云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-06-09 人氣：186
免費(fèi)是一種誘惑，免費(fèi)是一種策略，免費(fèi)的背后是人性，人性都是貪婪的，渴望免費(fèi)，渴望獲得更多的東西。幾乎大大小小的企業(yè)都在玩免費(fèi)策略，像騰訊、淘寶等平臺(tái)都是玩的免費(fèi)商業(yè)模式。
曾經(jīng)有一個(gè)聰明的猶太商人經(jīng)營(yíng)燈油，剛開始沒有市場(chǎng)，但他通過(guò)一個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送燈”的策略迅速引爆了市場(chǎng)，然后向這些用戶去銷售燈油，在極短的時(shí)間內(nèi)輕松占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐臒粲褪袌?chǎng)，這就是免費(fèi)的力量。
免費(fèi)是最有力的詞匯，任何的模式都可以利用，當(dāng)然微商也可以。一旦正確使用它，你的市場(chǎng)將被快速的打開，你的客戶會(huì)源源不斷的增加，你的業(yè)績(jī)也會(huì)持續(xù)不斷的增長(zhǎng)。
1、免費(fèi)體驗(yàn)。
如果你站在客戶的角度看問(wèn)題，你就會(huì)明白：當(dāng)你被邀請(qǐng)去購(gòu)買一個(gè)從未接觸過(guò)、從未了解過(guò)的產(chǎn)品時(shí)，你的內(nèi)心是擔(dān)憂的，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，擔(dān)心產(chǎn)品功能。但是如果能夠免費(fèi)試用，客戶的接受度就更高，降低了客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，他也不會(huì)擔(dān)心錢財(cái)被浪費(fèi)及產(chǎn)品品質(zhì)。
當(dāng)你的銷售建立在免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上時(shí)，你所得到的回應(yīng)率將是全部現(xiàn)金直接購(gòu)買的2倍以上。免費(fèi)體驗(yàn)是一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售技巧，可以通過(guò)向目標(biāo)客戶群體郵寄體驗(yàn)裝的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一個(gè)策略。
比如面膜，你先免費(fèi)讓客戶體驗(yàn)2片，客戶體驗(yàn)完受益了，肯定會(huì)找你繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品；保健貼，你先給客戶免費(fèi)體驗(yàn)2片試用裝，他切實(shí)的接觸到產(chǎn)品，再讓他購(gòu)買產(chǎn)品；空氣凈化器，你可以先讓客戶免費(fèi)試用7天，7天后客戶覺得滿意可以直接購(gòu)買，不滿意不需要一分錢。
如果你的產(chǎn)品可以提供體驗(yàn)裝，建議你讓客戶免費(fèi)試用，通過(guò)體驗(yàn)的方式客戶的響應(yīng)度會(huì)更高。免費(fèi)送體驗(yàn)裝也是微商動(dòng)銷最快的方式，你把產(chǎn)品送給身邊的朋友體驗(yàn)，體驗(yàn)好了最終購(gòu)買率肯定高了。
2、免費(fèi)贈(zèng)品。
前幾天還寫了一篇關(guān)于贈(zèng)品營(yíng)銷策略的文章，講的就是微商如何利用贈(zèng)品營(yíng)銷提高業(yè)績(jī)。如果你的產(chǎn)品很有吸引力，再也沒有任何事情比“免費(fèi)贈(zèng)品”更能提高銷售業(yè)績(jī)了。其中的關(guān)鍵就是“免費(fèi)贈(zèng)品”必須很有吸引力，必須很有價(jià)值，必須是跟客戶需求相關(guān)聯(lián)的。
在選擇“贈(zèng)品”前，你需要回答一個(gè)問(wèn)題：如果將這個(gè)“贈(zèng)品”出售的話，是否有人會(huì)去購(gòu)買它？一旦你為客戶準(zhǔn)備好一個(gè)非常棒的產(chǎn)品，同時(shí)附贈(zèng)一個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)品”，客戶的滿意度自然會(huì)更高。
當(dāng)然你可以嘗試多種“免費(fèi)贈(zèng)品”，不斷地測(cè)試，最終看哪個(gè)贈(zèng)品客戶的接受度更高，然后選擇一個(gè)最好的贈(zèng)品。
3、免費(fèi)禮物。
很多微商不懂維護(hù)客戶，也不知道老客戶的重要性，往往把老客戶疏忽了，最終老客戶不斷地流失，可見這種微商做起來(lái)的很累的，因?yàn)樗枰掷m(xù)不斷地去找新客戶，沒有老客戶的復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然如果你把老客戶維護(hù)好了，客戶的復(fù)購(gòu)率及轉(zhuǎn)介紹對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一筆大財(cái)富。
你可以定期通過(guò)一些免費(fèi)禮物來(lái)增加客戶的好感，增強(qiáng)客戶的滿意度，比如說(shuō)客戶生日送個(gè)蛋糕。讓客戶對(duì)你的情感越來(lái)越深，客戶會(huì)覺得這是一個(gè)驚喜，會(huì)覺得你非常的細(xì)心，會(huì)覺得你非常的關(guān)心他，甚至你們之間會(huì)成為一種朋友關(guān)系。從買賣關(guān)系晉升到情感關(guān)系，從客戶關(guān)系晉升到朋友關(guān)系，這也是做服務(wù)的最高境界。
你也可以在客戶購(gòu)買完產(chǎn)品后，持續(xù)地給客戶提供一些價(jià)值，比如免費(fèi)的護(hù)膚知識(shí)，貼心的養(yǎng)生常識(shí)，實(shí)用的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等。你做護(hù)膚品，可以持續(xù)地跟客戶分享護(hù)膚常識(shí)，夏季美白常識(shí)，冬季補(bǔ)水方法等；你做養(yǎng)生產(chǎn)品，可以持續(xù)地分享一些養(yǎng)生知識(shí)，健康常識(shí)，保養(yǎng)技巧等。這些對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就是價(jià)值，你持續(xù)地分享，客戶肯定記得你并會(huì)感激你，肯定也愿意持續(xù)地找你買產(chǎn)品并介紹朋友購(gòu)買。
4、買一送一。
記得有一次去商城買衣服，兩個(gè)店鋪一個(gè)打五折促銷，另一個(gè)買一送一，最終我選擇了買一送一的這家店鋪。為何呢？因?yàn)橛X得占了便宜，覺得夠?qū)嵒?。?shí)際上價(jià)值是一樣，都是打五折，但是給客戶的感覺不一樣。
大多數(shù)情況下，買一送一比打五折的效果要好，客戶接受度會(huì)更高。打折客戶不會(huì)覺得占了便宜，只會(huì)在內(nèi)心認(rèn)為產(chǎn)品換季了或其他原因在降價(jià)，當(dāng)然產(chǎn)品在客戶心中也大打折扣了，如果是買一送一，客戶就會(huì)覺得占了便宜，購(gòu)買率也會(huì)更高。
很多微商品牌都在圍繞“動(dòng)銷”下功夫，實(shí)際上買一送一就是一個(gè)非常好的促銷策略，用好了銷量肯定提升。如面膜買一盒送一盒，保健貼買一盒送一盒。產(chǎn)品的贈(zèng)品對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)非常重要，但多數(shù)情況下，大多數(shù)的客戶很難去理解和接受你所提供的贈(zèng)品，因此可以適當(dāng)?shù)母淖円幌虏呗?，以買贈(zèng)的形式送贈(zèng)品。
5、免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
像啤酒、飲料等產(chǎn)品都利用了抽獎(jiǎng)策略在做營(yíng)銷，哪怕中獎(jiǎng)幾率不高，客戶也愿意去嘗試，也希望自己是幸運(yùn)兒。因?yàn)?span style="font-weight: 700;">人性都是貪婪的，渴望得到自己得不到的東西。免費(fèi)抽獎(jiǎng)也是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷策略。就像人們買彩票一樣，總希望自己中獎(jiǎng)一樣，有一種對(duì)美好結(jié)果的向往。通過(guò)免費(fèi)抽獎(jiǎng)不僅增加了有趣好玩性，還會(huì)帶來(lái)大量客戶的參與，最后提升業(yè)績(jī)。
比如護(hù)膚品，你可以在每一箱產(chǎn)品中設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，類似現(xiàn)金紅包，蘋果手機(jī)，IPAD、等額產(chǎn)品等獎(jiǎng)品，代理的補(bǔ)貨速度是不是會(huì)更快，參與度也高。如果做招商活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些金蛋，金蛋里設(shè)置很多誘人的獎(jiǎng)品，讓現(xiàn)場(chǎng)成交的代理享受砸金蛋的機(jī)會(huì)，最終成交率大大得到提高。
免費(fèi)是人性營(yíng)銷策略，微商把這5大免費(fèi)策略玩好了，你的產(chǎn)品會(huì)快速銷空，你的客戶會(huì)迅速增加，你的業(yè)績(jī)會(huì)明顯提升。任何一個(gè)策略的成功都離不開精心準(zhǔn)備，同時(shí)在策略確立之后，你可以進(jìn)行小范圍測(cè)試，搜集反饋的信息之后，再優(yōu)化策略，這樣才能盡可能的保證策略的效果。
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2983在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2945微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2708在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2651微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2609對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
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