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作者： 日期：2022-03-06 人氣：347
直播行業(yè)經(jīng)歷風(fēng)口期的翱翔后，開始進(jìn)入著陸階段，沒有人希望本身是硬著陸摔個(gè)半死，然是要尋找一種軟著陸的方式，而適合本身的商業(yè)化模式才是保證軟著陸到地面時(shí)，仍能夠腳踏實(shí)地朝前奔騰。本文就帶你探秘下直播類產(chǎn)品商業(yè)化的可能路徑。
如果你經(jīng)歷了過去兩年的直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期時(shí)，現(xiàn)在的你必然面臨著用戶增長瓶頸，商業(yè)化能力乏力的困境。直播在本錢和輿論的雙重鞭策下，用戶關(guān)注度瘋狂增長，用戶質(zhì)量也參差不齊，但隨著用戶新鮮感一過，流失也相當(dāng)嚴(yán)重，各大平臺(tái)都在使出渾身解數(shù)來打這場防御戰(zhàn)。其實(shí)在我看來，防御戰(zhàn)最關(guān)鍵問題不是留住那些本就是“湊熱鬧”的非直播受眾用戶，而是要探索出一條針對真實(shí)直播受眾用戶的商業(yè)化道路，才能保證直播行業(yè)的不變繁榮。那么如何尋找一條有效的商業(yè)化模式才能對用戶進(jìn)行沉淀和變現(xiàn)呢?
探秘直播產(chǎn)品商業(yè)化要從直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈入手，從產(chǎn)業(yè)鏈中探索出適合本身的商業(yè)價(jià)值。本文將從兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述：
解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值
探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑
解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值我們先看下完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈，從整體功能角色上分，可以把直播行業(yè)分成 5 個(gè)模塊
內(nèi)容提供方：用以生產(chǎn)內(nèi)容和打造網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的鏈路
平臺(tái)運(yùn)營方：用以支撐內(nèi)容及網(wǎng)紅的運(yùn)營/辦理的鏈路
傳播渠道方：用以進(jìn)行內(nèi)容傳播和分發(fā)的鏈路
辦事支持方：用以內(nèi)容運(yùn)作/辦理的辦事支撐和監(jiān)督辦理組合
直播辦事方：用以圍繞直播產(chǎn)業(yè)的衍生業(yè)務(wù)和辦事辦事
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內(nèi)容提供方在內(nèi)容提供方中，可分為人、辦理、培訓(xùn)、內(nèi)容四個(gè)模塊，別離對應(yīng)網(wǎng)紅/主播模塊、經(jīng)紀(jì)/公會(huì)模塊、培訓(xùn)/整合模塊、內(nèi)容/版權(quán)模塊。
(1)網(wǎng)紅/主播模塊
這是直播產(chǎn)業(yè)鏈最上游也是最核心模塊，用以為直播平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容，也是面向粉絲用戶的最直接群體。國表里的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有很多年了，根據(jù)類別可以分為明星紅人、KOL/網(wǎng)紅、領(lǐng)域達(dá)人、職業(yè)主播、素人主播。大小和層級(jí)根據(jù)先后循序擺列，而且在角色之間是可以彼此轉(zhuǎn)變的，即一些網(wǎng)絡(luò)主播也會(huì)有名氣后跟明星同臺(tái)參加綜藝節(jié)目，最終可能會(huì)發(fā)展成明星;一些明星也會(huì)時(shí)常去直播平臺(tái)直播，娛樂娛樂;也有一些主播發(fā)展發(fā)展就在某一個(gè)領(lǐng)域深耕，成為該領(lǐng)域的達(dá)人專家，尤其在游戲類和電商類居多。我們一般將前面四個(gè)劃分為一大類，因?yàn)樗麄冇斜厝环劢z基礎(chǔ)。素人主播劃分一類，主要指像你我這樣普通的用戶，沒有粉絲基礎(chǔ)，或是直播嘗個(gè)新鮮，或是剛開始踏入主播行業(yè)。我在另一篇文章《萬字長文，深度解讀網(wǎng)紅發(fā)展之路》有深度解讀網(wǎng)紅這類群體的發(fā)展史，感興趣的讀者可以看看。
對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值來說，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出金字塔和倒金字塔模式，即頭部效應(yīng)，1%的人賺了99%的錢。所以直播平臺(tái)占據(jù)頭部網(wǎng)紅資源越多，商業(yè)價(jià)值就越大，商業(yè)化能力就越強(qiáng)。這也是為何各大直播平臺(tái)不停砸錢請明星網(wǎng)紅直播，簽約大主播的原因。第一是粉絲用戶相對集中在這些明星網(wǎng)紅上，第二是這類網(wǎng)紅吸金能力強(qiáng)?？蓜e忘了，用戶和賺錢能力是直播產(chǎn)品的價(jià)值衡量尺度哈。
(2)經(jīng)紀(jì)/公會(huì)模塊
中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展不像國外，尤其美國等西方國家。在美國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)大都以個(gè)報(bào)答單位發(fā)展，打造品牌和影響力。中國因?yàn)樘厥獾碾A層關(guān)系和資源的集中等原因，都是以經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)的形式運(yùn)營，對明星來說有經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作就不怕不火，對網(wǎng)紅來說有公會(huì)的運(yùn)作就不怕直播冷清，對平臺(tái)來說跟公會(huì)的合作能帶來大量網(wǎng)紅和內(nèi)容，而對經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)而言，掌握渠道和資源，控制網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)是其不停輸出和盈利的籌碼。所以可以看到很多明星在經(jīng)紀(jì)公司的包裝出名賺錢后，都本身單飛，成立專門的工作室，并以新的經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營簽約新的明星進(jìn)行培養(yǎng)。很多頭部主播和網(wǎng)紅也是在有粉絲基礎(chǔ)后，跳出公會(huì)單獨(dú)和直播平臺(tái)簽約，并以新的團(tuán)隊(duì)化形式運(yùn)作。所以不要驚訝于經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)在國內(nèi)那么流行，這也是“中國特色”一種。其實(shí)，在中國自媒體人也是有很多的嘛。
對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化價(jià)值來說，具有經(jīng)紀(jì)公司/公會(huì)，是掌控直播產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心資源，是將網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的賺錢機(jī)器。另一方面，與經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)合作，是決定平臺(tái)網(wǎng)紅產(chǎn)出、辦理和培養(yǎng)的須要條件。尤其對創(chuàng)業(yè)公司而言，有公會(huì)的運(yùn)營，能很快渡過啟動(dòng)期進(jìn)入發(fā)展期。也能減少平臺(tái)自己的運(yùn)營成本，更便于辦理和發(fā)展。
(3)培訓(xùn)/整合模塊
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6963網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3690?文庫營銷指的是借助一些文庫平臺(tái)上傳文檔，通過知識(shí)分享來做品牌營銷，目前常見的文庫平臺(tái)有百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫等。文庫營銷對文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3556網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3440企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3395一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3219最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3202人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3179在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
3112現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
3098一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
3071說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
3044很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
3022隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2986論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2979隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2959受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2959百科營銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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