巧辟網上銷售模式

　　網上銷售模式具有低成本、高速率的優(yōu)勢，可以突破傳統(tǒng)銷售通路瓶頸。因此，如何巧辟網上銷售模式、拓展新渠道空間又成了中小啤酒企業(yè)一直關注和探討的問題。

　　業(yè)界普遍認為，分散型的小終端不具備發(fā)展?jié)摿Γt早要被大賣場、連鎖便利店取代。但是江西銀啤卻獨辟蹊徑，充分利用煙雜店貼近消費大眾、傳播信息快捷、消費者購買便利的特點，將當地城市每個社區(qū)、街道主要煙雜零售網店建立了通訊名錄，聯合構成網上商務交易平臺，整合形成銷售40大類食品、20個啤酒品種的網上交易平臺，推出“比便利店還便利”的網上加盟連鎖體系。

　　依托銀啤在商品采購、物流配送、服務管理等方面的整體優(yōu)勢，當地社區(qū)居民可上網瀏覽產品，在統(tǒng)一平臺網上訂購，也可打客服電話叫買，即叫即到。

　　巧用E短信，管理客商搶占市場

　　面對數量眾多、分布廣泛的小型零售終端，中小啤酒企業(yè)由于資源有限，鞭長莫及，難以對縣鄉(xiāng)一級的小型終端進行全面覆蓋，有效管理。那么如何才能對三四線批發(fā)商終端進行更快速、有效的覆蓋和服務呢？

　　利用短信營銷，進行精細化、全天候、無線化督促管理，加強在廣大縣鄉(xiāng)三四線市場終端開拓、鋪貨與管理。

　　根據業(yè)務實際情況，利用移動信息網絡的功能模式，中小啤酒企業(yè)可確立移動短信如下模式功能：

　　A.通訊錄：小型零售店（業(yè)主）通訊名單分組存儲，每個業(yè)務員可隨時隨地查詢；B.客戶名片夾：大客戶信息分組管理，檢索方便；C.批處理：信息批量處理，一次操作、多人接收；D.歷史記錄：信息發(fā)送有記錄，隨時查詢與核對；E.業(yè)務通知：有關價格、促銷、配送與鋪貨等各種業(yè)務信息快速下達，自動提醒信息反饋，及時掌握業(yè)務進展情況；F.問候語：各種問候語自由編寫，無限關懷，讓各地客商均能感受到公司的人性化制度。

　　利用移動短信營銷，可大大提高中小啤酒企業(yè)的旺季營運效率，幫助發(fā)布會議通知、工作檢查、業(yè)務安排、事項提醒、節(jié)日問候語等等的大量信息，使企業(yè)一“點”之間就可直接實現“一對一”的管理，加快三四線終端的搶占；其次，節(jié)約企業(yè)旺季經營成本，通過移動短信，不必一個個打電話或傳真通知，有效節(jié)省了成本支出。

　　強化E廣告，“E”舉成名

　　在十分有限的廣告投放預算下，中小啤酒企業(yè)旺季如何經濟地投放廣告？一種策略是放棄傳統(tǒng)廣告媒介，只選擇“網絡搜索引擎、行業(yè)網站、中文實名、郵件廣告”四大網絡媒體。具體策略如下：

　　1.選擇Google中文搜索引擎。主要原因是Google公司作為專業(yè)提供搜索引擎技術的服務商，登錄其使用提供的競價排名服務，可使企業(yè)在瀏覽量最大的幾十大網站的搜索引擎上出現增加點擊率，在保證了被檢索的同時，還能節(jié)省大部分費用。

　　比如在具體操作上，可設置兩個關鍵詞：“××（品牌）”、“知名啤酒”。時間投放是6月份投放3000元進行競價排名，7月份投放4000元競價排名，8月份投放5000元競價排名，歷時3個月，總費用12000元。預估能帶來10多萬人次的直接點擊。

　　2.專業(yè)糖酒網站推廣。投放方案：①選擇三個知名酒類網站如“中國酒業(yè)新聞網（www.cnwinenews.com）”首頁的“華夏酒業(yè)”位置鏈接“××（品牌）”LOGO，同時鏈接到它們的“啤酒”欄目；②在“企業(yè)動態(tài)”欄目首欄“熱點關注”位置，設置產品圖片鏈接和文字鏈接等等，平均總共鏈接2個月，預算總費用20000元，預估帶來30萬左右人次的較高質量的直接點擊。

　　3.軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）。目標用戶群：163.net、163.com、263.net、sina.com、21cn.com、、sohu.com等國內使用率超過90%的郵件服務商，目標計劃是郵件數50萬封，盡可能到達當地消費者。時間：1個月內發(fā)完。此項總費用僅3000元。

　　如今，我國互聯網每年正以20%以上的速度快速成長，IT營銷除了實現傳統(tǒng)營銷模式的升級和轉換，也將展現給我們中小企業(yè)更多的創(chuàng)新營銷模式。啤酒企業(yè)尤其是中小啤企，面對呼嘯而來的全球化經濟、信息化時代，必須要轉變觀念尋求創(chuàng)新的發(fā)展思路，巧用互聯網全力拓展旺季營銷，讓自己搭上信息化快車，走出一條康莊大道。