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作者： 日期：2022-03-06 人氣：135
進(jìn)入電商大促月，一大妨害扣拉新已經(jīng)在路上了。這不，小紅書在昨天就率先打響了六月電商大促第一槍。昨天上午十點(diǎn)，經(jīng)過短暫的半小時(shí)限流之后，銷售額就一路高歌。截至今天，我們從小紅書官方得知的數(shù)據(jù)如下：
開賣 2 小時(shí)后，小紅書銷售額達(dá)到1 億元;
6 月 6 日當(dāng)天小紅書在蘋果 App Store 購物類下載排名第一，現(xiàn)在在免費(fèi)總榜單排名第一了;
一年前小紅書參加 66 大促的商品數(shù)量是1 萬件，本年增長(zhǎng)到15 萬件;
總用戶量已經(jīng)突破 5000 多萬。
自從去年 7 月《創(chuàng)業(yè)邦》對(duì)小紅書進(jìn)行獨(dú)家封面報(bào)道后，這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)有一年沒有在公眾視野里發(fā)聲了。電商大促向來會(huì)有銷售額的發(fā)作，小紅書 6.6 在 10 分鐘內(nèi)賣出了 500 萬元防曬霜。
去年 4.8 海淘新政后，小紅書也經(jīng)歷了所有跨境電商都要過的斷崖式下跌，但現(xiàn)在看它至少摘掉了跨境電商的標(biāo)簽，正往下一個(gè)量級(jí)邁進(jìn)。同時(shí)，它也是一家最激進(jìn)地啟用機(jī)器分發(fā)流量的電商+社區(qū)。這有賴于前 Google 全球研發(fā)總監(jiān)郄小虎的加入，一年多的時(shí)間內(nèi)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從 40 多人增加到 100 多人。
小紅書創(chuàng)始人兼 CEO毛文超(右)和小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳(左)
2016 年初，小紅書的投資人彭志堅(jiān)對(duì) CEO 毛文超說，這是小紅書關(guān)鍵的一年，做好了會(huì)進(jìn)入一個(gè)安適的區(qū)域，整體再上一個(gè)量級(jí)?，F(xiàn)在看來，至少安適了。但本年可能才是最關(guān)鍵的一年。從去年 6.6 大促結(jié)束后，CEO 毛文超和另一位創(chuàng)始人瞿芳都極少在公開場(chǎng)合拋頭露面，用了一年時(shí)間，想明白一件事：零售的素質(zhì)——多快好省，然后在這 4 個(gè)方面去深化和改善。
看透零售的素質(zhì)：多快好省
多快好省是很多電商喊過的標(biāo)語，但小紅書從來不是一家完全踩著電商邏輯發(fā)展的公司。當(dāng)它開始研究這這四個(gè)字時(shí)，意味著小紅書在過去一年做事的方式發(fā)生了很多變革，好比，補(bǔ)過去人們認(rèn)為的“短板”：
多：SKU 一度是小紅書電商的瓶頸。2016 年下半年小紅書拓展了第三方平臺(tái)和品牌商家，去年 6.6 大促 SKU 數(shù)量在 1 萬多件，本年則有15 萬，翻了 14 倍不止;除了最早的美妝個(gè)護(hù)，服裝、3C 等品類在快速增長(zhǎng);
快：早期迅速發(fā)展的招牌技能之一。為了讓商品快點(diǎn)到用戶手里，小紅書一直在使用一筆運(yùn)費(fèi)分開發(fā)貨的策略;
好：精選好東西是招牌技能之二。有社區(qū)巨大的用戶行為和數(shù)據(jù)支撐，小紅書一直擁有快速制造爆款的能力;但已經(jīng)做了 3 年電商的小紅書不能再單靠選品這一個(gè)優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)，它越發(fā)重視供應(yīng)鏈的可靠性和不變性;
?。涸谶^去曾經(jīng)是軟肋。但本年成了發(fā)力重點(diǎn)，連續(xù)出了幾個(gè)大招。好比在 66 大促前夕推出了“一貴就賠”政策，比價(jià)范圍涵蓋了目前市面上所有上規(guī)模的電商。它還推出了 266 元/年的會(huì)員制，可以享受單件包郵、會(huì)員折扣價(jià)格等等。
“因?yàn)槲业臇|西好，所以甚至可以賣得貴一點(diǎn)”，這種情緒甚至一度在小紅書電商隱隱滋生。也許過去的理念也多少導(dǎo)致了一些人有這種不雅觀點(diǎn)，因?yàn)樾〖t書一直想做的都是一個(gè)“逛”的平臺(tái)，并不希望用戶只是在大促的時(shí)候買東西，把它當(dāng)成囤貨平臺(tái)。可是當(dāng)電商跑得飛快時(shí)，頻繁有用戶發(fā)來賀電：“我就是很喜歡小紅書，即便你們這里貴一點(diǎn)，我也愿意在這買”。在一次小紅書內(nèi)部舉辦的品牌會(huì)上，一位一線化妝品牌的老大真心實(shí)意地夸獎(jiǎng)：“在小紅書一上架，XX電商的流量就漲了”。
在毛文超和瞿芳聽起來，這些話總是哪兒分歧錯(cuò)誤——必然還有很多人因?yàn)椤百F一點(diǎn)”，沒有成為小紅書的粉絲，或者干脆在小紅書找到好東西后，去“不貴的”平臺(tái)下單了。
本年年初，小紅書對(duì)用戶做了一次大規(guī)模的訪談，包孕新用戶、只看社區(qū)不在電商買東西的用戶、買過東西但很久沒有回購的用戶等等，想知道用戶買和不買的理由。訪談結(jié)果大體顯示，買的用戶極少是出于“自制”，而是“我相信你”;不買的原因就很多了，有人覺得貴，有人不安心，還有人仍然找不到在哪兒買。
小紅書想做最好的電商，就得圍繞著提升用戶信任感繼續(xù)下功夫，對(duì)信任它的用戶更好，讓不信任它的用戶開始信任它。
信任感翻譯成人話是——買東西時(shí)不消思考，或者只用思考這個(gè)東西你喜不喜歡，至于這個(gè)產(chǎn)品是不是真的?價(jià)格是不是最劃算的?買完會(huì)不會(huì)降價(jià)?物流會(huì)不會(huì)太慢?出了問題客服能不能解決?“這些都是中國電商環(huán)境下消費(fèi)者活得累的地方”，毛文超說。
基于此，他要求電商做到兩點(diǎn)：
第一，保證商品不會(huì)系統(tǒng)性地比其他平臺(tái)貴;
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6826網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3484?文庫營銷指的是借助一些文庫平臺(tái)上傳文檔，通過知識(shí)分享來做品牌營銷，目前常見的文庫平臺(tái)有百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫等。文庫營銷對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
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3294企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3248一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3069最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3031人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3009在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場(chǎng)？云裂變徐國
2971一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2942現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2939說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2897很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2879隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2840論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2832受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2820隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對(duì)于耐克、
2812百科營銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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