常常會有粉絲問完價格后就銷聲匿跡了，或者她們常常會說我考慮一下，我們要擱置一下，讓我想一想之此類的話。

如果你真的聽到你的粉絲說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了，前提是你已經掌握了一定的技巧。

你可以說：“親，很明顯，你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的不感興趣，對嗎？”說完這句話后，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。

他們通常都會說：“你說得對，我的確有興趣，我會考慮一下的。”接下來，你應該確認他們真的會考慮。“親，既然你真的有興趣，那么我可以假設你會很認真地考慮我們的產品對嗎？”注意，“考慮”二字一定要慢慢地說出來，并且要以強調的語氣說出。

下面就來具體說說，當顧客說：“考慮以下”時，微商到底該如何做。

技巧1  詢問法

在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如某一細節(jié)），或者有難言之隱（如沒有錢，沒有決策權）不敢決策，再就是推托之詞。所以要利用詢問法江原因弄清楚，再對癥下藥，這樣才能藥到病除。如：“親我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說要考慮以下?”

技巧2   假設法

假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：“親我知道你比較喜歡我們的產品。假如您現在購買，可以獲得xx（外加禮物）。我們一個月才有一次（或才有一次促銷活動），現在有許多粉絲都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……”

技巧3   直接法

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，可以直接對他用激將法。如：“親，會不會是錢的問題呢？”或“您是在推脫？想要躲開我？”

技巧4  二選一法

運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。如果你推銷的產品品質優(yōu)良，而且若干產品的有點正符合客戶的需求，在客戶承認這些優(yōu)點之前，要先準備一些讓客戶只回答是的問題。

當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答是的情況下提出。掌握了這個訣竅，你就能制造一連串讓客戶回答是的問題。最后，你要求客戶買單時，他也會心甘情愿地回答“是”了。

技巧5   總結利益成交法

把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶前面，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關注點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成交易。

技巧6   優(yōu)惠成交法

 優(yōu)惠成交法又稱讓步成交法，是通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立刻購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，要注意三點：

（1） 讓客戶感覺他是特別的，優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴、很不一般。

（2） 千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進一步的要求，知道你不能接受的底線。

（3） 表現出自己的權利有限，需要向上請示：“對不起，我們有統一售價，我只能給你這個價格。”然偶在話鋒一轉，“不過，因為您是我的老客戶，我可以給你些額外的優(yōu)惠送你一些其他產品和小樣。但我們這種優(yōu)惠很不會太高，因為公司有嚴格的控價，我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

    技巧7   “鮑威爾”成交法

在我們這個社會中，總有辦事很拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產品和服務質量，也相信如果做出購買決定會對他們的產生很大的幫助，但他們就是遲遲不作出購買決定。

他們總是前怕狼、后怕虎。對于他們來說，主導他們做決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。這萬一的失誤使他們不敢作出正確的購買決策。對于這樣顧客，我們就可以采用鮑威爾成交法。

你可以對他說：“某某，美國國務卿鮑威爾說過—拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民、企業(yè)、政府的金錢和時間，而我們今天討論的就是一項決定，對嗎？”

“假如今天您說好，那會如何呢？假如您說不好那又會如何呢？假如說不好，明天將和今天相比沒有任何改變，對嗎？假如今天您說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想您會比我更清楚。某某，說好比說不好對您的好處更多是不是呢？”

對于這種性格比較軟弱的顧客，你必須主導整個推銷過程，他的潛意識里面需要別人替他做出購買決定。他總是需要聽取別人的意見，而自己卻不敢拿來什么主意。

這種顧客，就必須學會主導整個購買過程，你千萬不要不敢為你的客戶做出決定，你要明白，你的決定可能就是你的客戶的購買行為。

技巧8   小點成交法

先買一點試用?？蛻粝胍I你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用比如旅行套裝。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就肯呢個給你大訂單了。

技巧9  步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我在想想。”我們商量商量.”“過幾天再說吧。”

遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？”他們只好認可你的觀點。

此時，你在緊逼一句：“我只是處于好奇，想了解以下你要考慮的是多少，是我產品的信譽度嗎？”對方會說：“哦，你的產品不錯。”你問他：“那是我的人品不行？”他說：“哦，不，怎么會呢？”

你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

微商“嫌貴”成交的4大技巧

從事微商，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身并不重要，

重要的是挑剔價格背后真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格時，不要和他爭辯。相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價格，這樣你就可以成交了。

突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重于價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價格，這樣你就可以成交了。

突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重于價格，而不愿意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值。

在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：“某某，請問您是否曾經不花錢買到過東西？”在他回答之后，你再問：“某某，您曾買過任何便宜貨，結果品質卻很好的東西嗎？”你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨后來都很有價值。

你在說：“某某，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？”這是買賣之間最偉大的真理，當你用到這種方法展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。

在日常生活中，你付一分錢一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。

你可以用這些話結尾：“某某，我們的產品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣的，但是可以給您目前市場上這類產品中最好的服務，我會成為您一家人的終身美容導師，我們產品也追求天然植物提取，并且在市面上同價格產品上，我可以非常自信的說我們絕對領先，”接下來，“某某，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在。投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產品無法帶給你預期的滿足感。”

“在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。”這些話的優(yōu)點是它們永遠是真理。未來客戶了解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會了解你的價格無法減讓。這不是拍賣會，你并不是在那里高舉產品，請有興趣的人出價競標。你是在銷售一項價格合理的好產品，而采購決定的重點是，你的產品適合客戶解決問題和達到目標。

下面就來具體說說，顧客說：“太貴了”時的應對技巧。其實主要的對策用一句話就可以概括：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

技巧1   比較法

（1） 與同類產品進行比較。如：市場xx牌子的xx錢，這個產品比xx牌子便宜多啦，質量還xx牌子的好。

（2） 與同價位的其他物品進行比較。如：xx錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最重要的，現在買一點兒都不貴，此外還可以按照四個方面找出產品的優(yōu)勢。

我們有，別人沒有的東西

我們能做，別人不愿意做的事情

我們做的比別人更好的東西/事情

我們的附加值

    技巧2    拆散法

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。適合套裝

技巧3    平均法

將產品價格(官網www.sangyunanqiang.com)分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔產品比如inning，羊奶面貌這些銷售最有效。平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。例如：一盒286 28瓶 每瓶也就10塊錢 也就是一杯奶茶錢 但是一瓶的效果相當于10片面膜。假設一片面膜10元，十片就要100元，這個套盒里面有整整28瓶哦，換算成面貌相當于2800的面膜。。。此類的話

這個產品你可以用多少年呢？按xx年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少，你每花xx錢，就可獲得這個產品，值！

技巧4   贊美法

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。例如：“一看您，就知道平時很注重xx（如：儀表，生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的！”

微商“便宜”成交的技巧

對云裂變說，你可能經常會碰到別家的產品比你的產品便宜之類的話。這當然是一個價格問題，但我們必須首先分辨出他的真的是認為你的產品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。

不過無論他是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購買欲望，除非他們真的對你的產品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去。我們來看下面的成交法。

我可以和聽他說：“某某，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事：1、產品的價格；2、產品的品質；3、產品的服務。”

我從未發(fā)現任何可以以最低價格提供最高品質的產品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？

說完這句話后，你最好里留下時間給你的客戶做出反應。因為你說的是經濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，你只能說是。接下來，你對你的客戶說：“某某== 。。。。。。。。。。。。。。。，根據您多年的經驗來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是一種很正當的交易條件，您說對嗎?”

讓你的顧客作出回答，因為你的產品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問他：”某某，為了您長期的幸福，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產品的品質呢？還是我的良好服務？“

“某某，價格您真的那么重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產品，也是蠻值得的，您說是嗎？

如果你的產品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，并且說出去，你的訂單就會足夠多了。

下面就來說說應對顧客說“能不能便宜一些”的8個技巧。

技巧1   得失法

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。

技巧2    底牌法

“這個贈送產品是這個品牌我能給的最大的讓利拉，已經到了底兒了，您要想再低一些，我實在辦不到。”通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買的不虧。

技巧3   誠實法

在這個世界上很久有機會花很多錢買到最高品質的產品，這個是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：“如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的xx產品，您可以看一下。”

技巧4   分析法

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一枝花”。如：“xx，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我這里的服務好，可以提供您終身的美容咨詢，可以提供給您小樣加產品，如果您小樣使用有過敏癥狀，我可以免費幫你退換等等，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我這里比較恰當。”

技巧5   提醒法

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：“為了您的幸福，優(yōu)品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我良好的售后服務嗎？xx，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？”

技巧6  突出有點法

匯總闡述產品的優(yōu)點，借以激發(fā)客戶的購買興趣。在勸說的基礎上，進一步強調其產品有點，使客戶更加全面了解產品的特性，巧妙地突出購買的利益所在。

技巧7   對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右面寫出負面不該買的理由，這樣就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

微商“不要”成交的十大技巧

你是否遇到過客戶直接跟你說“不要”，而沒有其他的話可以加以潤飾嗎？即使現在沒有，你遲早都會遇到，先考慮一下這個問題，以便當你聽到不要時，不會大震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是您的產品都非常好，我們需要你的產品（或服務），但我得拒絕。

在這些場合中，學習使用成交法吧，可為了增加你的銷量。

下面就來說說當顧客說“我不要“時的應對方法。