大家好，我是信念，互聯(lián)網(wǎng)自由創(chuàng)業(yè)者，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，更熱愛借助互聯(lián)網(wǎng)工具賺錢。2年的互聯(lián)網(wǎng)運作，使我現(xiàn)在擁有了自己團隊，并注冊了一品創(chuàng)客電子商務公司，目前已創(chuàng)造了數(shù)百萬的收益。
接下來，我跟大家分享一下今天的話題：如何讓你的產(chǎn)品、項目成為用戶的“渴望”，讓用戶自我銷售，自動下單，讓你的產(chǎn)品火的“一塌糊涂”？讓用戶瘋狂買單？配圖，真實有力，希望能對您有所啟發(fā)。
那么，如何讓產(chǎn)品、項目火起來呢？
不要著急，我們先看一個案例（雖然不是什么新案例，但精髓就在于此...）。小米手機已經(jīng)火了一段時間了，剛開始做營銷的時候，他鋪天蓋地的做調(diào)研：“如果，我生成一部手機，與蘋果的硬件相同，價格確是他的1/4，你愿意花錢購買嗎？”調(diào)研者肯定愿意購買，通過多輪調(diào)查，獲得了大量數(shù)據(jù)，小米就對外宣稱：小米手機還沒生產(chǎn)，已經(jīng)有超百萬用戶愿意購買....
究竟如何使用，讓我們的產(chǎn)品、項目熱銷呢？
第一，你要很清晰的描述產(chǎn)品給用戶帶去的價值，很多搞網(wǎng)絡的，銷售項目、產(chǎn)品的，根本不懂價值描述?？蛻舨皇琴I的產(chǎn)品，買的是好處和價值。這方面，我會專門拿出一節(jié)YY分享課，闡述這個關(guān)鍵，學會價值感塑造，你可以把1元的東西賣出1千元的價值感。
第二，不要說服人，要懂得影響人。比如，拿QQ空間來說，你的空間不斷更新付款截圖、出單截圖、客戶評價，不斷貢獻價值，久而久之，就可以讓人產(chǎn)生買單的欲望，甚至產(chǎn)生“渴望”....當你占據(jù)了他的思想，出單是遲早的事兒。
我不想說的這么露骨，可事實就是這樣的，為什么你出單難？看看你的網(wǎng)站，看看你的QQ空間、微信朋友圈，打眼一看，也就找到問題了。
思考一下，小米為什么那么暢銷呢？
（1）給予的好處多，并且是用戶渴望的。小米用的最多得詞是“頂配”，很多部件可與蘋果媲美，如此亮點，不火才怪，至于是不是真的，暫且不論。
（2） 用了“跟風”的心理，不管三七二十一，買了再說。人總是不愿意做決定，總是受大環(huán)境影響，這就是人性。別人都下單了，我也要趕上潮流，買單試試。
營銷從更深一層來講，就是影響。高明的營銷策略，能夠直接影響人們的思想、情感、行為，這是一些列活動后，自然呈現(xiàn)的結(jié)果。學會了“影響人”，也就悟出了營銷的精髓。
男生對女生說：我是最棒的，我保證給你幸福，跟我過一輩子吧，這就是推銷。
男生對女生說：我家很有錢，我爸有多處房產(chǎn)，只要咱倆好了，這些都是你的，這稱之為促銷。
還有一種做法比較高明，男生根本不對女孩表白，只不過，女孩被男生的氣質(zhì)、優(yōu)雅的風度所吸引，整天迷得神魂顛倒，茶飯不思，沒錯！這就是營銷的做法。
還有一種情況，女生壓根不認識男生，但是，女生的閨蜜都對這個男生夸贊不已，ok，男生做到這種程度，就成了品牌。
你在做自己產(chǎn)品、項目的時候，到達哪個境界了？或者說，你所遵循的理念是什么呢？
今天我談這個話題，原因是今天在微信上收到了很多“推銷”的小廣告，我覺得，這種做法簡直弱爆了，根本不懂怎么做生意。給自己3分鐘的時間，反思下自己的營銷過程，究竟是怎么做的。
從一開始，我一直深信一個道理，如果你的產(chǎn)品、服務真的好，營銷做到位，你肯定會發(fā)財。如果把客戶比喻成蝴蝶，那么你一定要想盡辦法把自己的產(chǎn)品、服務打造成“花朵”，要有嬌艷的色彩，芬芳的氣味，營銷就是干這個事兒的。
當你成為花朵了，你還愁沒有蝴蝶嗎？當你的產(chǎn)品、服務成為被人的渴望了，你還缺客戶嗎？當你把自己整的很幽默、有錢、魅力四射，你還缺女朋友嗎？
如果一個人是做網(wǎng)絡生意的，你看看他的網(wǎng)站、博客、空間、微信朋友圈，基本就能了解他的水平了。你看看客戶的評價，他釋放的內(nèi)容，基本了解大概了。反過來，你是不是要把這些地方，打造的讓別人無法拒絕呢？記?。耗闳羰㈤_，蝴蝶自來。學會從推銷變成促銷，從促銷變成營銷，從營銷搞成品牌，生命不息，折騰不止......
好了，今天用一句話結(jié)束分享：不要強賣，要想方設法把自己打造成花朵，成為別人不可或缺的元素，這樣，你將永遠不缺客戶。
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