前兩天一學(xué)員寫(xiě)了一篇做微商的感想給唐康老師，這是做微商快兩年的一個(gè)總結(jié)以及感想，經(jīng)歷過(guò)很多，想必很多新手小白也是這樣走過(guò)來(lái)的，那些想做微商但是還沒(méi)開(kāi)始的人還有剛開(kāi)始做微商不懂的人，趕快看看吧。
大家好，我是小白，之前是一名兼職微商，希望通過(guò)微商賺點(diǎn)零花錢，結(jié)果不但沒(méi)有賺到錢，反而多花了很多，雖然是慘痛的經(jīng)歷，但也讓我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)和技巧，在此分享給大家。
一年前，我還不懂微商，只是看很多朋友都在朋友圈賣產(chǎn)品，大多數(shù)是面膜、化妝品、減肥茶、高仿包等等。一個(gè)兩個(gè)在做還不奇怪，但是很多人都在做，是不是個(gè)趨勢(shì)啊? 我好奇的問(wèn)了朋友，她告訴我她在做微商，在朋友圈里賣東西，我最關(guān)心的是能不能賺錢 ?她說(shuō)賺大錢不容易，但是賺點(diǎn)小錢還是可以的。就這樣，我走上了做微商的道路。
就這樣，跟朋友一起微商，先買了一盒面膜自己回來(lái)試用，好貴的198RMB。開(kāi)始不懂代發(fā)、囤貨之類的，接觸時(shí)間長(zhǎng)了也掌握了一些基礎(chǔ)知識(shí)，什么一級(jí)代理、壓貨囤貨、售價(jià)、返點(diǎn)等。每天空下來(lái)的時(shí)候就在朋友圈刷屏，給朋友挨個(gè)發(fā)消息，告訴他們我現(xiàn)在做面膜，有需要的找我來(lái)買，逐漸有幾個(gè)好朋友半信半疑的咨詢我，我用朋友的名義擔(dān)保，效果很好，絕對(duì)是好東西，讓他們買一盒回去試試。一個(gè)月過(guò)去了，就這樣靠身邊的朋友賺了點(diǎn)小錢。慢慢的連問(wèn)的朋友都沒(méi)有，我只能不停的刷朋友圈，希望他們轉(zhuǎn)介紹朋友，幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
一直這樣下去不是辦法啊，畢竟自己朋友圈人比較少，人數(shù)有限。我開(kāi)始著急了，四處求醫(yī)問(wèn)診，碰到一個(gè)做微商推廣的，他說(shuō)可以幫我找客戶，而且?guī)臀壹游⑿藕糜?，一天能?000人，我也是半信半疑的，不過(guò)心里的希望之火又點(diǎn)燃了。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，又投入了800塊，保證2000個(gè)好友，第一天確實(shí)有幾十個(gè)人加我，后來(lái)就幾乎沒(méi)有了。我去找那個(gè)人，那個(gè)人根本不搭理我了，這下知道上當(dāng)受騙了，800大洋喂狗了。后來(lái)又有軟件什么的，也投入了100多塊，但結(jié)果可想而知，都是僵尸。
通過(guò)幾次的上當(dāng)受騙，已經(jīng)覺(jué)醒。原本是想放棄的，但我不是一個(gè)半途而廢的人。最終在網(wǎng)上尋找了很久，最終找到了唐康老師，由于之前被騙的不少，膽子也小了，但是在聽(tīng)完唐康老師的一次公開(kāi)課之后，才知道自己很多問(wèn)題都沒(méi)有弄懂，就開(kāi)始了行動(dòng)。執(zhí)行力可佳，但是沒(méi)有章法的行動(dòng)是失敗的。學(xué)習(xí)加實(shí)戰(zhàn)加總結(jié)，同時(shí)也讓其他小白參考借鑒。簡(jiǎn)單概括的說(shuō)有以下5點(diǎn)：
1、 定位 ，明確目標(biāo)客戶是哪類人群?為什么需求這個(gè)產(chǎn)品?為什么跟你買?
(舉例，如果是祛痘產(chǎn)品，很明顯目標(biāo)客戶是有痘痘的人，痛點(diǎn)是想消除痘痘，我的產(chǎn)品有成功的案例，效果明顯，價(jià)格合理，服務(wù)好。)
2、 客源-引流 好的產(chǎn)品必須有人來(lái)買，如何把潛在客戶吸過(guò)來(lái)?
(一定要去你的目標(biāo)客戶集中的地方，例如論壇、QQ群。分享有價(jià)值的文章或軟文，例如根除痘痘的5大方法、油脂皮膚夏天如何防護(hù)等等。)
3、 抓潛 即抓住潛在客戶。通過(guò)溝通、信息確認(rèn)他就是你的潛在客戶。建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
(通過(guò)咨詢聊天，確認(rèn)他的痛處在哪里，你可以如何幫他解決，建立信任。或者通過(guò)免費(fèi)試用等提供有用價(jià)值，建立連接。)
4、 成交 即完成產(chǎn)品的購(gòu)買。
(通過(guò)介紹產(chǎn)品的價(jià)值，可以解決客戶的痛點(diǎn)，并分享一些成功案例，及客戶付款、表達(dá)案例的聊天內(nèi)容截圖。提供愿景、擁有產(chǎn)品后的美好)
5、 追銷 即老客戶二次銷售。經(jīng)營(yíng)老客戶。
微商創(chuàng)業(yè)同樣是一片藍(lán)海，無(wú)論什么時(shí)候都存在機(jī)會(huì)，只要掌握了正確的方法和思維技巧，你就會(huì)走向成功。
最后送給大家一句話，成長(zhǎng)的過(guò)程就是把自己變的更美好、從而使身邊的一切更美好。
相信很多微商小白都經(jīng)歷過(guò)這些吧，但是很多人不會(huì)將自己的一個(gè)經(jīng)歷分享出來(lái)，阻止騙子的腳步，讓更多的人看到。微商，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單，方法對(duì)了，就沒(méi)那么困難，但是你要是鉆錯(cuò)巷子，沒(méi)人提點(diǎn)是很難出來(lái)的。
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