云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：488
PMCAFF()：最大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品社區(qū)，是百度，騰訊，阿里等產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)交流平臺。按期出品深度產(chǎn)品不雅觀察，互聯(lián)產(chǎn)品研究首選。
作者：紙上彈冰的冰 PMCAFF會員
編者按：
裝修行業(yè)因供應(yīng)鏈長且復(fù)雜多變、消費(fèi)場景仍然聚焦在線下等原因很難直接被互聯(lián)網(wǎng)改造，有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在家裝行業(yè)里最大的作用是來剔除傳統(tǒng)裝修里分歧理的利潤，本文作者為了給本身的房子裝修，經(jīng)過 2 個月的學(xué)習(xí)了解后，采用了付費(fèi)設(shè)計師加半包裝修隊加主材家具電商購的解決方案，同時也撰文提出了本身的不雅觀點(diǎn)：傳統(tǒng)裝修行業(yè)分歧理的不是利潤，而是行業(yè)體制。歡迎各位閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，并留下你的思考。
裝修時每一個環(huán)節(jié)的利潤真的分歧理嗎?
在回答「互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)目前靠什么來剔除裝修行業(yè)分歧理的利潤」這個問題之前，我們先討論一下大部分剛需用戶(入住預(yù)算10- 20 萬)在需要裝修時的遍及選擇 ：找裝修公司，咱們來看看每一個環(huán)節(jié)的利潤是否合理：
1、裝修公司接到到用戶的訂單，直接劃取30-50%的訂單金額到公司賬上。然后將剩下的訂單金額撥給裝修隊，作為裝修輔料費(fèi)和工人人為。這樣看來，裝修公司只不過起到了一個中介的作用就收取30%-50%的利潤，這看上去很分歧理是吧?
可是你知道裝修公司為了得到你這一個客戶，花了多少運(yùn)營費(fèi)用嗎?做SEM或是社區(qū)推廣，每一個流量都是用真金白銀換來的，把那些沒有轉(zhuǎn)化成訂單的無效流量疊加到轉(zhuǎn)化用戶的頭上，做過運(yùn)營的伴侶應(yīng)該都清楚這筆獲客成本不會小。
并且開公司就要招人，還要租一個體面的地方來接待客戶，還要給國家交稅。這樣看來這部分利潤并無分歧理之處。
2、裝修公司除了起到一個中介作用之外，還會委派一個“免費(fèi)”的“設(shè)計師”(其實就是繪圖員或者培訓(xùn)過幾天的業(yè)務(wù)員，真正的設(shè)計師是不會呆在裝修公司的)給用戶，需要注意的是，裝修公司給這個“設(shè)計師”開的工資非常低，有的甚至只開最低工資。
并且由于設(shè)計是免費(fèi)的，所以“設(shè)計師”為了保留就必需在給用戶保舉主材和家具的時候吃回扣。這樣看來，他們的利潤也是合理的。
3、至于裝修隊，一般剛需用戶的裝修預(yù)算10- 20 萬，裝修公司劃走30-50%之后，剩下的錢扣除材料費(fèi)之后根本就不夠裝修隊的人工開銷，因此裝修隊必需在裝修過程中進(jìn)行“增項”才能夠保證本身的利益。
這些“增項”的價格非常高，用戶必需得接受，如果不接受，他們就不得不從你的材料里面做文章，最后吃虧的還是用戶。所以從裝修隊的角度來看，他們?yōu)榱吮ＷC本身的利益來獲取的這部分利潤也是合理的。
注：什么是“增項”?好比用戶在簽單的時候，裝修公司會說“送”你 1 平米的櫥柜，然而當(dāng)做完之后你會發(fā)現(xiàn)你的廚房一共有 3 米，送了一米，，剩下的兩米空間是空的，于是這個時候裝修隊就會告訴你，你可以做一個增項，把剩下的兩米也做成櫥柜，這就是增項，必需得加錢來做。
還有就是水電改造，這一塊裝修公司簽單的時候不會給你算上的(算上的話，你的裝修成本看上又得高不少，裝修公司為了提高簽單成功率，故意“漏項”來讓總價看上去偏低以吸引用戶)。
但是實際上，裝修需要在每個臥室都安置各種電板來插臺燈，電腦，甚至插網(wǎng)線。水管也得從門口加管子到廁所和廚房，因此用戶就不得不“增項“來做水電改造。
4、剛才說設(shè)計師回扣的時候說到了主材和家具，設(shè)計師得了回扣，商家其實也有很高的利潤，可是考慮到商家那高額的店鋪租金，這部分利潤也是合理的。
所以裝修行業(yè)分歧理的不是利潤，而是行業(yè)體制。
裝修行業(yè)分歧理的不是利潤而是體制
體制上的分歧理總結(jié)下來有如下 3 點(diǎn)。
1、舊體制下的裝修行業(yè)極不透明
北上廣的情況聽說要好一些，惡意價格競爭導(dǎo)致“增項”不停，用戶體驗度極差。
2、大量的裝修成本被攤到了其他行業(yè)
好比百度收取了廣告費(fèi)，可是百度并沒有為為你的裝修貢獻(xiàn)一分力氣對吧?還有就是裝修公司租用的高檔接待區(qū)，賣主材和家具的商家租用的商鋪，這些成本也被分?jǐn)偟搅擞脩纛^上。
3、裝修鏈條太長，裝修公司根本沒有能力把控全局
一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，裝修公司也沒有力量來強(qiáng)制裝修隊進(jìn)行售后(裝修公司只不過是起了一個中介的作用，把單派給裝修隊，裝修隊是不屬于裝修公司管轄的)。
因此裝修行業(yè)有一些比較有趣的現(xiàn)象就是，用戶的家在保質(zhì)期的兩年內(nèi)不會出問題，所有質(zhì)量問題會在第三年陸續(xù)產(chǎn)生。
所以互聯(lián)網(wǎng)家裝要想剔除這些分歧理，必需要打破舊裝修行業(yè)的體制。
1、首先要幫手用戶普及裝修行業(yè)的基本知識
讓用戶知道傳統(tǒng)家裝的毛病，以及為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝。
2、剔除掉裝修公司這一個利益環(huán)節(jié)
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因為SEO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因為SEO本身就是基于用戶體驗優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6852網(wǎng)絡(luò)營銷時代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3524網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個公
3332企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個人或是企業(yè)
3282一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時，時效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報價暫時沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3108最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時件或話動； 積淀論談有關(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3089人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3067在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
3009現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2991一個生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要創(chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2970說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動讓許多人心動，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動可謂是一年之內(nèi)
2934很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2910隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2877論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2868隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2850受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2847百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
2842