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作者： 日期：2015-12-30 人氣：208
朋友圈有一種很逗的賣貨人。
賣的是你點(diǎn)開淘寶一搜就能搜出一大片兒的東西，他卻不知是把自己當(dāng)成了國家電網(wǎng)還是鐵路公司，楞是不給你一個在他那兒買的理由，也沒想過你在他那兒買會有哪些顧慮，該拿出些什么應(yīng)對措施。
就一個勁兒地告訴你我在賣這東西，這東西多么多么好，你得買。你不買吧，感覺傷了朋友的情分，你買吧，又感覺對不起自己的智商，弄得特尷尬。下邊兒這些話，就是想告訴這類賣貨人一個簡單的道理：求你給我一個在你這兒買的理由。
1、先弄明白你是產(chǎn)品商還是渠道商？
互聯(lián)網(wǎng)，確實(shí)減少了中間環(huán)節(jié)，拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離，但這也把一些初入商海的人給搞糊涂了，對自己的身份沒有清晰的認(rèn)識，做著些錯位的事兒。
產(chǎn)品商：簡而言之，就是創(chuàng)造產(chǎn)品的人或組織。
舉個例子，你要是在朋友圈賣你自己做的蛋糕，自己弄的小吃，自己設(shè)計的T恤，自己做的手工藝品，那就是產(chǎn)品商。產(chǎn)品的核心競爭力就是獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)特性，比如你的口味兒，你的設(shè)計，你的創(chuàng)意，顧客要是喜歡，那就只能在你這兒買。
當(dāng)然，這是在不考慮仿冒、抄襲、盜版等情況的前提下，不過有的東西是抄不了的，比如獨(dú)門的口味，有的東西抄也抄不到核心，比如你的獨(dú)特風(fēng)格，你源源不斷的設(shè)計靈感，抄襲者永遠(yuǎn)只能跟在你的屁股后面跑。
產(chǎn)品商，尤其是會打造自己品牌和自己社群的產(chǎn)品商，，對于朋友圈電商來說，也是非常為明智的選擇，我們的咨詢客戶中就有賣自家做的牛肉干的，也有插畫師做原創(chuàng)T恤的，就靠著朋友圈，由熟人到生人，小生意做的風(fēng)生水起。
渠道商：簡而言之，就是賣別人產(chǎn)品的人或組織。
做渠道商你就得意識到一個很重要的事實(shí)：一個產(chǎn)品，你賣，別人也賣，你要做的重點(diǎn)是讓人在你這兒買這東西，而不是一味說這東西有多好。就算你把這東西給說出花兒來了，你的朋友也有了那么點(diǎn)興趣，他的下一步也往往不是在你這兒買，而是去百度了解，或是去電商平臺。
那么作為渠道商，怎么讓朋友心甘情愿在你這兒買呢？下面就談幾個你應(yīng)該給到別人的購買理由。
2、你該給別人些什么理由？
理由1：你找不到
這就是讓人在你的渠道消費(fèi)的一大理由：你找不著別地兒買。你有自己的一套貨源，讓別人很難在其他地方找到有和你一模一樣的東西，這就是一個理由。
理由2：我這兒更便宜
毫無疑問，你身邊那些朋友圈里賣iphone的都是這么賣出去的。就不舉例了，同質(zhì)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢永遠(yuǎn)是絕對優(yōu)勢。
理由3：方便、省心
舉個例子，有個女孩兒，寫字樓里的白領(lǐng)。她賣什么呢，她就賣零食，其實(shí)這些零食你要樂意上網(wǎng)買都買得到，而且還能比她那兒便宜個一塊八毛的。但人這副業(yè)干得風(fēng)生水起的，為啥？
上班空閑你看看她朋友圈的零食，利用微信下單，中午飯點(diǎn)兒或者晚飯點(diǎn)兒就給您送到，同間公司的同事更是想吃了就直接從她那兒拿，這就叫方便。
啥叫省心呢？她本人就是個吃貨，因此特喜歡嘗試一些新產(chǎn)品，好吃的就拿來賣，因此反過來說，她賣的，都是經(jīng)過一枚資深吃貨篩選過的零食，你說省不省心？
理由4：我這兒更可靠
還有一種呢，盛行于之前海外代購火熱的時期。在現(xiàn)在各大實(shí)力平臺和資本寵兒紛紛進(jìn)軍海淘電商后，優(yōu)勢已不再如前。
典型的就是過去海外代購嬰兒奶粉的。有時盡管同一款奶粉，國內(nèi)的母嬰店也有賣，電商也有賣，但是有的人，還是樂意叫身在海外的朋友代購，圖得就是個放心。
理由5：優(yōu)質(zhì)的社群服務(wù)
又要舉例子了。有一位賣戶外運(yùn)動排的店主，賣的就是那些個品牌，沒有一樣你在別處買不到，表面看來也沒有什么競爭優(yōu)勢，但是顧客就愛在他這兒買。為啥？
首先這店主是個資深驢友，他有個不對外開放的微信群，顧客在他的里買了東西，就能進(jìn)這個群，他平時就會在群里分享一些自己的徒步經(jīng)驗(yàn)，非常得專業(yè)，當(dāng)然這只是其次。
更重要的是他每年都會組織群里人來一次徒步旅行，只能是在他那兒消費(fèi)達(dá)到一定積分的顧客參加，每次參加后積分又清零。
由于客戶是通過朋友圈和微店來的，所以本地化程度非常高，加之大多是朋友介紹來的顧客，這哥們兒所在的城市又是個不大的縣城，所以群友們要么相互熟識，要么也東拉西扯搭上點(diǎn)關(guān)系，所以每次的旅行都組織得特別順利和成功。
看過了這些理由，再想想自己的理由。你有理由，讓客戶在你這購買嗎？
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