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作者: 日期:2017-06-10 人氣:433
技能是基礎(chǔ);
賺錢靠思維;
做大靠模式。
這句話是我近期經(jīng)常引用的話。
而且,隨著工作經(jīng)驗的不斷增加,我越來越覺得技能真的是不重要。至少不象坐位平常想的那樣重要。
先說兩個小故事:
第一個小故事是我大學(xué)里打籃球的事。
大學(xué)我是在杭州上的,讀的是杭州商學(xué)院(現(xiàn)在改名叫浙江工商大學(xué)了)。大學(xué)里的最后一年,我是院籃球隊的隊長,雖然那一年忘了是什么原因,居然沒有什么正式比賽,害得我的隊長也白當(dāng)了。
那個時候,人家浙大的后衛(wèi)都是浙江少體校的,身高都有1.89米,快抵得上我們的中鋒了。
這個時候,你有再高的心氣兒都沒用。這時候比的純是技術(shù)水平了。
所以才有“技不如人”這個說法了。
第二個小故事是很多研讀佛經(jīng)故事的都看到過的:
大意是說一對老夫婦把念佛都念錯了,但因為他們很心誠,所以也有祥光圍繞。但當(dāng)一個游方高僧告訴他們是念錯了,給他們糾正過來以后,他們照著對的念,反而因為心里七上八下,圍繞著宅子的祥瑞之氣反而沒了。
做微商也是一樣。
不管是采用微商哪種模式,直營也好,分銷也好,代理也好,還是最近我和朋友分別實踐的“實體新零售模式”、“社交新零售模式”也好,從技術(shù)的角度都不難。
一個有心的所謂“微商小白”,只要每天去玩微信,基本的80%的操作都可以在一、兩個月內(nèi)玩的純熟。
在我的列的培訓(xùn)題目里:
一、改頭;
二、換面;
三、遠加;
四、近交;
五、發(fā)圈;
六、混群;
七、群發(fā);
八、私聊;
九、裂變
十、管理;
這幾項基本的技能中,都不難。
最難的是第一項:改頭;
所謂改頭都是改變思維。
但你別指望一個普通的微信小白能短時間內(nèi)寫郵漂亮的文案,還有學(xué)會精彩演講的技巧。
所以我看到有這類的培訓(xùn)課程,只能“哈哈”兩聲。
至于操盤手內(nèi)容,相對來講會難一些,但絕不至于難到學(xué)不會的地步。
而在所有的思維中,對于一個微商小白來講,就是:心誠則靈。
特別強調(diào)一點,在我現(xiàn)在所寫的所有關(guān)于微商、微營銷的文章,都假設(shè)了以下幾個前提:
1、微商是一個和商超、CS、母嬰店、電商等平行的銷售渠道;
2、微商渠道所銷售的產(chǎn)品一定滿足:貨真+價實;
所以不要再拿“微商銷售的產(chǎn)品價格都有些高”這句話來說微商的產(chǎn)品了。
以后不用再每次都強調(diào)這一點,如果不能滿足這兩點,不管你再好的模式,也只能是炒作一陣,貨最后壓在代理手中,崩盤了事。
微商,自用省錢,分享還能賺錢;
我覺得這是微商最簡潔、有力的解釋。
而分享給別人,講的是信心的轉(zhuǎn)移。
做微商一定要有信心,這種信心是可以轉(zhuǎn)移給對方的。
有信心,錯了也是對的,只要對方照著做,也能讓對方賺到錢;
沒信心,對了也是錯的,再對的事也被人做錯了。
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