云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：213
如果把每個(gè)人看作一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么一個(gè)帶著特定屬性、某種關(guān)系的群體，就又組成了一張、又一張網(wǎng)。
由于人的活動空間是相對固定的，所以住在同一個(gè)地方的人有很多交集，于是就產(chǎn)生了老鄉(xiāng)的概念，當(dāng)然現(xiàn)在城市相對獨(dú)立的居住空間，把這種交集打斷了。
由于某個(gè)時(shí)間段，我們在同一個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)，在同一個(gè)公司工作，大家產(chǎn)生了交集，于是有了校友和同事的概念。
這都是我們所理解的網(wǎng)，或者說的通俗一點(diǎn)叫圈子。
而社交產(chǎn)品更是一張網(wǎng)，其實(shí)不是互聯(lián)網(wǎng)把人們所關(guān)注的信息割裂了，而是它展現(xiàn)了我們生活的本身。我們關(guān)注的人、信息都是自己的親人、老鄉(xiāng)、同學(xué)，有相同興趣、愛好，價(jià)值觀的人。哪怕互聯(lián)網(wǎng)不存在，我們也是這樣獲取信息的，只是從來都沒有像今日那樣便捷，展現(xiàn)的那么明顯而已。
在信息獲取方面，無論線上線下，不是誰改變了誰，而是我們的內(nèi)在需求、關(guān)注點(diǎn)，在影響我們選擇哪些信息。
只要存在組織、群體的屬性，我們就在這些網(wǎng)里，成為其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)。信息在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上，或者得到擴(kuò)散，或者被過濾掉。
在這種相對開放的體系當(dāng)中，會產(chǎn)生一些非常重要的節(jié)點(diǎn)，例如說大V，一線的明星。這部分人很少，可能占網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)中的數(shù)量還不到1%，但是他們卻存在一種勢能，有極大的影響力，吸引了90%以上的注意力，呈現(xiàn)出冪指數(shù)分布的形態(tài)。
這已經(jīng)不是什么秘密了，很多人通過分析微博信息傳播的路徑，都可以看到這種現(xiàn)象。
其實(shí)這種理論，在其他領(lǐng)域同樣適用。
把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中前1%的企業(yè)列出來，會占據(jù)90%以上的市場份額。企業(yè)背后指向的股權(quán)，社會財(cái)富分配，同樣會符合冪指數(shù)的分布規(guī)律。所以拿比爾蓋茨的財(cái)富和大家做平均是沒有意義的。這個(gè)世界上沒有長得巨高的人，也沒有零點(diǎn)幾厘米矮的人，因?yàn)闀艿阶匀灰?guī)律的制約，有均值回歸，但是財(cái)富不會。
在一個(gè)自由競爭的市場當(dāng)中，如果沒有稅收，社會財(cái)富的再分配，世界上絕大部分的財(cái)富都會集中在少數(shù)人的手中。
基于上面的現(xiàn)象，我們大概可以理解一個(gè)詞了——品牌效應(yīng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)足夠大、足夠強(qiáng)時(shí)候，它的一舉一動都會成為行業(yè)的新聞，被大部分的媒體追捧。這樣的公司展現(xiàn)出了巨大的品牌吸附效應(yīng)，或者叫注意力、資源吸附效應(yīng)。
如果一個(gè)企業(yè)在它發(fā)展的初期，沒有把一件事情做好，盲目多元化，那么它很難形成這種聚合效應(yīng)，品牌吸附效應(yīng)。而且在主營業(yè)務(wù)沒有盈利之前，盲目多元化，容易讓公司現(xiàn)金流斷裂，走向絕境。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目不容易做商業(yè)閉環(huán)——在短期之內(nèi)沒辦法產(chǎn)生利潤，都是在消耗著公司的資源。
再說一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精力和時(shí)間，人員的配備，擁有的資金，能利用社會的關(guān)系，所有資源都是有限的。怎么合理配置資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)刻需要思考的問題。
當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)相對成熟，各個(gè)關(guān)鍵崗位的人可以獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的不是自己能做什么，而是選擇不做什么。
更詳細(xì)地說，品牌吸附效應(yīng)是什么呢?當(dāng)我們在一個(gè)行業(yè)里，做到比較好，我們品牌僅僅是被圈子內(nèi)的人知曉，當(dāng)我們做到足夠好，成為了行業(yè)里的第一名、第二名，就會被當(dāng)作標(biāo)桿看待，就會引起大眾、大眾媒體的關(guān)注，引起自傳播。只有做到這種程度，才有可能打破行業(yè)的墻壁，穿透到其他行業(yè)里去，被大眾所知曉。網(wǎng)絡(luò)、那些沒有邊界的地方，自由的市場，呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象。
一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，在一個(gè)行業(yè)里的人脈、影響力的積累，也是一樣的。對于那些剛?cè)肼殘觯?jīng)常在不同行業(yè)跳槽的人：1)非常不利于自己專業(yè)能力的積累;2)沒辦法形成個(gè)人品牌的吸附效應(yīng)。
當(dāng)我們是一個(gè)行業(yè)新兵，處于行業(yè)的最底層，網(wǎng)絡(luò)的邊緣地帶發(fā)出的聲音，很難被同類接收到;甚至那些做到行業(yè)中層的朋友發(fā)出的聲音，也只能在局域網(wǎng)里傳播。只有當(dāng)一家企業(yè)，一個(gè)人的影響力足夠大時(shí)，才能打破“次元壁”，被大眾群體知曉。
當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)傳播的東西可以包裝，可以炒作、甚至可以造假。明星為了保持自己的熱度，經(jīng)常要做這些事情。從信息傳播的角度來解析，為什么明星的出場費(fèi)那么貴，為什么明星那么容易嫁入豪門呢?因?yàn)樗齻兊牟潘嚒⒚烂?，吸引了大眾非常多注意力，甚至被放大了。我們也可以這樣理解，當(dāng)一個(gè)事物被大眾追捧時(shí)，產(chǎn)生些泡沫在所難免。人也一樣。因此在兩者之間建立了一種對等的交易關(guān)系。這展現(xiàn)出了他們對資源的吸附效應(yīng)。
在我看來，借助營銷公司炒作只不過是些小手段。我推崇的方式是“你若盛開，蜂蝶自來”。在一個(gè)開放的體系、網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，只要一個(gè)人有足夠高的水平，自然就有人關(guān)注他，獲得應(yīng)該有的知名度。當(dāng)我們想清楚了這些問題，生活自然就多了一份優(yōu)雅。
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