云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：1617
注：本文以其中較具代表性的周邊衍生品電商為例，從產(chǎn)品角度分析這種產(chǎn)品模式的行業(yè)市場現(xiàn)狀、用戶需求和產(chǎn)品解決思路。
二次元電商沒有精準(zhǔn)的概念，可以認(rèn)為是所有以A（動漫）C（漫畫）G（游戲）N（小說）M（音樂）等核心內(nèi)容為載體衍生出來的服務(wù)或?qū)嵨镱愲娚棠Ｊ健?/p>二次元周邊市場現(xiàn)狀
在開始分析產(chǎn)品前，首先需了解是在什么樣的行業(yè)里討論。整個二次元內(nèi)容消費(fèi)核心人群不多， 2016 年發(fā)布的易觀智庫數(shù)據(jù)顯示， 2016 年預(yù)測核心人群有 568 萬人， 但有 8028 萬人的邊緣消費(fèi)人群。整個二次元人群 24 歲以下占83.9%，以 90 后、 95 后和 00 后為主要消費(fèi)人群。
易觀智庫：2015- 2016 二次元專題研究報告
和報告中提及的市場絕對值相比，，更該關(guān)注的是增速。第一是用戶增速。雖 14 年到 15 年活躍+次活躍內(nèi)容消費(fèi)用戶增速為10.6%，但邊緣活躍用戶從 2725 萬突增至 5176 萬，幾乎翻了一番。第二是人均付費(fèi)增速。第三是融資案例增速。據(jù)網(wǎng)絡(luò)來源數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2016 與 2015 年相比融資金額從14. 46 億元人民幣提升至24. 5 億人民幣，趨勢延續(xù)至今年； 2017 上半年二次元產(chǎn)業(yè)融資約 10 億，共有 33 家企業(yè)完成了 34 起融資時間。
這種快速增長背后也有政策上的支撐。文化部發(fā)布了《關(guān)于推動數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該《指導(dǎo)意見》，明確指出，“動漫游戲是數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的重要板塊。”“引導(dǎo)促進(jìn)動漫會展發(fā)展，活躍動漫及衍生產(chǎn)品消費(fèi)。促進(jìn)動漫與文學(xué)、游戲、影視、音樂等內(nèi)容形式交叉融合，發(fā)展動漫品牌授權(quán)和形象營銷，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延伸動漫產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈?！?/p>
由此可見，整個二次元周邊市場是落在一個高速增長的賽道上，年輕人群為愛好付費(fèi)的意愿會隨著年齡增長和產(chǎn)業(yè)鏈成熟而加強(qiáng)，最終會由非主流人群買小眾商品的現(xiàn)狀，過渡到主流人群消費(fèi)大眾商品的日?；A段。
回到二次元衍生品電商自身，核心在于IP生命周期的把握。提到二次元必須提到IP，因為目前二次元產(chǎn)業(yè)自制IP是二次元平臺變現(xiàn)的主要手段，包含與IP授權(quán)方聯(lián)合開發(fā)動畫、電影、游戲，或是圍繞IP進(jìn)行的廣告、實物、展覽變現(xiàn)。但I(xiàn)P一來海量，國內(nèi)幾十萬IP真正有消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力的屈指可數(shù)；二來IP的熱度有時效性，很難做線下長期運(yùn)營，在線上也很難在沒有IP本身內(nèi)容更新時維持持續(xù)熱度。因此作為電商平臺，如何識別有增長潛力和購買轉(zhuǎn)化力的IP，并能熟練運(yùn)用一系列粉絲運(yùn)營手段進(jìn)行宣發(fā)銷售，留存下有購買力用戶（30%+復(fù)購率），會成為電商能夠持續(xù)增長的關(guān)鍵。
電商平臺與IP的關(guān)系，將從得頭部IP者得流量流水，最終過渡到平臺與IP方相互導(dǎo)流、相互依存上。從市場環(huán)境更加成熟的日本和美國看，動畫、漫畫的衍生品變現(xiàn)收入都要比票房更大。IP方負(fù)責(zé)生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)筑完整世界觀，持續(xù)賦予IP精神內(nèi)涵，運(yùn)營好核心粉絲人群；電商平臺做好宣發(fā)，基于IP價值觀為粉絲群體提供情感輸出載體，延續(xù)IP對粉絲的互動與影響力，并擴(kuò)張到更廣泛的泛二次元群體，實現(xiàn)規(guī)模化。
在日本，動漫劇集本身的銷售額與動漫周邊產(chǎn)品的銷售額比率約為3∶7，而在歐美，動漫與其周邊產(chǎn)品的收益比例甚至接近于我們難以想象的1∶9。
——《二次元經(jīng)濟(jì)：隔山打牛的奇葩功法》張書樂
雖然當(dāng)下二次元用戶在產(chǎn)生二次元周邊商品消費(fèi)需求時，可以線下逛周邊店、線上走淘寶（淘寶去向占整個在線交易70%以上份額）買，但依舊有如下幾個問題導(dǎo)致購物體驗不盡人意：
就國內(nèi)而言，二次元電商平臺已有不少玩家，但仍沒有哪家找到持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式跑出來，其背后有一些客觀因素：
正版質(zhì)量定價與用戶購買力不匹配。目前國內(nèi)二次元衍生品生產(chǎn)品牌比較薄弱，市場上主要是如萬代（BANDAI）、壽屋（KOTOBUKIYA）、孩之寶（Hasbro）等日本與美國廠商授權(quán)國內(nèi)商品銷售，即國內(nèi)只作為渠道商存在。單個手辦模型價格在三四百元甚至上千，受眾以學(xué)生為主，購買人群都算得上“真愛粉”；在用戶購買頻率更高的箱包、生活用品上，IP溢價也很夸張（某電商網(wǎng)站正版鋼鐵俠8G U盤開價 180 元，金士頓8G U盤只需 30 元）。這一定程度上也制約了用戶的購買意愿。
無授權(quán)盜版橫行，品牌商維權(quán)弱。目前二次元用戶購買最便利的兩個渠道是淘寶和漫展，70%用戶會在淘寶渠道消費(fèi)（數(shù)據(jù)來自于艾瑞咨詢《二次元畫像》）。淘寶上許多店鋪都售賣帶各種動漫元素的二次元周邊商品，更有不少支持買家上傳圖片然后二次加工成型。這其中是很難根治的IP侵權(quán)問題。因為方便可定制，也因為商家自有工廠而購買便宜，即使其質(zhì)量體驗完全無法保證，且侵權(quán)問題終會被追究，在當(dāng)下的確解決了許多用戶的一時只需。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因為SEO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因為SEO本身就是基于用戶體驗優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6960網(wǎng)絡(luò)營銷時代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3679網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個公
3435企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個人或是企業(yè)
3392一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時，時效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報價暫時沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3216最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時件或話動； 積淀論談有關(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3198人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3174在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
3107現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
3094一個生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要創(chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
3067說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動讓許多人心動，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動可謂是一年之內(nèi)
3040很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
3018隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2982論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2974隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2956受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2955百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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