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作者： 日期：2022-03-06 人氣：246
距離 8 月 31 日“得到 002 號知識發(fā)布會”已經(jīng)過去一個月了，距離我上一篇關(guān)于“得到”app的文章也已經(jīng)過去了 5 個月，那時(shí)還沒有《得到品控手冊》。原來這篇文章應(yīng)該更早的出現(xiàn)，但為了更深入的了解產(chǎn)品的商業(yè)邏輯，特地花了點(diǎn)時(shí)間了解《得到品控手冊》，而且體驗(yàn)了一段時(shí)間。
比擬之前的 001 號發(fā)布會，這次發(fā)布會只發(fā)布了一款產(chǎn)品，其實(shí)這個產(chǎn)品早在去年 9 月就已經(jīng)上線了，那為什么又要單獨(dú)為此開一次發(fā)布會呢?有什么特殊意義嗎?
一、概述定位《每天聽本書》是“得到”app于 16 年 9 月上線的一個付費(fèi)欄目，用時(shí) 30 分鐘擺布將書中的精華提純，并用白話轉(zhuǎn)述的方式交付給用戶，讓用戶快速掌握書中精華內(nèi)容的知識產(chǎn)品。
差別于過去的聽本書，這次做了全面的升級，過去的年度會員，因?yàn)橐惶熘簧暇€一本書，全年下來，最多也只能聽上 365 本，但隨著產(chǎn)量加大，用戶可以選擇單本購買、包月會員、包年會員、試用會員(一周)的購買方式，一旦成為每天聽本書的會員，將可以暢聽這個欄目的所有內(nèi)容。整個產(chǎn)品的核心是音頻，同時(shí)配備了條記版的文字，以及一張手繪的思維導(dǎo)圖輔助用戶復(fù)習(xí)查看。
slogan每天半小時(shí)，搞懂一本書。
關(guān)鍵詞辦事：態(tài)度真誠且不卑微、以平等的姿態(tài)，建立對象感輸出良好的體驗(yàn)
知識增量：獲取知識、洞見、見解
提純：擠掉水分，留下干貨
交付感：聽完后必須讓用戶“get”到
效率：前戲不要長，脖子盡量短，節(jié)奏拉起來，，廢話要少講
賦能：用戶聽完覺得本身牛，而不是覺得你牛
轉(zhuǎn)述：是“說”不是“播”，對原著的重構(gòu)
生產(chǎn)流程
簡單來說，每天聽本書就是濃縮版的書籍干貨，這其實(shí)不太符合一般人的認(rèn)知，書籍通過他人的轉(zhuǎn)述提煉，一定會丟失很多細(xì)節(jié)，失去很多閱讀的樂趣。那羅胖為何要煞費(fèi)苦心的發(fā)展每天聽本書呢?背后的商業(yè)邏輯又是什么呢?要理解這個，可以從兩個維度來解釋：時(shí)間、通識。
時(shí)間過去的商業(yè)世界，是基于原子的稀缺世界，信息知識是稀缺資源，要想獲得知識，最重要的是錢。現(xiàn)在的商業(yè)世界，是基于比特的豐饒世界，信息知識的增多，人類的帶寬越來越不夠用，注意力成了稀缺資源，最重要的是時(shí)間。
時(shí)間是未來一切商業(yè)的共同戰(zhàn)場，行業(yè)界限日趨模糊。從用戶的角度說，消費(fèi)一個產(chǎn)品，支付的越來越不是金錢，而是時(shí)間。越是社會上層，時(shí)間越不夠用。越是社會底層，就越擁有大量閑暇。
因此，是在為用戶省時(shí)間中創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在的時(shí)髦詞匯，好比碎片化學(xué)習(xí)，都是在解決時(shí)間不夠用的問題，從這個角度，你就可以理解為什么知識付費(fèi)能夠存在：
提升獲取效率：用戶是為在海量的信息中做了精選、優(yōu)化的辦事而收費(fèi)。內(nèi)容辦事，實(shí)際上轉(zhuǎn)化成了時(shí)間辦事，提升了用戶的單位時(shí)間的學(xué)習(xí)效率。
突破社會階層：有一個很粗暴的邏輯認(rèn)為——人的財(cái)富和認(rèn)知水平是他的伴侶圈水平的平均數(shù)。大體確實(shí)如此。內(nèi)容收費(fèi)，其實(shí)是為那些愿意付費(fèi)的用戶在升級伴侶圈。圍繞著知識產(chǎn)品展開交流，這樣的人構(gòu)成的伴侶圈，可能是最自制的突破社會分層固化的工具。
構(gòu)建高質(zhì)量社群：因?yàn)閮?nèi)容是付費(fèi)的，設(shè)置的高門檻就篩選掉了那些對知識不那么渴求的用戶，過濾完的都是質(zhì)量較高的愛智求真的用戶。別的，對于普通用戶來說，付出的金錢就是沉沒成本，用戶花了不少錢，往往容易陷入沉沒成本誤區(qū)，可能因?yàn)閾p失厭惡欺壓本身好好學(xué)，最后因?yàn)槌兄Z一致，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。他們往往更加認(rèn)同產(chǎn)品，社群自治和價(jià)值認(rèn)同，是未來商業(yè)最安靖的底盤。
通識通識教育也叫通才教育，這可不是羅胖首創(chuàng)的概念詞匯，其實(shí)早已不是什么新鮮概念了，百度百科給出的解釋：通識教育自己源于 19 世紀(jì)，當(dāng)時(shí)有不少歐美學(xué)者有感于現(xiàn)代大學(xué)的學(xué)術(shù)分科太過專門、知識被嚴(yán)重割裂，于是創(chuàng)造出通識教育，目的是培養(yǎng)學(xué)生能獨(dú)立思考、且對差別的學(xué)科有所認(rèn)識，以至能將差別的知識融會貫通，最終目的是培養(yǎng)出完全、完整的人。
巴菲特的合伙人查理芒格也說過：知識本沒有界限，在《窮查理寶典》中也看到了“發(fā)起跨學(xué)科攻擊”這樣的新鮮概念，其實(shí)素質(zhì)上就是通識。
羅胖希望借著通識這個概念，讓用戶能在差別學(xué)科、差別領(lǐng)域的閱讀中，能夠?qū)Ρ旧淼纳詈凸ぷ鳟a(chǎn)生啟發(fā)，他希望“內(nèi)行的頂尖高手，把本身行業(yè)內(nèi)的頂尖心法，釀成另外行業(yè)里的人創(chuàng)造力的源泉?！币渤Ｕf“哪里水草豐美，就向哪里遷移”。但這么多的書，就是窮其一生也看不完啊，就是選一本好書都挺費(fèi)勁的!
時(shí)間不夠，帶寬不足，每天聽本書也就是在這樣的需求場景下應(yīng)運(yùn)而生。
當(dāng)然，用戶并非都是同一群人，也需要按照差別的需求更換差別的使用姿勢。
獲取談資：僅靠聽本書這個裝逼神器就足夠了
升級認(rèn)知、體驗(yàn)閱讀樂趣：那聽本書就只能充當(dāng)領(lǐng)讀人的作用，按羅胖的話說就是：我們只是把你帶到了圖書館門口，門內(nèi)有什么還待你本身探索
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6828網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3486網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個公
3296企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個人或是企業(yè)
3250一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3072最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動； 積淀論談有關(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3035人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3013在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
2974一個生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要創(chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2944現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2943說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動讓許多人心動，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動可謂是一年之內(nèi)
2899很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2882隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2842論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2835受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時(shí)候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2823隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2815百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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