下來，并且會(huì)活得更好！
如果想打一場勝仗，那你至少要做好這三方面的準(zhǔn)備：組建一支運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，挖掘下所有的渠道資源，籌備充足的資金，至少可以支撐2~3年的運(yùn)營費(fèi)用。
如果沒有做好這些準(zhǔn)備，那你就把目標(biāo)調(diào)整下，找一些合作伙伴合作共贏。
所謂的合作，有可能是你邀請更多人合伙，也有可能是你選擇一個(gè)有潛力的團(tuán)隊(duì)，自己加入進(jìn)去！
如果有一個(gè)人，他自己想做一件事情，自己的綜合條件沒有達(dá)到，但是又不愿意跟別人合作；或者，不愿意放棄一些東西找到更好的合作伙伴，結(jié)果會(huì)怎樣？
合作意識(shí)不夠，可能僥幸勝出一次兩次；但是跌倒是更大概率的事情！而且很可能跌一次，就一夜回到解放前咯！
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