云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：397
本文分三部分講述：
Part1：會員體系的價值Part2：會員體系的作用和目標Part3：對差別平臺會員體系的比較分析和思考電子商務跟傳統(tǒng)零售行業(yè)一樣，其素質(zhì)都是零售&交易。都是通過尋找和鎖定目標客戶群，為目標用戶提供好的產(chǎn)品和辦事，促成交易。為了提升用戶活躍和留存，提高交易轉化，會員體系應運而成。
Part1：會員體系的價值什么是會員體系呢？
個人認為，會員體系是通過劃分普通用戶與會員用戶，針對普通用戶與會員用戶提供差別的產(chǎn)品和辦事。通過會員體系用戶辦理，可以更加有效地掌握會員用戶的資料，了解用戶的興趣喜好和消費習慣，挖掘用戶意向需求；同時我們可以進行用戶分層，針對差別用戶提供優(yōu)質(zhì)的個性化辦事。
事實上，會員體系不是電子商務出現(xiàn)以后才產(chǎn)生的，而是隨著商業(yè)的誕生而發(fā)展，歷史悠久。今天要跟大家聊的，是電子商務領域的會員體系，即電子化會員體系。
我們知道，絕大多數(shù)電商做會員體系和積分體系的目的，都是為了提高用戶活躍與留存，提高客單價或網(wǎng)站GMV。
但是為了達到這些目標，在我們開始設計會員體系之前，我們應該考慮清楚三個問題：
這套會員體系能夠給用戶帶來什么價值，這個價值是否為用戶所切實需要；設計的會員體系通過什么渠道通路觸達用戶，讓用戶盡可能多地成為會員用戶；在滿足用戶基于會員體系享受折扣等特權辦事的基礎之上，我們要想清楚這套體系能夠給自家網(wǎng)站創(chuàng)造多大的價值，帶來多大的銷售增長。最直不雅觀的表示就是消費頻次的提升和成交率（以及成交額）的增長，當然還有用戶層面的留存與活躍提升。當我們想清楚這三個問題之后，我們再來思考是否真的要做一套會員體系，以及如何設計的執(zhí)行層問題。而不該當是一上來就頭腦發(fā)熱說我要做會員成長體系，做了之后就要提高多少交易額，活躍多少體量的用戶。我覺得這種思路一開始就是錯的。
我向來堅持這樣一種不雅觀點，歸根結底，我們不是為老板做產(chǎn)品，也不是為產(chǎn)品經(jīng)理本身做產(chǎn)品，而是為用戶做產(chǎn)品。我們始終要站在用戶立場，著眼于用戶的核心需求去設計產(chǎn)品，滿足用戶的需求，解決用戶問題。核心點不是“我想要怎么怎么樣”，而在于“用戶想要什么”。
不談商業(yè)利益的產(chǎn)品，都是耍流氓。如何實現(xiàn)商業(yè)化是我們始終要重點考慮的問題，但是談商業(yè)利益，不是把如何變現(xiàn)天天掛嘴邊，而是要把商業(yè)化貫穿于產(chǎn)品設計和運營的全流程。
而產(chǎn)品思維的核心路徑，我認為首先應當是基于「用戶目標」，提出一套解決方案，滿足「用戶核心需求」，創(chuàng)造「用戶價值」；基于用戶價值的創(chuàng)造，再來創(chuàng)造「產(chǎn)品價值」，以及如何實現(xiàn)「商業(yè)目標」，我覺得這樣的思維方式才是正確且合理的。
Part2：會員體系的作用和目標以我粗淺的理解，會員體系可能具有下面三大作用：
收集會員資料，了解會員興趣喜好和消費習慣，挖掘會員潛在購物需求；同時運營層面進行會員用戶分層，針對差別層級會員進行精細化運營辦理；以積分、成長值、經(jīng)驗值等刺激和引導用戶完成會員體系設計之初期望用戶完成的相關動作，促進其積分、成長值的獲取和增長，提高會員級別，是為提升用戶活躍與留存；會員成長值可以兌換積分，領取優(yōu)惠券以及享受各級別會員辦事，提供與普通用戶差異化的產(chǎn)品功能與辦事，促成會員的交易增長，同時提升會員榮譽感與被尊重感。因此，結合上面所說，我們在設計會員體系之初，從產(chǎn)品和用戶兩側別離需要達成兩大目標：
「用戶側」：通過獲取積分、成長值等，提升會員級別，以折扣價格購買商品，以及享受其他普通用戶無法享受的辦事，核心為「折扣&好產(chǎn)品好辦事」，這是「用戶價值」層面的考慮。「產(chǎn)品側」：完善會員體系，提升用戶活躍留存，提升客單價或網(wǎng)站總銷量，核心為「交易額」，而這則是「產(chǎn)品價值或核心業(yè)務目標」層面的思考。那么，會員體系是否有做得成功的案例呢？我們能否從這些優(yōu)秀案例傍邊吸取經(jīng)驗與教訓？
Part3：對差別平臺會員體系的比較分析和思考例1：星巴克Prime會員辦事前面講到，會員體系在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)應用很久。傳統(tǒng)零售行業(yè)好比星巴克的會員推廣與運用是比較成功的范例，星巴克 APP 會按照用戶消費回饋積分，提升會員等級并給予區(qū)別化的優(yōu)惠。結合LBS，通過 APP 推送功能 push 各種優(yōu)惠促銷活動，吸引用戶去附近的星巴克線下店消費。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因為SEO是獲取精準流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因為SEO本身就是基于用戶體驗優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6828網(wǎng)絡營銷時代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進訂單轉化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價值內(nèi)容的基礎上進行廣告
3486網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務的渠道拓寬，也是多一個網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個公
3296企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個人或是企業(yè)
3250一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設人員的技術水平高低不一；同時，時效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設的報價暫時沒有統(tǒng)一標準，建設費用更是從幾
3072最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習與話動范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時件或話動； 積淀論談有關社交圈子資源，會對進行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進。
3035人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當時，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3013在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
2974一個生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要創(chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費者的
2944現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡的時侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2943說起網(wǎng)絡營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動讓許多人心動，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動可謂是一年之內(nèi)
2900很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2882隨著網(wǎng)絡營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡推廣
2842論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應消息抵達互相聯(lián)系的目地。一些簡
2835受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2824隨著社會的發(fā)展和人們消費觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費已經(jīng)從單純的商品能使用消費階段到了商品品牌消費階段了。在進行商品購買時總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2815百科營銷是一種以權威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務的信任度及認可度，最終達到提升企業(yè)品牌知名度美譽度的雙重作用。那么百
2811