云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-06-03 人氣：462
5月30日，一篇題為《10萬(wàn)微商集體訴訟被騙100億，最大微商集團(tuán)被爆涉嫌“傳銷”》的文章在網(wǎng)上廣為傳播?？赡苓@是微商界的一個(gè)滑鐵盧事件吧，文章被刷屏的第二天，很多小微商突然醒悟，翻看自己的銀行卡，發(fā)現(xiàn)自己平日里沾沾自喜賺來(lái)的錢都被壓在貨上，而那些貨幾乎從來(lái)沒有或極少賣給過(guò)真正的終端消費(fèi)者，取而代之的是自己在不斷的發(fā)掘下線代理，讓他們來(lái)繼續(xù)接盤。而身為接盤俠的下線代理們則是重蹈上線的覆轍，繼續(xù)找接盤的下線......如此往復(fù)，像極了“龐氏騙局”！
很顯然，這樣的微商遲早是會(huì)崩盤的。所以，我出于好意，奉勸了在寫上兩篇微商主題文章時(shí)，深度訪談過(guò)的幾個(gè)微商朋友。好在她們也拎得清事物對(duì)錯(cuò)黑白?？焖俚膶⒆约菏诸^的大量面膜、保健品等庫(kù)存清盤并洗腳上岸！
這邊上岸，那邊問題來(lái)了。她們每天都纏著我問，不做微商了應(yīng)該怎么辦？我想想也是，不能勸人家上岸了，卻不給人找條活路！
其實(shí)從我最近一段時(shí)間密集訪談的十幾個(gè)大大小小的云裂變看，她們還是非常有激情的。而且發(fā)展“下線”的能力也非常強(qiáng)，強(qiáng)大到做安利的都自嘆不如。而且，個(gè)個(gè)把互聯(lián)網(wǎng)、新營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等流行詞掛在嘴邊。如果你不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士，還真的會(huì)被她們那些高大上的“專業(yè)言論”給唬??！
這說(shuō)明什么？說(shuō)明她們有足夠的銷售動(dòng)力和能力。就像傳統(tǒng)的推銷員一樣，陌生拜訪是他們的基本功。而那些微商們具有與生俱來(lái)的天賦！
針對(duì)于此，我結(jié)合了我所在的眼鏡行業(yè)，認(rèn)真思考了一番，似乎發(fā)現(xiàn)這些微商只要稍微調(diào)整下心態(tài)，絕對(duì)有可能做出一番大事情來(lái)。
眼鏡零售行業(yè)有一句江湖傳言：一年虧，二年平，三年賺。說(shuō)的就是要開好一家眼鏡店，第一年別指望賺錢，因?yàn)閴焊€沒人知道你。更何況眼鏡是半醫(yī)半商的行業(yè)，沒那么容易讓人輕易嘗試，更不大容易博得陌生客戶的信賴。這樣的糟糕狀況要持續(xù)到第二年才會(huì)有所好轉(zhuǎn)，慢慢的眼鏡店周邊的那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的意見領(lǐng)袖開始接觸你的店。當(dāng)體驗(yàn)良好后，才會(huì)推薦身邊的親朋好友來(lái)嘗試。久而久之，積累了越來(lái)越多的客戶和口碑。撐到第三年才會(huì)略有盈利。接下來(lái)只要認(rèn)真做生意，把產(chǎn)品和服務(wù)搞好，就會(huì)一年比一年強(qiáng)。
其實(shí)，這個(gè)眼鏡行業(yè)的案例告訴我們一個(gè)很淺顯的道理：生意做得好與壞，完全在于客戶以及客戶的口碑?？蛻粼蕉啵每诒簿驮蕉?，生意也就越好。如果搞明白了這個(gè)淺顯的商業(yè)原理，那么利用傳統(tǒng)微商的優(yōu)勢(shì)，我們就很容易把自己升級(jí)為“新零售”。
做生意實(shí)際上就是在處理企業(yè)、產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。如果只是單純的買與賣的關(guān)系，那么經(jīng)過(guò)一個(gè)買賣“閉合回路”后，就不會(huì)再有以后了。就相當(dāng)于一竿子買賣。但是很明顯，所有生意人都不愿意做一竿子買賣，肯定都希望客戶重復(fù)購(gòu)買并且介紹新的客戶。如果生意人有了這樣的想法和意愿，那么就相當(dāng)于每一個(gè)與我們發(fā)生購(gòu)買行為的客戶都是一個(gè)開始而已，對(duì)不對(duì)？它并不是一個(gè)一手交錢一手交貨后就結(jié)束的一竿子買賣，對(duì)不對(duì)？
那么如何才能處理好這樣的非一竿子買賣的良性循環(huán)的關(guān)系呢？
我上周起，讓我們伊視可的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，專門用來(lái)處理這種關(guān)系。凡是接受過(guò)我們“驗(yàn)光車上門配眼鏡”服務(wù)的老客戶，如果對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)是“棒棒噠”，那么我們就會(huì)推送一個(gè)讓Ta把配眼鏡錢賺回來(lái)的鏈接。通過(guò)這個(gè)鏈接，這位客戶只需用之前預(yù)約我們驗(yàn)光車時(shí)候的手機(jī)號(hào)碼登錄，就可以成為我們伊視可光榮的“伊家人”。
有了這個(gè)特殊的License后，這位客戶每天可以在“伊家人”后臺(tái)，領(lǐng)取任務(wù)。可以是轉(zhuǎn)發(fā)伊視可的廣告，也可以是評(píng)價(jià)伊視可的服務(wù)，還可以是為伊視可的某個(gè)產(chǎn)品提提建議什么的。這些任務(wù)只要執(zhí)行，就可以獲得一定金額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，如果這位客戶分享出去的廣告促成了銷售訂單，那么Ta還會(huì)獲得一定金額“傭金”。一來(lái)二去，自己之前配眼鏡的錢就又回到自己的腰包了！
同理，傳統(tǒng)的微商并不需要不斷的去囤貨和發(fā)展下線代理。只需要認(rèn)認(rèn)真真的選擇一個(gè)好的對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品或品牌，用自己“發(fā)展下線”的能耐，精耕細(xì)作的去開發(fā)真正需要你產(chǎn)品的用戶。再用我們伊視可驗(yàn)光車的“伊家人”模式去經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系和做口碑裂變，相信這個(gè)生意做到后面，一定就和“大臣向國(guó)王要米救災(zāi)，而數(shù)量是在棋盤上擺米，第1格放1粒，第2格放2粒，第3格放4粒，然后是幾何級(jí)數(shù)往上翻翻的粒數(shù)……直到64格”典故一樣！
微商遭遇滑鐵盧后，如何升級(jí)為新零售？
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的未來(lái)，不是流量的時(shí)代，而是價(jià)值與口碑的時(shí)代。每個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)“百貨商場(chǎng)”，他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正是自己平時(shí)購(gòu)買和使用的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者把有價(jià)值的產(chǎn)品通過(guò)口碑互通有無(wú)，便形成了一張巨大的網(wǎng)。而這個(gè)網(wǎng)，正是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新零售”網(wǎng)！
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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6241前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
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