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作者： 日期：2022-03-06 人氣：361
在電商和O2O領(lǐng)域，促銷是運營人員的一個主要的讓利行為，同時促銷活動期間的購買量也較之普通商品更高。所以促銷系統(tǒng)的不變和功能的多樣化對于業(yè)務(wù)方的同學來說就是至關(guān)重要，差別的階段，對于促銷的要求也是差別的。今天我們就來解讀下促銷系統(tǒng)的“進化”之路。
從百度百科上可以搜索到，促銷的定義是這樣的。
促銷本色上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、不雅觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。
按照定義我們利用5H2W的方法拆解，促銷的元素主要有幾個部分：
商品信息（What）促銷規(guī)則（How,Why）定向用戶（Who）發(fā)放渠道（Where）活動計劃（When）投入成本（How Much）這里面和促銷系統(tǒng)緊密相關(guān)的主要是商品信息、促銷規(guī)則和定向用戶，發(fā)放渠道、活動計劃、投入成本因為涉及到較多系統(tǒng)和角色的參與，這里不做展開說明,下文說的主要是商品信息、促銷規(guī)則和定向用戶。
促銷系統(tǒng)核心功能按照上述分析，促銷系統(tǒng)的核心訴求主要是解決將商品根據(jù)必然的方式和玩法售賣并告知用戶，刺激用戶加大消費力度的辦理系統(tǒng)。將模塊拆分，主要分為三部分：
促銷活動：活動投放的設(shè)置辦理，負責提供活動方式和商品內(nèi)容促銷規(guī)則：促銷規(guī)則的設(shè)置辦理，負責提供促銷玩法優(yōu)惠券：負責優(yōu)惠券辦理，提供一種相對獨立的促銷形式從大的維度來看，優(yōu)惠券也屬于促銷的一種方式，在促銷規(guī)則也和優(yōu)惠劵的使用有必然關(guān)聯(lián)。這里我們把優(yōu)惠券也歸類到促銷系統(tǒng)中。在實際功能設(shè)計時優(yōu)惠券也可以獨立于促銷系統(tǒng)之外單獨處理。
促銷活動
促銷活動的基本屬性辦理，主要功能包孕
商品選擇：參加促銷的商品，分為活動商品和贈品兩種。促銷類型：何種促銷方式規(guī)則選擇：具體促銷規(guī)則的參數(shù)投放時間選擇投放區(qū)域選擇（020必選項）打標簽：商品數(shù)據(jù)打促銷標識，前端顯示促銷標簽促銷規(guī)則
促銷規(guī)則是促銷系統(tǒng)核心中的核心，也就是俗稱的VIP中P。一個促銷系統(tǒng)的好壞取決于促銷規(guī)則設(shè)計的是否合理，促銷規(guī)則間接也依賴于其他相關(guān)系統(tǒng)的制約。
促銷規(guī)則有幾個維度的劃分：平臺、商品種數(shù)、促銷方式
從平臺分為：“自營促銷”和“POP平臺促銷”
從促銷類型分為：“單品促銷”、“集合促銷”和“店鋪級促銷”
單品促銷：以單個商品為維度進行的促銷叫單品促銷，例：限時搶。集合促銷：通過商品集合來滿足促銷規(guī)則進行的促銷叫集合促銷，例：滿額減。店鋪級促銷：以商家店鋪為維度進行的促銷叫店鋪級促銷，例：店鋪級滿額折。從促銷方式分為：
直減類：限時搶、直減、多買多折、VIP專享價、手機專享價等送贈品類：滿贈換購類：加價購，湊單滿額類：滿額減、滿額折等返券類：滿額返券組合優(yōu)惠類：套餐預(yù)訂類：團購這里優(yōu)惠券考慮形式和其他促銷規(guī)則有共同的地方就不僅獨列出來了。別的，在規(guī)則制按時要考慮購買時活動間的共享與互斥。原則上所有的商品同一時間不成以參加兩項活動，根據(jù)必然的優(yōu)先級完成用戶的優(yōu)惠享用（例如單品>組合>品類>整單（或店鋪），滿減優(yōu)先級大于代金券，優(yōu)惠金額多的規(guī)則優(yōu)先等）。但有兩種情況可以例外：
價格類直減和滿額累促銷可以共享，可以使用優(yōu)惠后的價格來計算滿足金額。優(yōu)惠券和部分促銷類型可以共享。具體的情況要看業(yè)務(wù)實際過程中毛利的情況和考慮來決定。優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是以劵的方式實行促銷優(yōu)惠。優(yōu)惠券辦理需要設(shè)置生效時間，使用次數(shù)，發(fā)放方式優(yōu)惠券優(yōu)惠形式
優(yōu)惠券的也有幾個維度的劃分：品類、平臺、促銷類型
品類：根據(jù)類目品類區(qū)分平臺：分為自營和店鋪、全場促銷類型：滿減、直減關(guān)于優(yōu)惠券提幾個需要注意的事項：
1. 優(yōu)惠劵的“使用”定義，一般情況會在生成訂單后去綁定優(yōu)惠券使用。在退單時退回優(yōu)惠券
2.優(yōu)惠券回退情況分為部分退和整單退。部分退時只退回分攤在商品上的金額，當不滿足優(yōu)惠券使用門檻時考慮到用戶體驗一般不會重新計算訂單金額還是允許用戶繼續(xù)使用。
3.分攤金額除不盡時一般會有一個商品比其他的多分攤少量金額，取小數(shù)兩位即可。四舍五入還是直接舍去需要同后端報表等金額規(guī)則一致。
促銷的關(guān)系圖譜
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3035人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當時，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3013在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
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2944現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
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2900很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2882隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
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2835受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2824隨著社會的發(fā)展和人們消費觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費已經(jīng)從單純的商品能使用消費階段到了商品品牌消費階段了。在進行商品購買時總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2815百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認可度，最終達到提升企業(yè)品牌知名度美譽度的雙重作用。那么百
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