我在今年上半年的時(shí)候經(jīng)常講：
你要從產(chǎn)品思維，變成用戶思維！
你要從流量思維，變成用戶思維！
至于為什么，我就不重復(fù)講了，你可以在《18本微商寶典》里自己去看一下。至于《18本微商寶典》為什么這么重要？我也不講了。因?yàn)槲以?jīng)講過一次，這個(gè)錄音好像在喜馬拉雅里面有，你自己去聽（APP，喜馬拉雅FM，里面搜索王雙雄，里面還有海量干貨，你會(huì)非常驚喜的）。
OK，我們繼續(xù)正題。
你要從產(chǎn)品思維變成用戶思維！
你如果留意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，90%的微商還是產(chǎn)品思維。我的產(chǎn)品有多么NB，我的產(chǎn)品是多么的好，我的產(chǎn)品有多少認(rèn)證，我的產(chǎn)品是什么原料......
所以你只能停留在今天這個(gè)層面，沒法做大，團(tuán)隊(duì)也沒法裂變！
因?yàn)槟阃浟艘粋€(gè)核心?。?！
這個(gè)核心是什么？
雙雄邀請(qǐng)你思考一下，人們?yōu)槭裁磿?huì)買產(chǎn)品？
比如你為什么會(huì)買AUN的襪子？你為什么會(huì)買襪子？
很簡(jiǎn)單，你會(huì)說：我想保暖啊。我想穿鞋子更舒服啊。我想要保護(hù)腳啊......
也就是說，你買的不是產(chǎn)品，而是：滿足你的需求！
對(duì)嗎？
再舉例：我們有個(gè)學(xué)員澳蔻斯的鏡哥跟黃總，黃總還開了個(gè)餐館。
我想問你，你為什么去黃總的韓式烤肉餐館？
你可能會(huì)說：因?yàn)槲茵I了。我想吃飽。
也就是說你買的并不是韓式烤肉，你是想滿足你的需求：你餓了，想吃東西！
OK，關(guān)鍵來了。
如果現(xiàn)在有一籠香噴噴的面包在你面前，也能讓你吃飽，你有沒有可能購買？
完全有可能對(duì)嗎？
也就是說：你買的不是產(chǎn)品，你買的是滿足你的需求。而產(chǎn)品只是滿足你需求的工具！
能聽懂這個(gè)后面的本質(zhì)嗎？
我們?cè)賮砀钜徊剑?/span>
需求是什么？
你餓了，這是一個(gè)需求。需求是什么？
需求從某種程度上，是不是一種思維？
我大哥吳狄雄的華商同學(xué)在廣州開了一個(gè)九號(hào)行館，當(dāng)你累了，你會(huì)去九號(hào)行館洗桑拿，去按摩放松。
那么這份需求背后其實(shí)也是你的思維：
你認(rèn)為去九號(hào)行館可以讓你放松壓力、緩解疲勞。
我們弟子班有個(gè)弟子軒軒做的是黯香洗衣片，你為什么跟她賣洗衣片？因?yàn)槟愕乃季S：她們家的洗衣片能幫助你把衣服洗的更干凈，更健康......
也就是說，你的需求其實(shí)是一種思維。
而你知道嗎？思維是可以改變的！
當(dāng)你改變了對(duì)方的思維，你就能改變對(duì)方的需求！這是非常神奇的地方！
當(dāng)然我知道有點(diǎn)難懂，你不一定能現(xiàn)在就跟的上。沒關(guān)系。
所以說，親愛的微商們，你不要停留在你的產(chǎn)品。你要知道客戶購買的不是你的產(chǎn)品，而是要滿足他的需求，進(jìn)一步說，是他的思維。
而你是可以改變他的思維和認(rèn)知的，當(dāng)你能改變對(duì)方的思維和認(rèn)知的時(shí)候，你就能賣出任何你想要賣的產(chǎn)品！
不行，有點(diǎn)太深了，這是弟子班的內(nèi)容，我估計(jì)只有到弟子班里給你全面、深入的剖析，你才能聽的懂。
最后用一個(gè)比喻，希望你能明白這點(diǎn)的意思。
這里有一瓶水，你覺得值多少錢？2元錢。
OK，如果你現(xiàn)在剛打完球，大汗淋漓，很口渴，10個(gè)球員，但這里只有一瓶怡寶礦泉水。有人愿意出10元錢買，你愿意出20元買嗎？
你現(xiàn)在在沙漠里，已經(jīng)走了幾天幾夜了，你口干舌燥，嘴唇全部裂開了，炎炎的烈日就在你的頭上，曬的你眼睛都睜不開。腳底下的沙子滾燙，你就好像在熱鍋上面行走......你也不知道哪里有水源......你快口渴的不行了......好像時(shí)刻就要死去......
這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)人，他有一瓶水。
而你有100萬的現(xiàn)金在你的書包里。對(duì)方說：拿你的100萬，換這一瓶水......
請(qǐng)問你換不換？
這個(gè)時(shí)候這個(gè)水對(duì)你來說值多少錢？
你有留意到這個(gè)過程中你思維的變化嗎？
你發(fā)現(xiàn)了沒有？改變了你的思維，就能改變這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
水還是那瓶水，但為什么價(jià)值完全不一樣？
我就不透露了，再講就太深了。你不一定能消化的了......
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