作者： 日期：2022-03-06 人氣：1043
假如我們要制訂產品運營發(fā)展戰(zhàn)略/方案，最先我們要根據(jù)銷售市場、根據(jù)客戶、根據(jù)競爭對手，去思索應該如何制定方案？《商戰(zhàn)》便是傾勝于為企業(yè)簡介怎樣制訂發(fā)展戰(zhàn)略，及其不一樣發(fā)展戰(zhàn)略的玩法關鍵點。而今日的主題風格便是與大家說一下這本書，去協(xié)助大伙兒更強從發(fā)展戰(zhàn)略視角去了解運營策略這一件事兒。
商業(yè)的本質是競爭，競爭的表現(xiàn)是商戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，軍事原則、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術同樣適用于商戰(zhàn)。而商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場在用戶的心智中，使用的武器是語言、文字、圖像和聲音等。
在商業(yè)戰(zhàn)爭中，往往你會處于以下幾個地位，市場第一梯隊領導者、第二梯隊跟隨者，亦或是非常小的初創(chuàng)者。當你處于市場不同地位時，你就要制定不同的策略去尋找機會；《商戰(zhàn)》一書介紹了四種戰(zhàn)略形式：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。
事實上，在完成產品定位后；團隊必須再次聚焦，對企業(yè)資源、團隊能力、品牌輸出等各個部分進行優(yōu)劣取舍，找到自己當前處于四種戰(zhàn)略方向的哪個位置，集中資源先做好一件事情，最后才是制定戰(zhàn)略落地打法。
讓我們先來看下產品的市場分布，假設山頭是被領導者占領的制高點；如果你想占領這座山，那就意味著你要打一場進攻戰(zhàn)。你可能會先找到一個峽谷或一個山隘作為突破的地方。但通常代價會很高，因為那個市場領導者通常已經具備足夠的資源來發(fā)起強大的反攻。
如果你是沖下山，去阻止進攻，那么你打的是防御戰(zhàn)，其規(guī)則是：最好的防御就是有效的攻擊。如果你在山地間迂回，那么你打的是側翼戰(zhàn)，這種戰(zhàn)爭通常最奏效，并且花費最小。如果你在山下盤桓，那么你打的是一場游擊戰(zhàn)。你要尋找一塊防守得住的安全市場，或者領導者懶得進入的一小塊市場。
看到這里，我們基本了解了戰(zhàn)略的四種不同打法，那我們如何結合到自身產品去實際應用呢，還是以我們的項目組的加速器產品舉例。端游市場第一梯隊的產品深耕加速器多年，且SKU品類擴展穩(wěn)定，具備足夠的資源及品牌優(yōu)勢，廣告覆蓋范圍以百度、斗魚為主要流量地。
上述介紹的這些產品運營戰(zhàn)略方式，希望能夠對大家的運營工作有所幫助。
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