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商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從何入手？

作者： 日期：2022-03-06 人氣：585

　
　　會(huì)員型不同于增值服務(wù)型，整個(gè)服務(wù)的起始點(diǎn)就是購(gòu)買會(huì)員，對(duì)用戶而言購(gòu)買會(huì)員后整個(gè)平臺(tái)的玩法就都變得不一樣了。如果把會(huì)員理解成為一個(gè)平臺(tái)，那么所有的成長(zhǎng)和激勵(lì)體系的玩法都是建立在擁有會(huì)員的基礎(chǔ)之上的，商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要思考怎樣刺激用戶付費(fèi)購(gòu)買會(huì)員以及思考會(huì)員體系下，你們能夠提供哪些有吸引力的服務(wù)讓用戶不斷的購(gòu)買和續(xù)費(fèi)甚至推薦到身邊的好友形成病毒式傳播，同時(shí)也要考慮會(huì)員對(duì)公司的營(yíng)收情況，進(jìn)行商業(yè)收入和用戶利益的平衡。
 

 
　　微商就是會(huì)員體系的教科書式的案例，不斷發(fā)展一級(jí)二級(jí)三級(jí)會(huì)員形成多級(jí)分銷。你發(fā)現(xiàn)沒有，可能作為微商，你一管口紅一片面膜都沒有賣出去，但這并不耽誤你賺錢。因?yàn)槟憧梢园l(fā)展你的下一級(jí)會(huì)員，他們購(gòu)買會(huì)員的費(fèi)用會(huì)抽出一定比例給你。對(duì)于會(huì)員型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，可以從用戶激勵(lì)體系、用戶模型搭建、成長(zhǎng)積分體系等著手去學(xué)習(xí)。
 
　　強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，會(huì)員型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，并不是一次性的運(yùn)營(yíng)，而是在用戶未成為會(huì)員，以及成為會(huì)員之后長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程中，針對(duì)可挖掘的點(diǎn)，以會(huì)員作為分界線進(jìn)行定向運(yùn)營(yíng)，可以理解為拉新會(huì)員和促活留存會(huì)員。價(jià)格策略型價(jià)格策略型的產(chǎn)品更多是平臺(tái)型產(chǎn)品，比如：去哪兒網(wǎng)、什么值得買等，本身并不售賣產(chǎn)品，但是他們通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)的比較，給用戶提供最符合用戶條件的商品，從中賺取傭金。
 
　　“給用戶提供最符合用戶條件的商品”背后隱藏的是商品的屬性、銷量、好評(píng)、價(jià)格、以及商品背后的廣告主的廣告投放成本。如果你直接把廣告投放最多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶面前，顯然是不合理的，用戶會(huì)離開你們的平臺(tái)。價(jià)格策略型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)搜索推薦、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、反作弊、產(chǎn)品邏輯思維等有一定要求，可以從這些方面學(xué)習(xí)入手。
 
　　廣告投放型廣告投放被稱作是最粗暴的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，典型的百度搜索競(jìng)價(jià)，淘寶商品搜索的前幾個(gè)帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品推薦。事實(shí)上，有很多企業(yè)正在做著這樣的事情，考核一個(gè)廣告是否接收的維度只有一個(gè)：錢。
 
　　但是我們是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要懂業(yè)務(wù)、懂?dāng)?shù)據(jù)、了解我們的用戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們不單單再只看錢，我們要看廣告和產(chǎn)品調(diào)性是否一致，我們產(chǎn)品的用戶是否是廣告受眾群體，怎樣展示會(huì)不影響用戶體驗(yàn)、不影響產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)邏輯。
 
　　比如淘寶搜索的時(shí)候你搜“連衣裙”，廣告的推薦結(jié)果肯定也是與之相關(guān)的而不可能差異太大。做廣告型商業(yè)運(yùn)營(yíng)，最重要的是了解廣告主的需求，以及怎樣將這個(gè)簡(jiǎn)單直接的需求向著容易被用戶接受的精細(xì)化的方向推進(jìn)。核心一句話總結(jié)“只有讓用戶看到廣告的時(shí)候激發(fā)好奇心，才能提高整個(gè)產(chǎn)品的下載和轉(zhuǎn)化率。”
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論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)

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