今天的分享的主題主要是結(jié)合微商小伙伴的現(xiàn)狀來分析的。

這是最近很多人給我的訴苦：“老師，我感覺最近自己遇到了瓶頸，我想學(xué)習(xí)一些技能和方法讓自己得到提升，能夠突破瓶頸。”

確實(shí)，很多人做微商做到一定階段的時(shí)候，都會(huì)或多或少遇到一些問題。

為什么會(huì)出現(xiàn)瓶頸？我可以把這些歸類成四個(gè)問題：

1.咨詢產(chǎn)品的人少

2.自己出貨量，代理出貨量也越來越少

3.朋友圈沒有以前活躍

4.好不容易有人來咨詢，聊了半天，卻很少成交

我相信很多微商朋友們都會(huì)或多或少碰到上面四個(gè)問題中的某幾個(gè)甚至全部問題。那么為什么會(huì)有這些問題呢，除了一些客觀原因外，更多的問題是出在了我們自己身上。

不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，有很多人在做事情的時(shí)候，都會(huì)三分鐘熱度，過了這個(gè)勁頭就懶散了。

許多微商小伙伴也是如此，在進(jìn)入微商行業(yè)的時(shí)候，開始的兩三個(gè)月非常的有干勁，每天認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力和微友互動(dòng)溝通促成，然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，一天沒有成交，兩天沒有成交，三天四天......慢慢的就沒有干勁了，這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，當(dāng)付出和回報(bào)不成正比的時(shí)候，大家都會(huì)懈怠。

當(dāng)然我這么說并不是勸大家放棄微商，任何行業(yè)只有堅(jiān)持下來的人才能成功，正所謂“剩者為王”，我們其實(shí)要感謝哪些做了幾天就放棄的人，正因?yàn)樗麄兊姆艞?，我們才?huì)多了許多潛在客戶，少了許多競爭對(duì)手。

言歸正傳，那么我們既然發(fā)現(xiàn)了自己的問題，我們就要去對(duì)癥下藥，去解決問題打破瓶頸，如果不去解決，那么我們也將前功盡棄，成為被淘汰的人。

那么現(xiàn)在我們說一下第一個(gè)問題：咨詢產(chǎn)品的人少。

首先回顧一下我們大多數(shù)微商每天都在做的事情：發(fā)朋友圈，而且是大量的發(fā)朋友圈。那么這些朋友圈包含什么呢？產(chǎn)品宣傳，各種收款反饋圖，各種發(fā)貨圖等等，當(dāng)然有一部分都是通過某些軟件制作的，畢竟有些人的作圖水平實(shí)在是不咋滴，一眼就能看穿。

那么在這種情況下，在你每天都幾十條廣告的轟炸下，又有多少人愿意去給你點(diǎn)贊，愿意來咨詢你呢？

而且有些小伙伴總是把自己發(fā)的圈弄得花里胡哨的，就像是菜市場，這樣幾次下來不把你拉黑已經(jīng)算是仁慈了。那么想要有人來咨詢，我們首先要做的事情就是改變。

如今的微信圈，是一個(gè)自媒體的時(shí)代，那么什么是自媒體呢？

說簡單點(diǎn)，就是打造自己，包裝自己，讓自己變得與眾不同，讓別人覺得你和其他微商不一樣，覺得你特別，只有這樣，你才會(huì)招到越來越多的代理，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來越大。其實(shí)做團(tuán)隊(duì)就是滾雪球，一開始很慢，但是到一定基數(shù)的時(shí)候，爆發(fā)的會(huì)很快很快！

那么如何才能包裝自己，讓自己與眾不同呢？

在這個(gè)大部分微商都在刷屏刷屏再刷屏的年代，我們必須做到與眾不同，必須做到能夠讓人在眾多朋友圈里一眼覺得你的朋友圈有魅力才能脫穎而出，而要做到這些，沒有一定的實(shí)力是不行的，實(shí)力才是硬道理，而只有不斷的學(xué)習(xí)，才能提升我們的實(shí)力。

很多小白認(rèn)為微商只要刷刷屏就會(huì)有大把的錢進(jìn)入口袋。用你的屁股想一下，這個(gè)世界上怎么可能會(huì)有這種好事，如果真的有這種好事你認(rèn)為還會(huì)輪到你來做嗎？

所以說，做微商一定要一直提升自己的能力，展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力，這樣才會(huì)吸引到越來越多的客戶和代理。

那么當(dāng)我們有了幾個(gè)代理之后，我們要明白一個(gè)問題，有些代理有的是因你而來，然而還有一些并不是，他們是因產(chǎn)品，因公司而來。

這類代理，他對(duì)你的忠誠度是建立在產(chǎn)品上，而不是你本人，如果在后期轉(zhuǎn)化不成功，那么這類代理是很容易就流失掉的，他對(duì)你的感情抵不過他對(duì)產(chǎn)品的信賴感，這就涉及到了第二個(gè)問題，出貨越來越少。

那么如何才能將這類忠誠于產(chǎn)品的代理轉(zhuǎn)化成忠誠于你呢？

很簡單，我們可以用感情吸引法則，在這些代理剛加入我們的時(shí)候，我們都會(huì)給這些新代理培訓(xùn)對(duì)吧，同樣是培訓(xùn)，有的上家只是把資料甩過去， 然后扔下一句話：“自己看，自己按照要求去做。”

而有的人在培訓(xùn)新代理的時(shí)候，一字一句的帶他們理解，還會(huì)加入一些自己獨(dú)到的見解。第一種上家在講解完資料后，從來不會(huì)找你聊天，如果他找你了，十有八九就是讓你進(jìn)貨，讓你下單，或者催促你完成業(yè)績之類的。

而第二種呢，除了講解知識(shí)，在生活中更是一位好朋友，能夠和他談天說地。捫心自問，這兩種上家你會(huì)喜歡哪一種呢？

如果喜歡第二種，那就成為他，因?yàn)槟阆矚g，那么你未來的代理當(dāng)然也喜歡這樣的你。這樣當(dāng)你未來一款產(chǎn)品做不下去的時(shí)候換另一款產(chǎn)品，他還是會(huì)跟隨你。

那再說說第三個(gè)問題：朋友圈活躍度低。

剛剛我們也說了，如果你整天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品發(fā)反饋，看多了是個(gè)人都會(huì)煩，那么誰還會(huì)來關(guān)注你，和你互動(dòng)呢？

所以說，發(fā)朋友圈，一定不要自顧自嗨，我們的朋友圈應(yīng)該分為兩個(gè)版塊，微商板塊和非微商版塊，而且非微商版塊一定要大于微商版塊。

那我們先說說微商版塊，比如我們每天發(fā)10條圈的話，我個(gè)人建議留3-4條給你的微商事業(yè)就好了，而且這三四條也不是讓你非常low的去一鍵轉(zhuǎn)發(fā)你上家的，或者去制作一些收款圖片，我們發(fā)圈一定要實(shí)事求是，另外要走心用心，每一條圈都要用個(gè)十幾分鐘去構(gòu)思如何去發(fā)。

有一點(diǎn)要注意，我們的圈里面產(chǎn)品的硬廣一定要少，最好沒有。這就涉及到如何寫出讓人看不出這事硬廣的軟文了，我第五期的文章有提到過軟文。

那么非微商版塊呢，我建議大家多發(fā)一些自己的生活，比起你的那些產(chǎn)品相關(guān)的東西，大家更喜歡看生活上的朋友圈，其實(shí)你自己也是這樣，看朋友圈的時(shí)候，和微商相關(guān)的東西總是一眼帶過，甚至都不看直接翻過，而那些生活瑣事，都回去都看兩眼，如果是有趣的東西，說不定你還會(huì)去和微友互動(dòng)，不是嗎？

所以說你發(fā)生活圈一定會(huì)比你發(fā)微商圈獲得多一點(diǎn)的互動(dòng)。

那么還可以發(fā)什么呢？微博搞笑段子，我們可以發(fā)一些能夠讓微友參與其中的圈，多發(fā)一些互動(dòng)，這樣也能增加你和微友的粘度。

那么除了自己的發(fā)圈，我們也要經(jīng)常跑到別人的朋友圈下面和他們互動(dòng)啊，正所謂禮尚往來，不是嗎？這樣一段時(shí)間堅(jiān)持下來，你的朋友圈互動(dòng)率不上升才怪呢。

那么最后說說第四個(gè)問題：好不容易有人來咨詢，聊了半天，卻很少成交。

關(guān)于這個(gè)問題，我只想說兩個(gè)點(diǎn)。

第一：說別人想聽的，不要只說自己想說的。很多小伙伴在和別人談生意的時(shí)候，嘴里叭叭叭的說個(gè)不停，一股腦的把自己知道所有東西都倒過去，那我問你，你想喝一杯水，然后對(duì)面拎了一桶水直接倒你臉上，你高興嗎？

當(dāng)然不高興啊，一樣的道理，你在那里叭叭叭的，你的客戶說不定心里也在想，這都說的什么玩意，這不是我想知道的啊。

第二：要善于去尋找成交關(guān)鍵詞。什么叫成交關(guān)鍵詞，比如，對(duì)面在問，你這個(gè)東西價(jià)格多少，或者是否有優(yōu)惠，或者是和其他產(chǎn)品對(duì)比，當(dāng)客戶主動(dòng)問出這些話的時(shí)候，我們離成交已經(jīng)很近了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)在心里確定了需要這個(gè)產(chǎn)品。

只剩下最后一個(gè)問題，也就是他問出的關(guān)鍵詞，所以說，這個(gè)時(shí)候，你要停止任何你正在說的其他方面的東西，只關(guān)注客戶提出的這個(gè)問題，去想，該如何最優(yōu)的回答客戶的疑慮，只要你這個(gè)問題解決的好，成交也就八九不離十了。

那是不是做好以上幾點(diǎn)就可以了呢？也不是，微營銷是環(huán)環(huán)相扣的，你必須清晰的了解每個(gè)環(huán)節(jié)自己的問題，然后對(duì)癥下藥。也可以多看看我前幾期的內(nèi)容。