在我們看清楚了大趨勢，了解了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以后，很多實體店老板們找不到怎么入門操作。就在QQ空間發(fā)布的“江華首個O2O實體微商案例-超超微果”以后，一位以前的朋友加我微信問到我，想做微商，但不知道從何下手，我問他賣什么，他說還不知道。哪今天我們就來給大家說說實體微商模式的定位問題，希望能夠解決大家賣什么、賣給誰、怎么賣等等這些起步方向的問題。
首先我們在確定賣什么之前，先問問自己有什么，你自己能夠利用的資源有哪些，是否在你賣的時候能夠用得上。這個很重要，如果你是重新找資源一切重頭開始，幾乎你做成的機會很少。那么知道了自己有什么以后再來看賣什么。
我們的實體店老板一般除了超市以外其它個體都算賣得得比較專一，但究竟先拿什么產(chǎn)品進入實體微商呢？ 在這邊建議大家用三個方面來判斷；
1、要有很大的需求，如果只是有小部分人需要市場太小，你還是別做。
2、必須要有利潤，如果只管銷售不管利潤，你銷得再好也是白搭，當然這個利潤不一定是高利潤，但至少是能讓你生存下來的利潤。
3、是這個產(chǎn)品一定能夠讓客戶重復購買，而不是買了一次就要過好幾個月或者一年都不再買的。
用以上三點是篩選你的產(chǎn)品合不合適進入微商。
那么確定下來了賣什么以后，接下來找用戶，也就是這個產(chǎn)品是賣給哪些人的。是老人、小孩、年青人還是男人、女人，這些人的特點是什么，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，他們買了產(chǎn)品以后去解決什么問題，這是分析潛在用戶在哪里、他的痛點與快樂。
我們知道一個人買你產(chǎn)品不是為了買而買，一定是為了解決他背后想解決的問題才來買。人的一生都在為逃離痛苦與尋找快樂，痛苦分難受、饑渴、不方便，人遇到了這幾種問題都想去解決，才會去購買產(chǎn)品或服務來解決他們的這類問題，最后達到解決問題以后的快樂與方便。
還有，在我們操作微商的時候，需要記得一個規(guī)律，大方向通過做減法來達到小而美，也就是說要找到能夠解決用戶問題的解決方案，專注去把這個解決方案用得完美用到淋漓盡致，而不是同時去解決用戶的很多個問題。我們從小就知道的一根筷子容易折斷，十根筷子很難折斷的道理。
切記我們的精力是有限的，把所有的精力專注到一件事上你的成功率就會高很多。如果必須要多元化發(fā)展，也要待完成當前項目以后再去上另一個項目。
總結一下：實體店啟動微商前要分析的問題：自己有什么、要賣什么、要賣給誰、如何賣，這四個特別重要的問題分析得越透測，執(zhí)行得越到位，操作起來你就越容易做成功。通過詳細分析以后找到一個最適合的方案來執(zhí)行，當然你也可以能過關注本的頭條號，以后我會不斷的分享關于實體店轉型方面的干貨。
近來聽到很多老板說實體店難做，想轉行，說實話，轉行要三年，轉型就一瞬間；轉行是因為這個行業(yè)不行，轉型是因為用現(xiàn)在的模式不行，所以如果你做的行業(yè)還有市場，就用轉型來解決目前的問題。最后我們的微信牧場理論課程下周就開課了，專讓針對實體店轉型，如果你正有這方面的苦腦，加我微信不仿先來聽聽我們的熱身課， 如果有用你再加入正式課。
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