微商是一個(gè)什么樣的狀態(tài)？
微營(yíng)銷(xiāo)從最早期的微商慢慢轉(zhuǎn)變，大概是在13年，14年，15年微商真正的爆發(fā)。同時(shí)微商也是在這三年最混亂的三年，所以早期的微商確實(shí)是賺到了錢(qián)，我身邊有很多做微商的人，隨便做個(gè)好的產(chǎn)品，基本上都成了暴發(fā)富。
在這幾年確實(shí)是很多人賺到了錢(qián)，到了16年，微商開(kāi)始發(fā)生了一個(gè)很大的變化。
哪些變化呢？
1.形勢(shì)上和定位上一個(gè)變化；
2.模式上的變化
微商在16年形勢(shì)上和定位上的變化，今年大家可以發(fā)現(xiàn)，微商已經(jīng)不是微商了，現(xiàn)在它需要通過(guò)各方面的因素才能說(shuō)做的更加好。
有人說(shuō)是粉絲經(jīng)濟(jì)，有人說(shuō)是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也有人說(shuō)是線上線下結(jié)合，就是說(shuō)它有了很多種定義，不管它是有怎樣的定義，我們可以這樣的認(rèn)為它已經(jīng)不是可以在朋友圈刷屏賣(mài)貨的那種微商，那種微商已經(jīng)一去不復(fù)返了。
如果說(shuō)現(xiàn)在還有哥們用這種模式做微商，還將這個(gè)思維定義在朋友圈賣(mài)貨，那就要警惕了，這是一個(gè)毫無(wú)前途的發(fā)力方向，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你好友里有兩三千人，還是三四千人，就是很難轉(zhuǎn)化。
朋友圈賣(mài)貨真的有幾個(gè)難題很難突破，我們站在消費(fèi)者立場(chǎng)上延伸：我們都不習(xí)慣在微信里購(gòu)買(mǎi)東西，這個(gè)大家不可否認(rèn)吧，哪怕這個(gè)東西再好，你都不會(huì)在微信里購(gòu)買(mǎi)。
為什么呢？首先是我們購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣引起的，我們不可能說(shuō)在一個(gè)朋友圈去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，就是這個(gè)比例不是一個(gè)主流的比例，當(dāng)然還有一個(gè)足以重要因素，就是信任，沒(méi)有第三方的擔(dān)保，這方面很大程度影響了我們會(huì)不會(huì)在微信里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以在這一點(diǎn)上一定要接受這個(gè)事實(shí)。
很多做微商做得好的人，它是從哪幾個(gè)方向發(fā)力呢？
首先是包裝，就是要將自己打造出來(lái)，通過(guò)一些其它平臺(tái)將自己的形象立體的打造出來(lái)，給別人提供價(jià)值，讓所有接觸過(guò)他的人很清楚知道他是一個(gè)什么樣的人，讓人由衷的產(chǎn)生一種敬仰，實(shí)現(xiàn)“抱大腿”的沖動(dòng)，其實(shí)這就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)。
還有一些定位，比如說(shuō)之前那個(gè)“神皂”“襪子”等等，像這些人是怎樣定位的，他們定位就是幾個(gè)有點(diǎn)錢(qián)的人投資一個(gè)品牌，請(qǐng)了一些明星將這個(gè)產(chǎn)品以爆款的形式在極短的時(shí)間打造出來(lái)，把材料準(zhǔn)備好了就招定一批“聯(lián)合創(chuàng)始人”“董事”等等。他們把之前的微商定位成這樣一種模式。
做過(guò)微商的人都知道，如果說(shuō)所有的引流、展現(xiàn)等等都依賴在微信進(jìn)行“閉環(huán)”的操作，到最后只有死路一條，我們必須要突破這一點(diǎn)，將我們這個(gè)產(chǎn)品，公司等等這些東西搬到各種平臺(tái)，這其實(shí)就是一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
現(xiàn)在很多企業(yè)都開(kāi)始講微營(yíng)銷(xiāo)了，“云南白藥”，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，他的發(fā)力方向也在往這邊靠了，證明現(xiàn)在還是有市場(chǎng)。
微營(yíng)銷(xiāo)的模式
1.分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)
2.社群營(yíng)銷(xiāo)
微營(yíng)銷(xiāo)基本上以這兩種方式為主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。
分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法：分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)是以幾個(gè)盈利點(diǎn)為基礎(chǔ)
1.招代理，招商為盈利
2.以零售為盈利
之前微商那會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)較多，后來(lái)就是出現(xiàn)了價(jià)格不可控，假冒產(chǎn)品等等，現(xiàn)在偏向分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，玩社群營(yíng)銷(xiāo)的基本上都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，玩分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)就是在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
在包裝這塊有優(yōu)勢(shì)建議去做分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化很強(qiáng)悍的建議去做社群營(yíng)銷(xiāo)
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